第140章 谋划（2/2）

“不知道你在说什么。”

lucy：“你以为我不知道你的底细，不就是专门吃软饭的拆白党吗？”

沈昆笑了一下，“这都被看出来了？”

“呵，我劝你还是早点死了那条心吧。”

沈昆陪着她演下去：“既然这样，那你多少也得给我一点补偿，不然的话，我可不会轻易放弃。”

lucy豪不惊讶，嫌弃至极，“就知道你不怀好意，说吧，要多少钱。”

沈昆逗她，“这个……看你诚意。”

lucy冷笑：“十万块，拿了滚蛋。”

“打发叫子呢，没有一千万，免谈。”

lucy厌恶至极，“你倒是敢开口，小心有钱拿没命。”

沈昆继续逗她，“这你就……”

“你是不是在打我妈的主意。”

一个声音打断了他剩下的话。

lucy看着他，面无表情按着自己的手机，

原来录音了。

沈昆忍不住为对方的小心思点赞，原来一开始就是引诱他下圈套。

装作生气的样子，“哼”了一声转身就走。

lucy很是得意，

牛刀小试，就帮妈妈解决一大麻烦。

看来功力不减当年，

不过，一会该怎么劝劝妈咪，

以后找男人，眼睛要擦亮，

不要被人骗财又骗色，

她在国外多年，虽然没有西化，

但也受了不少影响。

对于父母再嫁这种事，并没有多少抵触。

……

出征前，吴军亲自实验了一下公司的智慧交通软件。

虽然销售团队配的有工程师，专门讲授技术细节。

但他还是要体验一把，有更直观的感受。

一试之下，大为放心。

以他多年的经验来看，山谷的软件比之前的东家ice公司超出不少。

即使和国际巨头ibm、微软相比，也只好不差。

虽然来公司之前，安若曦一直向他灌输公司技术很牛逼。

不用担心担心。

但耳听为虚，眼见为实。

不亲自看一下，始终不放心。

这么一来，他的投标信心由此涨了不少。

虽然招投标工程，很多时候并不是技术起决定作用。

但不能否认的是，技术分值起码能占到一半的分量。

一般来说，明面上的招标工程都分为商务分和技术分。

技术先进是很大的优势。

吃了定心丸后，吴军带着自己的销售团队，开始制定作战计划。

他的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片，挂在墙上。

作战地图！

黄色卡片表示最重要的决策层客户，交通委一把手，

蓝色卡片表示管理层客户，交通委处长们，

紫色卡片表示操作层的一般客户。

这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及详细的个人信息。

卡片上还贴两个标签：

一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择；

另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。

(本章完)