第301章 2022年冬（3）（2/2）

陈默现场拍摄的名单照片

学校作息表与课表如下：

陈默拍摄的教室图片

通过作息表与课表，以及跟学校的老师和销售的确认后，得出以下结论：

学校的前六节课是常规课，是所有学生必须要上的。第七八节课才是课后服务课程，是学生选择性上的。

但前六节中有科学、信科两门科，这两门课实际是由第三方提供师资，以及授课服务，是对学生额外全员收费的，渠道代理商把这两门课称为普惠课。

现hun省在推动课后服务中的实际问题和需求如下：

一课后服务收费产品定价过高，目前，单个学生收费，超过160元，学校就有遭受家长投诉的风险，故校方会对价格进行把控，超过160元的收费，校方会不同意，且若定价160元，渠道要赚钱，校方有分成，且渠道要派师资去学校上课，若我们给到渠道的价格过高，那渠道不赚钱，将无法推动。

二hun省教育厅，已经下文推动课后服务平台的建设，且目前在yy市内选择了一个区域做试点，故，推动区域签署战略平台，在yy市可能性不大，局方不会承担与教育厅对抗的风险。

三单纯的做第七节第八节的课后服务项目，我方不可能一家独大，学校也衡量各方权益，不可能教给我方独做，且有第三方厂商，往往是提供免费的课程、师资、物料等。且学生是选择性上课，转化率有很大不确定性，故单纯的七八节课后服务课，从竞争、转化、收费等方面综合考虑，应不是我方重点布局方向。

四销售在当地有较强的势能关系，在我方产品和价格上让校方可接受的前提下，可通过渠道或直客推动多所学校（五所学校起步）采购我方课程，其学生体量巨大，薄利多销，利润可观。

为实现yy市乃至hun省我方营收及占位的目的，探索不同区域，不同政策。不同区域，不同对待。不同区域，不同产品的多种业务模式和布局，现为公司在hun省yy市提出以下解决方案：

一将收费和业务的重点，放在学校的前六节常规课上，从而以普惠课的形式，对校内全部学生的收费。假设一个学校有1000名学生参与普惠课，一个学生一学期按净利10元，那一所学校一年可实现2万元的净收入。若区域内有10所学校，一年的净收入为20万元。

二可否针对湖南区域，提供一至两门低成本的课程，课程的内容及耗材可以进行精简，以达到降本的效果，其成本可控制在70元-80元之间给到渠道，渠道可以150元-160元给到学校，从而实现价格上学校可接受，而渠道在刨除自身的商务费用，派师费用，以及给到校方利益下，渠道依旧有利可赚，实现多方的利益满足。

三上述的一至两门课程，应以科技、国防、手工、爱国主义教育为主，实现学生的参与感、成就感以及课后的成品展现，我方若在研发和教研人员有限的情况下，可从广州等地寻品问价，目前市面上此类的课程，进货价在50元左右的厂商有一些，销售廖小璇也可协助我方进行寻采。

四可与移动、电信等运营商上合作开发套餐包形式，推出我们的20-30门纯线上课程打包按月付费可实现面广量，进行分成。

综上：以上，仅限于此次湖南yy市考察所得，望公司予以综合考虑。

(本章完)