第225章 坦白从宽（1/2）

第225章 坦白从宽

马凉这儿正心慌呢，那边又开始求教起来。

“马老师，电商的产品定价策略您怎么看？”董岩春此时地态度无比恭敬，和之前那简直是判若两人。

马凉愣了愣神，不解地问道：“什么怎么看？”

“就是线上的客户贪便宜啊，按照实体店的价格去销售，很难打开局面。

马老师，您对这方面有什么建议吗？”董岩春脸上写满了期待。

马凉认真地想了想后，慢条斯理地回道：“这个啊，那我认可孟飞之前的观点。

不是说开网店，就一定要采取低价竞争策略。

线上销售也不能动不动打折促销，那样会大大伤害【mimo】的品牌价值。

电商部门不用急于做出成绩，可以慢慢地精耕细作。

靠产品的设计、品质，以及品牌影响力取胜，并非一味地去打价格战。

如果陷入价格战的恶性竞争，最后谁也讨不了好。

价格并不是最关键的因素，只要产品和服务好，一样可以赢得客户的青睐。”

马凉这样说，其实是有根据的。

前世的[韩都衣舍]之所以没落，就有这方面的因素。

巨大的规模化是会带来生产成本上的优势，可试图用超低的价格来碾压所有同行，最起码在服装行业并不可行。

不断追求更低的价格，产品品质必然会跟着下降。

一旦出现质量门事件，品牌的口碑就彻底毁了，逐渐就会被消费者嫌弃，进而抵制。

而坚持品牌路线，走精品模式，则可以跳出价格战的泥潭。

前世就有一个微末的淘宝女装品牌，以追求品质的发展模式，走出了一条属于自己的路线。

这个淘品牌就叫[小虫]，其坚持和设计师合作，走精品设计路线，定位中高端价格区间，硬生生杀出了一条血路。

别看淘宝女装竞争激烈，可那些行业内卷对[小虫]这个品牌来说没有半点影响。

2009年，[小虫]是第一家破亿女装网店，获得淘宝年度女装店铺综合排名第一。

[小虫]品牌在淘宝横行的时候，真叫一个众神退避。那什么小三上位的第一网红张大弈，其淘宝店当时还是个不入流的玩意儿。

等到各大服装品牌纷纷入驻天猫后，普通的淘宝服装网店就更是溃不成军。

做大做强彻底没了机会，只能跟在大品牌后面吃点残羹冷炙。

由此可见，电商并非只有低价倾销一条路可走。

而坚持品质，反倒能构建出自己的竞争优势和品牌影响力。这一点，可以参照另一个淘品牌，卖数据线起家的[绿联]。

仅靠一条不起眼的手机数据线，同样是坚持品质，也创出了自己的一番天地。

[绿联]有了品牌口碑后，还逐渐扩展到了更多的数码领域。

由此可见，做生意有时候就是要逆向思维。

当所有人都认为用户是来网上淘便宜时，所有商家都奔着低价路线走时，反其道而行之更能胜出。

所以马凉才否定了董岩春的看法，尤其是【mimo】的品牌开局如此之好，更不能轻易做低质量产品，坏了品牌的口碑。

“马老师，实体店的零售价在线上真的走通吗？”董岩春心里仍有些不确定。

马凉点了点头，眼神坚定地回道：“我非常确信！

虽然大部分用户是会贪便宜，但走低价倾销路线的品牌，聚集的客户毫无忠诚度可言。

这样培养出来的用户，但凡竞争对手更便宜一些，分分钟就被拐跑了。

反倒是坚持品质，坚持把品牌影响力做出来，走得更为长远。

这样不仅能聚集原本就追求品质的客户，那些淘便宜的客户一样也会被口碑吸引过来。

品牌忠诚度的培养，并非一朝一夕之功。

可以一旦建立起来，就绝对是最强的护城河。只要自己不作死，没有人能轻易过来抢饭吃。”

“马老师，听君一席话，胜读十年书啊！

您这样一说，我心里就有底气多了。”董岩春被马凉话里的情绪所感染，终是认同了这个理念。

其实也不怪他没信心，毕竟大品牌这会儿有几个瞧得起电商啊。

此时在淘宝上做电商开网店的，大多数都是地摊货厂家和批发档口的店主。

这些人的概念里通常就只知道打价格战，毫无品牌意识。

不然的话，也不会被[小虫]这样一个不入流的淘品牌做到了行业第一。

毕竟[小虫]刚起步时，在规模上根本比不过那些厂家和档口。

不过也正因为电商行业发展初期的这种恶劣竞争环境，【mimo】这个新兴的快时尚品牌入驻淘宝，反而能吃到最大的一波发展红利。