商队（1/2）

冯氏的猜想没错, 这帮人还真是自己送上门的。

不过，他们之所以会往永宁州来, 还是因为林三柱的告知。

正如林远秋叮嘱的那样, 每卖一次货，林三柱就会拿给掌柜们一张写了永宁州冯记作坊的信笺。

说来，林三柱的这次卖货之行并不怎么顺利, 究其原因还是价钱太高的缘故。

所以每当林三柱拿着样品去推销时, 所有掌柜的第一反应就是压价，甚至对半砍的都有。

林三柱自然一文钱都没给他们让, 要买就买, 不买拉倒, 既然自己已经不远千里出来了, 大不了多走几处就是, 反正他是绝对不会搭上精力和运费白忙一场的。

而这样的结果就是, 大约每问上十家，才有一两家拿货，而那些拿货的掌柜也只是每种各挑了一、两件, 生怕卖不出去积压了货。可不拿又觉得舍不得, 毕竟这些布手袋和画框实在太好看了。

可让人没想到的是, 等掌柜们把货品摆出来后, 但凡进到店铺里的客人, 就没有一个不喜欢的。

特别是摆在书案上的小画框, 那什么“难得糊涂”, 又什么“常醒不如半醉”，实在太好看了。至于价格贵不贵的，压根就没人提起。才一天期间, 就卖了个干净。

而那些手袋, 富家夫人或是官家小姐一买就是五六个、七八个，也是立马就没。

看到转眼就挣了十多两银子，那些

掌柜都傻眼了，他们真没想到这些货品会这般畅销。

于是就有头脑灵光的店家，立马照样画起了葫芦，很快安排人仿照了起来。

不过更多的掌柜，则准备亲自去永宁州一趟。毕竟林三柱离开他们店铺时，可把冯记作坊还有好些新样式的事，都与掌柜们一一说了。

当时听的时候并没在意，可这会儿掌柜们都对新样式生了心，特别在看到那些仿照品没几件像样的，就更加下定了直接去永宁州拿货的决心。

就这样，你一家我一家他一家，再雇上几名镖师，很快就组成商队往永宁城进货来了。

只不过这会儿在看到一个又一个好看的布手袋，以及一块又一块赏心悦目的禅意画时，几个掌柜看的目不转睛的同时，又生出了其他打算。

原本掌柜们过来是准备进了货回去卖的，可现在他们却不这样想了。

既然有这么多好货，自己为何不多拿一些回去，直接做批发呢。

这样想着，其中一人忙就把自己最看好的一整套兔子的布手袋抱在了怀里，然后转头对周氏说道，“掌柜，这种样式的手提袋我全都包了！”

这款兔子手袋共有八种样式，也就是八只不同的兔子，有手捧如意的，有双手抚琴的，也有抱着梅瓶的。每只兔子看着都憨态可掬，好看极了。

一听到全包了，其他几个就不干了，“我说田掌柜，你这般行事可就太不地道了，咱们都是一

起来的，有好货自然该平分才是。”

“是极是极，都一道过来，有好货就该分一分。”

“对对对，咱们见者有份，平分平分！”

三人虽这样说，可他们怀里抱着的心仪样品，可一点都不比田姓掌柜少。

是以，等林远秋换了便服过来时，就看到几个商贾，正抱住样品舍不得放手呢。

周氏还是第一回见到这样的场面，正不知怎么办才好，这会儿看到侄子过来，立马松了口气，“远秋，这几个掌柜到咱们作坊进货来了！”

林远秋点头，对一旁的冯氏说道，“娘，您跟大伯娘和二伯娘，先去把今日做好的布手袋都清点入库。还有派人去周记那边看看，若有做好的画框也都清点装箱，让三哥四哥先拉过来。”

“诶诶诶！”妯娌三人齐点头，很快就去作坊点货去了。

林远秋转身，见几位掌柜依旧跟刚才一样，还是抱着样品舍不得放下。这样的场景，让林远秋心下肯定，今日作坊里的买卖铁定不小。

“各位掌柜请坐。”林远秋指着椅子请大家坐下，而后又道，“本作坊存货量足，最近还出了好些新的样式，定能让诸位挑到满意的货品。”

一听货源充足，并且还有新的样式，几位掌柜终于放下心来，随即忍不住暗暗庆幸，庆幸他们直接来了永宁州。

平安见自家公子才几句话，就让差点翻脸抢货的几位掌柜心平气和了，心里自是忍不住的

佩服。

待看到门口有婆子向他招手时，平安忙走了出去。

不一会儿，与林远秋相谈正欢的几个掌柜，就看到方才退出去的小厮，端了两盘子点心上来。

这本是很寻常的事，只是那一个个小饼子模样的点心却不寻常，看着橙莹莹的，让人有忍不住想吃上一块的冲动。

几位掌柜确实也这样做了，只见他们各自从盘子里拿起一块，先是轻轻捏了捏，软软的，而后放到嘴边咬上一口，嚼了嚼，软糯甜香，味道还真不错。

只是，这到底是啥点心啊？

按理来说，像他们这些做买卖的人，走南闯北是常有的事，见过的世面更是不少，可这样的吃食，几个掌柜表示自己从未见到过。

面对几人眼里的好奇，早已组织好了语言的林远秋，正准备打开自己的推销话匣。却听其中一方脸掌柜惊喜问道，“这该不会就是吉祥如意饼吧？”

林远秋倒不防对方知道这个，遂点头道，“没错，此样吃食正是咱们永宁州的特产，名唤吉祥如意饼。”

得到证实后，方脸掌柜从盘子里又拿起一块仔细瞧了起来，“原来这就是吉祥如意饼啊，先前就听人说起过，却是从未目睹，只听说甜糯不粘牙，味道也是极佳，没想到今日郑某倒是有口福遇上了。”

其他几个掌柜却是想的更多。

方才听这位青年掌柜说吉祥如意饼是永宁州的特产，看来这边应该有很多才是。

想到

这里，几个掌柜忍不住又从盘里捏起一块吃了起来，嗯，甜而不腻，最不错的还是它软糯的口感，想来有不少老人爱吃。

几个掌柜突然觉得，此次过来的马车似乎太少了些，不过永宁州这边肯定有车行，大不了再雇上几辆就是。

看到对面几人一副若有所思的样子，林远秋便收了继续推销的心思。

都说上杆子的不是买卖，既然对方已有了购买的心思，那自己就等着他们先开口询问好了，这样才不至于被压价。

果然，几个掌柜很快问起了吉祥如意饼的卖价以及供货量。

而林远秋，虽心中高兴的只差飞起，可脸上却是一副我家吉祥如意饼从来不愁卖的模样，“不瞒各位，吉祥如意饼本作坊就有。再过上一些时候，京城便有客商会过来运走，若几位掌柜有意买上一些，作坊里倒是可以匀些出来，至于卖价，与京城客商一样，也是六十文一斤。”

几个掌柜倒没有开口嫌价钱太贵，做惯生意的人都知道，任何物品都是越贵越俏，越便宜越没人要。就目前来说，吉祥如意饼算是独一份的买卖，人家开这个价还算合理。到时他们可以跟客人说，就说这饼子京城达官贵人最是爱吃，想来他们翻上一倍价钱，都应该会有人买的。

这样想着，几人很快把主意定了下来。