第636章 一计定乾坤（1/2）

第636章 一计定乾坤

“什么方法？”

这下不单是风投女王了，就连东哥也是好奇不已，迫不及待地就问了出来。

马凉见状很是满意，定了定神后轻松回道：“其实很简单，就是自营和第三方卖家并举，用两条腿走路肯定走得比一条腿要快！

至于具体方法嘛，大可以去挖淘宝的墙角。

对于淘宝上正规经营的优秀商家，也能邀请他们同时入驻京东，甚至提供一些扶持政策。

等这些商家尝到了甜头，自然会广而告之，帮忙宣传的。

最关键的是，京东的仓储物流的服务也可以对有实力的商家开放，让其把部分商品提前放置在京东的各大物流配送中心，甚至是一些大型的配送网点内。

对此我特意取了个专业名词，就叫前置仓服务。

商家提前把商品放在前置仓内，这样不仅可以提高发货速度，也能提升用户体验。

而这些有实力的大商家，一旦进驻前置仓，完全可以给于更多的流量扶持。

这样一来，不仅会有越来越多的商家加入到京东的物流配送体系当中，还能通过向商家收取一定比例的进场费，用以平摊自建仓储物流的成本。

至于用户这端，只要在网站显示几个标签，对自营产品、京东物流配送的产品和第三方快递配送的产品加以区分，相信大家接受起来并不困难。

如此操作，不仅可以快速丰富平台的产品，而且还能提高京东内部的工作效率。

毕竟有鲶鱼进来搅和，才能使京东内部时刻带着危机感。

不然一直做自营模式，谁又能保证公司不会染上国企作风，亦或是得些大企业病呢。

在我看来，唯有自营和第三方商家同时在平台上竞争，才是最健康、最有活力的模式。

咱们完全可以这么干……”

马凉一五一十地耐心介绍着，把前世狗东最巅峰时期的运营模式全都讲了出来。

这其中最关键的环节，就是仓储物流服务也对第三方商家开放。

尤其是前置仓，堪称狗东的大杀器。即便淘宝后来也通过菜鸟网络，模仿起了这种操作。

第三方卖家使用京东的仓储物流服务，支付些费用不很正常么。

要知道京东自建仓储物流体系是十分烧钱的，而且在前期的运营规模还不好控制规模。

毕竟自营模式成长再快，发展速度也是有上限的。

但仓储物流和服务网点不铺设到一定的规模，根本不可能对淘宝产生多大的竞争优势。

前世的京东也是在发展了很多年后，才把网点铺遍全国，最终真正拥有了立身之本，并培养了一大批忠实的高净值用户。

而提前引入第三方卖家，可以加速铺设仓储物流网点的速度。

其实本质上就和传统商超和大卖场的招商原理差不多，说成是借鸡生蛋一点儿也不为过。

传统超市或大卖场，都会向入驻厂家和品牌商收取进场费，并快速回收建店成本，然后再拿着这些钱继续去拓展新的门店。

这种借鸡生蛋模式，在招商加盟领域也并不新鲜了。

京东如今虽然还处在创业早期，也完全可以用这种模式来加速壮大自己。

只能说前世的东哥开悟太晚，一直沉浸在自营模式中自嗨，直到老马同志当首富都多少年了，他才慢慢调整过来。

如今马凉要投一手狗东，自然不可能坐视东哥冥顽不灵，他必须要插手改变一些进程。

“马总，虽然您说的很好，但还是没有解决根本性问题啊。

第三方卖家销售假冒伪劣产品怎么办？厂家以次充好怎么办？”东哥再次急切地问道，他心里还是对开放模式有些排斥。

风投女王徐欣看他急得不行，不由地又摇了摇头：“强东，别那么急躁，听马总慢慢说嘛！”

其实她本人已经快要被说服了，尤其是利用第三方商家的入驻来平摊建设仓储物流体系的成本，这前景别提有多诱人了。

这样不仅可以让京东有更多的资金腾挪空间，也能加速仓储物流体系的建设。

仅此一点，就足以让徐欣换边站队。

“徐总，刘总，其实假货的问题想要完全杜绝肯定不可能做到，但也有方法尽量去控制嘛。

就比如线下商超，他们就不太会担心售假的问题。

之所以如此，首先还是在于要严格把关商家的进场资格，必须各方面资质齐全才能入驻京东。

其次，第三方支付服务也要尽快建立起来，并学习淘宝平台为外部交易进行担保，交易的资金也可以沉淀在京东平台。

同时还要引入保证金制度，用以惩罚违规商家，并及时对用户进行赔付。

一旦商家售假，就从保证金中扣取罚款，用以赔偿用户的损失。

而且对于不同品类的产品和不同规模体量的商家，收取的保证金也不一样。

保证金交得越多，能够上架产品的数量就越大。

如此一来，就能最大限度的控制住售假的情况。即使发生了恶劣的负面事件，也能及时去处理，不会影响到京东平台的口碑。

这其中最关键的环节就是售后部门的反应速度，必须做到24小时内对接，72小时内处理完成……”

马凉又耐心解释了一通，把前世天猫和狗东最核心的商业模式全都讲了出来。

当初天猫就是通过收取商家的保证金才一战成名的，不仅让假货大幅减少，也使得阿里公司快速肥了一波。

当初老马同志为了平台能赚更多的钱，就对商家打起了歪主意。

一开始还没想着搞天猫，只是对淘宝店铺收费，结果却惹出了事端，遭到大量商家抗议和抵制，甚至发生了“淘宝伤城事件”。

谁让老马同志特别爱吹呢，免费开店的牛皮吹得太早了，结果后面想收费商家自然就不乐意了。

一度还引得淘宝卖家围攻阿里总部，闹得沸沸扬扬。

老马逼得没办法，只能妥协。

也是憋了好久，阿里终于想出了解决办法，推出了天猫商城。