第241章 江湖史，缺钱（1/2）

冯慧雅面色舒缓下来。

李安给出的薪酬是两千港币，只能说适中，不算太高，再综合考虑对方的经营现状，吸引力并不大，之所以同意见面，是因为她本人看好超级市场的前景。

“冯小姐对超级市场有什么看法？”李安用勺子均匀搅拌着咖啡，不急不缓地问道。

“我认为如今香港的零售市场依旧还是空白，惠康办馆成立较早，专售洋酒、饮品等进口货，但经营模式老旧。而上个月铜锣湾新开的利联超级市场商品种类更为齐全，虽然有所改进，却也依旧没能避免办馆的老旧经营模式。超级市场的创始人是美国的桑德斯，他能在全美发展到近两千家的规模，是其对市场的定位，商品标明价格，开架陈列，顾客自行选购，出门时结帐。经营者成本较低而顾客又有较多的挑选机会，从而达到了薄利多销的目的，这才能迅速发展。”冯慧雅回答的从容不迫。

李安满意点头：“看来冯小姐做足了功课。”

冯慧雅目光探询：“我住旺角的，听楼下街坊们讲，城寨新开了一家百惠超级市场，打破了以往传统的销售模式，可以自由选购，而且店内商品价格低廉？”

李安心中了然，眼前这个女人似乎用不着自己多费口舌来说服了。

“我想这才是你愿意和我见面的原因吧？”李安笑着问道。

“是。”冯慧雅回答得很直接。

“我认为超级市场的定位应该是平价商品，香港经济好转，有钱人很多，但更多的却是穷人，就算努力做工，大多数人也只能简单维持家庭的温饱，手里并无多少积蓄，面对售卖进口商品的办馆只能是望而却步。如果这时候用平价商品来定位超级市场，我相信能吸引更多的市民进店选购，从而快速地占领零售市场。”

“那我可以肯定的告诉你，你没有白跑一趟。”

两人的想法几乎是不谋而合，李安也越发满意了，他喝了一口咖啡：“你刚才只讲了市场定位，那你对自己的定位呢？”

李安的这个问题似乎挠到女人的痒处，她自信道：“把自己的工作做好，奠定管理基础，运用所掌握的知识和经验为企业提供服务，承担公司资产保值增值责任，实现最大经济效益，从而为公司创造财富，而不是被排挤到管理层之外，做些端茶倒水，整理文件的杂事。”

冯慧雅这话几乎是把她放在职业经理人的定位上，李安来了点兴趣：“能否聊下你的上一份工作？”

“兴茂进出口商行，做秘书工作。”冯慧雅有些失意地回答。

李安听出了女人语气中的失落。

他斟酌了片刻，这才开口说道：“其实你对自己的定位处于很尴尬的局面，如果你是英国人或者美国人，即便是印度人都没有问题，但你是中国人，知名洋行与英资企业更愿意让洋人来担任高管。而我们中国人呢？几千年来讲究的是子承父业，那些华资商行不可能大权旁落，把家族企业内的重要的工作交给外人打理，他们更愿意亲力亲为，或者安排亲近的人帮忙。即便是受西方商业影响，开始有所改变，但这种传统经商模式也不是短短几年时间就能颠覆的。”

冯慧雅有些诧异李安会说出这样一番话，她默然了片刻，终究还是点头认同：

“李先生……或许你说的对。”

她自认不比其他男人差，也自信能凭借自己所学专业帮助公司更好的发展。但事与愿违，自己的提议根本就得不到公司的重视。

这种毫无信任的感觉，才是促使她先后在两家公司提出辞职的主要原因。

李安放下杯子，抬头道：

“对了冯小姐，多聊两句，你对如今的香港房企怎么看？”

“啊？”

情绪稍显低落的冯慧雅，被李安这天马行空般的问题问得一愣，有些没反应过来。

“我问，你怎么看待现今的香港房企？”

李安笑了起来，语气温和：“先不急，咖啡都快冷了，我们边喝边聊。”

冯慧雅把额前的碎发撩到耳后：“不好意思，刚才有些走神了。”

“没有。”

李安报以微笑，也不催促。

冯慧雅喝着咖啡，整理着脑中的思绪。

眼前男人很年轻，但显然有着不符合这个年纪的睿智，短短几句话能道出自己的尴尬处境，能讲出这番话，足以证明对方的眼光，或许这一次能找到一个给予自己信任的好老板也说不定？

冯慧雅思考了好一会，才斟酌着字眼说道：“短短几十年，一个不大的岛，竟相吸引四大洋行，华资商行纷纷进场，热闹得如同一部房企江湖史。”

“形容得很贴切。”

李安点头赞同。

在清王朝这扇大门被撞开前，香港只是一处嵌在南方边陲的桃源地。不大的岛，有人捕鱼，有人种地。

从1841年，英国人登陆后，香港瞬间被卷进颠沛流离的命运。

洋人上岛后的第一件事，就是捞钱，可这里本就是个渔村，没钱可捞，他们只能卖地。

同年，在英国人的主持下，香港进行第一次土地拍卖。当时的拍卖地点选在隔海相望的澳门，因为那里纸醉金迷，聚集着一帮有钱的鸦片贩和做贸易的洋商。那次拍卖，总共推出了35幅地块，每幅都是10英镑起拍。最终，卖出34幅，最少的卖20英镑，最高的卖到265英镑。

如同捡钱一般，大把英镑轻松到账，尝到甜头后，这帮英国人开始卖地如吸毒，上瘾了。直到1881年，当时的地产收入一度占到港英政府财政收入的三分之一，比鸦片还多。

而当时竞得土地的基本都是英商，对他们来说，地如白菜，太便宜了，只用花点小钱就可以购得大片土地。当时可能谁也不会想到脚下的土地，有朝一日，会贵如黄金。

第一批官地拍卖后，购得土地的洋商纷纷上岸掘金，商铺、街区接连涌现，中环、上环、下环逐渐划定。海上升起一座全新的维多利亚城。

香港的地产江湖史，也由此徐徐揭开。

1889年，香港第一家房企诞生：香港置地及代理公司。

这是由印度人遮打联手怡和洋行创办，专营地产生意。由此很长一段时间，置地盘踞一方，到1930年，已成中环最大的地主。现在是六零年，三十年过去，置地依旧稳坐香港房企老大之位，从未旁落。