176.第176章 露点本事 采购（2/2）

其实双方之前都有过联系，不久前燕长青还和杨乡长来学习过的。

只是那会儿大旗酒厂的人以为学习是个借口，参观才是真的，所以都快忘了这一档子事儿。

于是等燕长青站出来，说自己有酒厂的时候，对方当时就傻眼了，还有几个人想了半天想起来：“那上次来，原来是你来学习的？”

燕长青保持微笑，杨乡长介绍：“我们乡的小神童，从小就特聪明。今年还可能要上春晚的，节目都通过了，就等通知去排练。”

这可就厉害了！

然后接下来的谈判就简单多了，本来嘛，就是个买卖问题。

燕长青有点不想让谈判太顺利，因为他怕后续合作的时候出问题。

看到大家都准备直接谈价格了，他甚至都没等对方先开价，就先说道：“屈经理，签合同之前，我想给大家表演个绝活。”

屈经理有点愣住了：“这个？”

燕长青笑笑：“我会品酒，你随便拿酒过来，年头我可能判的不太准，但是度数保证都是准的。”

屈经理立刻笑了起来：“那可要见识一下了。”

为了生意嘛，就算小孩子胡闹，那就让他胡闹一下，不算什么的。

当时就有人跑着拿酒过来，没多大功夫小会议室的桌子上，摆了一溜儿的酒。

魏师傅知道自家老板的习惯，从会议室旁边拿了个铁皮垃圾桶，又准备两杯水过来。

燕长青也不啰嗦，直接端起酒杯，略微品尝了一下，漱口水吐出来，淡定地说道：“这个是刚出锅的吧？口感挺好的，六十二度的。”

后边一个师傅点点头，屈经理当时就竖起了大拇指：“厉害厉害，再试试别的，让我们都开开眼界。”

没把握燕长青都不出门来丢人，接下来再尝两杯，淡定地说道：“前面这是五十四度的，略微差点，应该算五十三度，掺了点酒稍吧？后边这杯是兑了水的，四十七度。”

第一次屈经理还笑的出来，这次就瞪大了眼睛，除了跟着来的自家酒厂的人，其他人都有点傻眼，还真有这么神奇？

当时就有人联想起来：“这是气功测量吗？”

燕长青笑而不语，气功正忙着发射卫星呢，哪有功夫来干这种小事，随他们想去。

继续品酒：“到底是底蕴深厚的老厂，这里的师傅太厉害了，口感真好，五十二度……”

多夸两句又不要钱，还能换来好感，何乐而不为？

“这个是酒头，厉害厉害，舌头都麻了，赶紧把水端过来……”

等着屈经理谦虚了几句，燕长青接着端起下一杯，品完之后，略一迟疑：“这是低端酒？勾兑的时候加的有酒精了。”

屈经理脸色微微一变，随即就笑着道：“是啊，不然酒价格太高，销量上不去。只能推出一些价格低点的，为了降低成本，也没办法。”

杨乡长在旁边附和：“理解理解，咱们这的都是内部人，都了解的。”

剩下两杯，燕长青端起来闻了闻就放下了：“我这不行了，别看只是品品酒，脑子都有点发昏了。剩下得就算了，屈经理，咱们谈合同吧！我可是大批量采购原浆酒的，价格可不要太高了……”

场面略微尴尬，因为剩下这两杯，也是掺酒精勾兑的酒。

但是生意人嘛，都理解。

屈经理还有点不大舒服，对旁边的人交待了几句，没一会儿又来了几杯酒。

燕长青谦虚几句，又继续品尝。

这次就直接夸起来了：“这都窖藏十年出头了吧？屈经理你太客气了，这酒都舍得拿出来，绝对老窖的对不对？”

“这一杯至少五年了，屈经理，你们厂还真能藏好东西，有这底蕴，酒厂迟早得全国闻名啊！不像我那里，也就最近能赶紧做几笔生意，以后什么情况心里都还没底儿……”

要降低自家存在感，在本地市场虽然打了广告，但是基本没投放，就是市场那边还有点货，谁想要谁要，没人要拉倒。

目前不打算和本地厂竞争，等到准备齐全了再说。

……

提前展示一下能品酒的本事，还真不是装比，为了以后采购少麻烦。

现在和他们展示过了，将来真有问题，是他们做生意不厚道，可不是咱事先没说清。

燕长青也怕自己采购量太大，酒厂就生出歪主意来，毕竟这玩意想掺假那可真简单了。

屈经理为代表的几个人，到现在也明白了品酒的意思，算是半玩笑半警告，以后合作要诚信点。

他们中肯定有人会觉得不舒服，也有搞技术的很佩服燕长青这一手本事，但是不管怎么想，合同还是要谈的。

这里可是真正的老牌酒厂，酒窖都有几百年的，工艺流程早就成熟的不能再成熟，酿酒的速度远大于销售的速度，能卖原浆酒也是挺乐意的。

燕长青对价格并没有压的太死，主要还是表明态度，必须要不掺假，品质好——品质最关键，质量越好的原浆酒，到他那里他就越省事。

谈好合同谈运输，这些反倒是小问题，离得很近的，桃树乡接壤兴隆县，从鸭头洼东边的那条省道走的话，开辆小手扶拖拉机跑一趟都用不了多久。

无非是下了路那段路不太好，还有不太靠谱的桥，不过那桥暂时加固一下，换成手扶拖拉机运货没问题的。

如果合作愉快，燕长青就打算把那条桥修一下，原本能搭木桥的地方，修一条桥造价也不高。

……

接下来还免不了应酬一下，反正燕长青不用喝酒，有杨乡长带的人和自家酒厂的厂长经理，随便他们喝，他只在旁边看热闹。

酒厂距离近还是有好处的，双方的信任程度比较高，付款各方面也都放心，毕竟一车酒才几个钱啊！

屈经理那几个人大概还有在酒桌上，探讨一下销售策略的想法——他们大概好奇这么个小酒厂，怎么就敢直接敲定大批量的原浆酒生意，不怕将来酒卖不出去吗？

可惜他问不到正确的人，就连步步高酒厂的厂长经理现在依然在懵着的，他们只知道自家老板做了个广告，然后代理商就打电话要酒，酒厂这边没货了。

原本还担心老板只知道带小孩子玩，只知道酿酒，不关心经营情况，没想到老板转手就给他们一个措手不及，现在反倒是他们搞管理的拉跨了。

所以面对打探，醉意朦胧的三个人，只会夸老板厉害，别的消息根本没有。

(本章完)