第八章 开发协商（1/2）

第二天，桃花旅游开发协商会在桃花旅游开发公司临时会议室举行。参加会议的有分管旅游工作的于副县长，县旅游局、农业局、财政局、桃花镇的有关领导，桃花旅游开发公司和桃花村村委会干部以及各村民小组组长、村民代表。

会议主要讨论桃花旅游开发近期、长远和总体规划，正式确定开发四大景点即石林景点，包括观光栈道、仙人洞、石林湖、水上长廊等；仙桃源景点，包括绿色长廊、水帘洞等；仙人浴温泉景点，包括泡池、千年古驿道等；邓家围屋景点，包括千年围屋、沿河景观大道等。

在谈到融资、股权及利益分享等问题时，各方推诿扯皮，意见很不统一。

财政局长戴着一副深度近视眼镜，说话带一副哭腔：“财政局表面看财大气粗，是‘财神爷’，实际情况怎样，大家心里应该非常清楚。土城是革命老区，是有名的贫困县，经济基础极为薄弱，每年财政收入就连支付公职人员的工资都非常困难，要筹集几百甚至几千万的资金来支持桃花的旅游开发，那是相当困难的事情。”

“你财政局尚且如此困难，那我农业局更是捉襟见肘了。说出来不怕你们笑话，咱局长的专车已经凉在农业局的院子里两个多月了，就是没钱加油。再说，一个穷得连自己都顾不过来的单位，就是向别人借，人家也很难信任你。”说这话的是农业局的一位副局长。

“你们局长还有专车，这就很不错了嘛！”桃花镇张书记一脸苦相，也诉起了苦，“我们桃花镇计划了五年，到现在还买不起车，镇里已经三个月没发工资了，很多干部家里都掲不开锅了。”

于副县长神情凝重，双手往下一压，说：“困难就不要摆了，谁没有困难？有困难就不要搞建设，不要发展了？财政拮据，知道为什么拮据？不就是经济没发展。开发桃花，这是县委、县政府的决定，不会因为资金困难而撒手。今天叫你们来是来投资的，不是捐款，投资是有回报的，不是肉包子打狗有去无回。单位困难拿不出钱，这可以理解，但你们可以单位做担保广开渠道向社会融资嘛！”

“于副县长说得在理，这样吧，旅游局负责筹资二百万。”朱局长说得干脆利落，掷地有声。

“向社会融资也不是件容易的事，但也不是不可能，只是…”张书记瞥一眼于副县长，把后半截话拽了回去。

“张书记，有话直说嘛，这不像你说话的风格啊！”于副县长口气不悦。

张书记咽一口唾沫，嗓道变亮了：“咱明说吧，我们考虑的是投资后的股份及利润分成问题。”

“不是作了规定吗？投资者合计占百分之五十的股份。”

“于副县长，这比率太抠了吧，不合常理呀！”

“那你认为多少就合常理呢？”

张书记伸手比划了一下：“至少应这个数。”

“百分之八十？不行，你这是狮子大张口，太荒唐。”于副县长一口否定。

张书记把目光投向财政局、农业局、旅游局的几位领导。财政局长将身体倒向于副县长：“百分之五十低了点，百分之八十确实高了，我认为百分之六十五比较合算。”

于副县长没有表态，移目蓝欣芮：“蓝总，说说你的意见。”

蓝欣芮表情镇定，口气坚定：“我说两句吧，作为公司总经理，我非常理解你们，投资的目的是什么？不就是获得利润回报，而且回报的利润越高越好。所以，不管你们提出什么样的要求，我认为都不过分，都非常合理。但是作为一村之长，我不得不考虑村民利益，毕竟他们世世代代坚守在这里，不甘贫苦捍卫了这方净土，今天我们开发它，就是要让那些为守卫这方净土献了青春献终身、献了终身献子孙的桃花儿女从贫困中走出来。倘若不能达此目的，那开发桃花就是犯罪。所以，我们应该把村民利益作为最高利益放在第一位，这一点是原则底线决不能动摇。因此，站在村民利益的角度看，我认为你们的要求过分了，实难接受。”

坐在会议室最边角的村民小组长和村民代表，随着李国宝一声响亮的叫好声，纷纷鼓掌。

于副县长见大家意见不合，宣布暂时休会。

休会时，在总经理室，于副县长与蓝欣芮单独进行了深度磋商。

于副县长说：“欣芮同志，我完全理解你的难处，作为公司总经理，你必须维护投资方利益，但作为一村之长你又必须维护村民利益，这一点我与你深有同感。但是你过于偏袒村民利益，必然会使投资方放弃投资，从而影响整个项目的开发进程，最终又影响到村民利益。”

蓝欣芮仍坚持己见：“村民利益是最高利益，这是原则，决不能动摇。在维护这一原则的前提下，什么都可以谈。”

“如果你一味坚持你的原则，那今天什么也谈不成。作为投资者，他们确实也要考虑他们的投资回报。”

“于副县长，他们不接受投资未必就是坏事。说句心里话，要让他们去筹集那么一笔巨额的开发费用，确实困难很大。”

“我也觉得困难不小，但也没别的办法。”

“申请银行贷款咋样？”

“银行贷款是要抵押的，你拿什么去抵押？”

“只能考虑用土地作抵押。”

“土地抵押仅限城镇合法私用土地，农村土地目前银行尚不受理。”

“那…”蓝欣芮话题一转，“现在不是时兴招商引资吗，何不尝试引凤筑巢？”

于副县长哼哼一笑：“把这么好的地方交给外人去打理，天堂很可能变成地狱。”

“于副县长听说过‘借蛋孵鸡’的故事吗？”