第52章 扩张（2/2）

90年代中期正值东瀛经济鼎盛时期，国内有很多人无脑追捧他们的管理文化，狄燕有些心动，问道：“我不是云大的，能入会么？”

“你弟弟是云大的呀，当然可以入会，回头我给你办一张会员证。”

陆汉明对影迷俱乐部不感兴趣，就着小米粥吃了一张鸡蛋饼，问道：“小野，你刚才说今天要开10家分店，打算怎么开？”

“这几天有不少人去粤省买光碟回来了，分别在城隍庙和电脑城开了6家店，由于我们搞的套餐捆绑了云城大多数有vcd影碟机的客户，这几家店的生意很冷清，我打算今天把他们全都收编了，改成影锋的加盟店。”

狄野折叠了一下地图，只展示市中心的地段，继续说道：“另外我还要在云大北门、市政府、青云路以及丰悦苑附近租4家铺子，开影锋的直营店，这样一共是10家，明后两天再开10家，争取正月十五之前，在云城所有大型小区门口都开一家店，总共大约50家。”

狄燕被他的宏伟计划吓到了，放下筷子呵斥道：“你疯啦？知不知道开这么多店要多少钱？一年光租金就要上百万！”

“没那么多，那6家现成的店不用我掏钱，让他们给我钱，按月收加盟费，另外44家店，除了几个热门地段按年付租金之外，其余的全部按月付租金，有得赚就继续租，没得赚下个月就不租了。”

“商铺又不是民房，谁会按月租给你？”

狄野哈哈一笑，说道：“姐，我是顾忌公司形象才去租商铺，如果租不到，我就改用民房开分店，不仅一毛钱都不出，甚至还能倒赚钱。”

狄燕气极反笑，哼哼道：“胡说八道！”

陆汉明现在是狄野的脑残粉，不觉得他在胡说，饶有兴趣的问道：“小野，你怎么用民房开店？”

“很简单，现在一部电影光碟售价50块钱，租一次要10块钱，姐夫你给我1000块钱押金，外加500块钱加盟费，我把影锋在邮电小区里的套餐客户名单给你，然后你去我那拿光碟回来，转租给他们，租金咱们按37分账，你3我7。”

“租金是从那2500块钱的套餐费里扣，对吧？”

“没错，你转租的时候收不到租金，只能登记客户信息，月底拿到旗舰店那报备，然后就能分钱了。”

“一部电影租1次10块钱，每次我能分到3块钱，500块钱加盟费，我得租出去168部电影才能回本，168部电影也太多了，得租很久吧？”

狄野摇头而笑，说道：“影锋在邮电小区有37个套餐客户，假设每个客户每周租一部电影，仅仅需要5周的时间就能租掉168部电影了，剩下的都是纯利。姐夫，这个生意不用租门面，在家就能干，而且又简单又轻松，一个多月就能回本，你愿不愿意做？”

“我肯定愿意啊！”

狄野耸了耸肩膀，对狄燕说道：“看吧，姐，我一毛钱都没出，只凭几句话，就让姐夫倒贴500块钱，在你家里开了个分店。”

狄燕嫌陆汉明不争气，瞪了他一眼，但又无法反驳，只好咬了一大口鸡蛋饼，低头喝粥。

陆汉明难得见狄燕吃瘪，脸上笑开了，给她夹了块酱萝卜，说道：“燕子，以后别和小野谈生意上的话题，他脑子太灵活了，一般人比不了的。”

夏芳菲深有同感，安慰道：“燕姐，狄野最会搞一些歪门邪道的东西，咱们是正经人，别和他一般见识。”

狄燕犹自不服气，想了想之后又问狄野道：“既然这样，那你干嘛要钱租商铺开直营店，直接这么干不就得了。”

狄野有些无奈，用手指揉了揉额头，说道：“第一，我要以开直营店的名义，把公司账目上的钱卡住，不让那两个新股东挪用；第二，这种招数遗祸无穷，我不想当坏人把事情做绝。”

陆汉明不明白，说道：“这有什么遗祸无穷的？你赚加盟费，我赚转租费，各取所需，挺好的啊。”

“姐夫，人心不足蛇吞象，我是好人，只收你1000块钱押金和500块钱加盟费，我要不是好人，会收你3000块钱押金和2000块钱加盟费，等几个月之后你发现赚钱无望，想拿回押金和加盟费的时候，我早就跑的没影了。”

“2000块钱加盟费，租一部电影我能赚3块钱，要租667部电影……”

狄野见陆汉明仍旧有些迷糊，居然还在那计算，忍不住直摇头，说道：“姐夫，现在整个云城的vcd市场都由我控制，我说一部电影的租金是10块钱，那就是10块钱！等再过一阵子，各大品牌的影碟机以及租碟店纷纷出现的时候，可能一部电影的租金只要2块钱了，37分账的话，你租一次只能赚6毛钱，要等到什么时候才能把2000块钱的加盟费赚回来？”

陆汉明哑口无言，狄燕哈哈大笑，有样学样，给他也夹了块酱萝卜，复述道：“汉明，以后别和小野谈生意上的话题，他脑子太灵活了，一般人比不了的。”

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(本章完)