644.第644章 谈不拢（2/2）

“既是要与我大明结交，可有国书？”两名小太监听的很仔细，差不多听完才提出疑问。

“这个吧……荷兰人与葡萄牙人、西班牙人不同，不是由国王派驻的总督，而是由一家被他们朝廷授权的公司管理，根本就没有国书可拿……”

这个问题让王大头有些难以回答，因为他也是头一次听说还能这么玩。公司在大明并不新鲜，合股一起做生意呗。可是让一家公司当朝廷半个家，这事儿就太难理解了。问题是他们还真这么干了，邪门不？“尼德兰联省共和国与联合东印度公司对吧？我们也听万岁爷讲过，只是不知其详情，你再详细说说！”没想到两位年轻太监一张嘴就说出了全名，还饶有兴致的想深入了解。

“太好了，终于碰上明白人了，还是万岁爷圣明！想听故事也成，先给我弄点吃喝，这些日子不管在船上还是港口，整天除了豆子就是面包干，吃完了就放屁，难以下咽啊！”

这让王大头大喜过望，有道是宁和明白人吵架，不与糊涂人说话。如果两位太监能听懂自己在说什么，那就有希望获得他们的支持。不过嘴贱的人到什么时候都不会老实，刚松了口气就要抖一抖威风。

“朱经理，让人从食堂给弄份饭来……不，两份，记我账上！”两名太监也挺大方，自己掏钱买了饭，还是双份。

“食堂就食堂吧！说起荷兰人的公司，得从他们的朝廷说起。这个国家有点意思，没有皇帝也没有国王……”

一听食堂，王大头就知道大便宜占不到了。好在不用自己花钱，白吃馒头不嫌黑，当下撇开瓢嘴开始讲，还不是敷衍，真从根子上说起了。

不知道是他口才好，讲得活灵活现，还是故事内容比较精彩新奇，最终两位太监算是高抬贵手，原则上同意先让朱雀与荷兰代表接触。不过密奏一个字不能差，当天就送往海军基地。

如果皇帝做出了肯定批复，大家一起记功；一旦出了错，那就一起受罚。其实王大头还得感谢远在千里之外的王承恩，蹴鞠队派出去的每个太监临行前都会被他叫到跟前仔细叮嘱，其中重点内容就是派驻地的人际关系。

谁必须尊重、谁值得信任、谁可以网开一面，都会被他仔细例举。王大头肯定是简在帝心的人，即便不能算必须尊重也肯定属于值得信任。若是没有这些安排，他就算把嘴说成三掰的也不会获得半点配合，只能按照流程来。

“这些红毛番的胃口可比葡萄牙人大多了，也够狂妄，一上来就想要独家代理权，真不知天高地厚！”

谈判的地点就选在阿方索号的船舱里，参与者只有巴达维亚商馆的高级商务员兰布雷希特和他的随行通译，一名姓张的华商，王大头与朱雀四人。

会谈的过程持续了四个多时辰，几乎就是从早饭后谈到了黄昏，中途除了简单的午饭片刻都没耽误。只是商谈结果并不太令人满意，双方在贸易模式上存在很大分歧。

按照荷兰人的意思，他们要日本、朝鲜、吕宋、安南、暹罗之外的所有地区的白糖、生丝、甘蔗酒、可可粉、茶叶、棉布代理权，且价格由当时的市场反馈随时波动。

而朱雀的意思则是只允许荷兰商船到马尼拉港停靠交易，而且必须遵守配率原则。价格上倒是没什么异议，一个愿打一个愿挨，白送都管不着。