第296章 2022年秋（5）（2/2）

“你可不能不干，咱们部门好不容易招到一个售前，因为这点小事就走了，可太不不值得了。那天那种情况是少数，那样的人也是少数。你可不能因为这一颗老鼠屎，就觉得整盆汤都是坏的。”树伟最为担心的，就是陈默撂挑子走人。

虽然嘴上不再说什么，但是陈默心底里的种种想法却不断涌现，本以为来了作业帮以后，他可以好好的大干一番，他也不想频繁的换工作啊，作业帮已经是他今年换的第三份工作了。但就现在这个情况，这些毋庸置疑的事实，就算是他想好好干，可公司能好好干吗？业务能做好吗？

没办法，他只能将就，既来之则安之，全凭命运调遣吧。

两人到了福州后，下了高铁，分头行动，树伟要去陪着一个销售去拜访客户，而陈默则需要陪着另一个销售去拜访客户。陈默见的那个客户，是一个小公司的老板，公司有几十号人，还有自己的销售和研发团队，也有自己的核心产品，是做智慧体育的相关软硬件，主要服务于各学校和区县教育局。

按照销售给的地址，陈默到达了渠道商的公司，此时的销售早已和渠道商聊了许久，作业帮是干什么，课后服务业务怎么做，销售都跟渠道商沟通的差不多了。见陈默进门，销售连忙起身介绍双方，渠道商一边在办公室里吃着饭，一边给陈默倒茶，三个人又继续聊业务，聊课后服务。

渠道商直言不讳：“现在已经不止你们一家找我聊过了，讯飞找我聊过，鸿合也找我聊过，猿辅导之前也找我聊过，都想跟我合作，也都想做课后服务这块的业务。”渠道商一边吃着酸辣粉，一边看着陈默。

销售介绍，这个渠道商有很深的商务关系，跟福州下面的区县，政府和教育局端，有很好的商务关系，能够接触到一把手的决策领导。

陈默道：“看来，您在福州本地，商务关系真的很强啊。”

“是，我在福州做教育信息化有十几年的时间了，你刚刚进公司的时候，也看到我们公司了，我们自己有产品，也有技术和商务团队。去年做了几个区县的智慧体育项目，现在问题是，你们都说自己的产品好，那你们作业帮的课后服务较比讯飞，鸿合，有哪些优势呢？”

“作业帮做教育起家，对教育教学理解的肯定更为透彻，讯飞是平台型公司，课后服务的内容，资源肯定是比不上作业帮的。而鸿合是传统的硬件厂商，他的课后服务课程都是集成第三方的，这一点，您应该之前也了解过。”虽然嘴上为作业帮辩解着，但陈默心底里知道，作业帮的产品和优势，较比讯飞和鸿合，其实是没有优势的。讯飞虽然是信息科技公司，没有资源和内容上的优势，但这都是外界对讯飞的偏见，陈默深知讯飞早已建立了自己的教研团队，在内容和资源方面，绝不逊色于任何一个专门做资源和内容的公司。

晚上，陈默与树伟坐在酒店里，复盘今天的工作内容，他们接下来的工作安排，要去np市以及下面的区县，陪着销售去拜访区县的教育局领导，正当他们把近一周的工作都安排妥当的时候，部门的领导伊然却突然在群里通知大家，所有出差在外的售前，交付以及运营人员，下周一需全部回到bj，接受产品和业务的培训。

一个临时的通知，又打破了树伟和陈默下周的工作安排和计划，他们又不得不在周六上午飞回bj。从首都机场下飞机后，树伟还要回到公司与伊然等人一起加班，准备这次给全员培训的材料，树伟邀请陈默一起回公司，陈默直截了当地拒绝：“你去加班，我就不去了。”

他终于对康乐的话深有体会，这个伊然，动不动就在半夜开会，动不动就拉着大家周六日加班。不管树伟他们是如何听她的话，但他陈默却不惯她这个毛病，本身培训整理材料的事情就跟他无关，所以，他为什么要在周六陪着她们去公司加班呢？

(本章完)