第18章 野果子（2/2）

她怕压坏，书包里早就放好了一个铁盆。

等她摘好，就到了山下，和同样等在路边的村民一起，将东西摆出来，等着路过车辆的眷顾。

旁边的村民看了她一眼，确定自己不认识，应该不是自己村里的。村民有点想将她赶走，但看了她几眼，东西不多，又是个子不高的小姑娘，也就算了。

这是冬树第一次来，她没什么经验，忘记带装野果的盒子或者袋子了，她问了旁边的人，没人愿意卖给她，幸好她带了作业本。

作业本挺贵的，但她没有办法，只能珍惜地撕了几张纸，折了纸碗，然后将野果放了进去。

冬树到的早，等了一会儿，路边才开始有车经过。

车经过的时候，两边的人便开始叫卖起来：“山上的新鲜果子啊！好吃不贵！”

终于有车停了下来，随机找了一个村民问：“多少钱啊？”

村民立刻回答：“两块钱一份！”

价格有些贵，能在城里买水果店里的好水果了，但能开车的人都不差这点钱，副驾的女人便伸出手，递出两个硬币来，拿走了一份野果子。

冬树看了会儿，认真学着他们是怎么做生意的。

没多久，又来了一辆车，车主将窗户摇开，带着笑和副驾的人说：“尝尝这地方的特产。”

司机和副驾两个人笑嘻嘻地说话，很明显都不是本地口音。

“多少钱啊？”

被问到的村民立刻回答：“四块！”

这价钱有点贵了，司机略一迟疑的时候，村民马上接了话：“这东西难得啊，外地都没有的。”

司机没多想，爽快地将钱付了。

冬树有些明白了，这是看人下碟啊……

她安安静静的，东西也不多，这么小的孩子蹲在地上，不引人注目，显得有些可怜。这一天她只卖出去一份果子，还是有人看她可怜，买了别人的又买了她一份。

第二次来的时候，冬树便做好了准备，拿了袋子，也带了既生和小花。

她去上山采果子的时候，既生和小花就站在路边帮忙装果子，比上次多多了。三个孩子站在路边便比之前显眼，即使不叫卖，也有人能注意到他们。

他们生意好了不少。

“多少钱？”

“两块。”冬树回答的时候，既生和小花便准备好了，一个收钱，一个递果子。

他们生意一变好，便引得周围的村民注意了，没多久，他们便听出来这三个孩子的不同：对于本地口音和外地口音，他们卖的都是一个价。

“傻子……”有人说，声音挺大，没有刻意遮掩。

既生和小花听到了其他人卖的一样的果子，对不同的人能叫出来不同的价，最高能到十块，但他们的果子，一直都是只卖两块。

小花小声问：“姐姐，我们是不是也能卖贵一点啊？”

冬树半蹲下来：“可是为什么要卖贵一些？”

小花愣了愣：“……因为有人穿得很好，看起来很有钱。有些人是其他地方来的，不知道应该是什么价。”

“他们穿的好，他们有钱，和我们的果子有什么关系？”冬树的语气板板正正：“难不成他们穿的好，我们卖给他们的果子就比之前的果子好很多吗？”

“他们不知道应该是什么价，我们就卖贵一些的话，这和骗人有什么不一样？”

小花呆在原地，既生看了她一眼，继续帮着姐姐忙碌了。

“那，那其他人都在骗人啊？”小花声音小小地问。

“小花，”冬树郑重告诉她：“不管其他人有没有骗人，我们没有骗人就好了。”

“我们要做好孩子啊。”

小花明白了，她要做好孩子，于是不再管其他人卖多少钱，乐颠颠帮姐姐卖东西。

既生一直没说话，其实……他觉得这事愿打愿挨的，能挣钱就行。但姐姐既然说了，那就是姐姐说得对。

如果当个不骗人的好孩子姐姐才高兴的话，那他就愿意做世界上最乖的孩子。

冬树也有自己的智慧，因为她带着弟弟妹妹惹人同情，卖的最快，所以她不卖多，每次只采两次果子，卖完就走，对其他人影响倒不是特别大。

若是哪天车辆少了，她果子都不卖完就走，一定给其他人留余地。毕竟她带着弟弟妹妹，钱太多了不是好事。

卖不完的果子就带回家，给武馆的大家吃。

其实虎爷爷他们吃不多，都觉得是小孩子的玩意，最后全都让既生和小花吃了，慢慢竟然把小花黑乎乎的皮肤吃的白嫩了一些。

这门生意就这么长长久久地做了下来，只要山上还有野果子，冬树就去。