第141章 你压着我头发了（1/2）

第141章 你压着我头发了

设计院的办公楼在锦城的北门区域，吴楚之开车穿城而过，即使在世纪初，也得上半个小时。

“秦爸！”

熟门熟路的，从小便在设计院长大的他，进秦援朝的办公室跟玩似的。

不过，长大后，还是知道一些礼节，尽管秦援朝办公室的大门是打开的，他还是敲了敲门。

“楚楚，来了？自己坐，难道还要我请你不成？”正在埋头看文件的秦援朝没有起身，坐在座位上笑眯眯的看着未来的女婿。

吴楚之嘿嘿直笑，来到办公桌面前坐下，顺手拿起桌上的烟，给秦援朝点上。

自家人就不讲究什么‘客来递烟主不受’那一套了，秦援朝心安理得的受着。

“秦爸，叫我过来有啥事要交代我去办？”吴楚之放下打火机后，赶紧问着。

“就是问问你那神舟付搞得怎么样了。”秦援朝抿了一口茶，笑着问道。

吴楚之明白，秦援朝不会无缘无故的这么问他。

莫非是出了什么岔子了不成。

他压下心里的疑惑，开始讲起了目前的进度。

“目前已经谈下来了游戏厂家作为整个模式的供给端，保守估计一个月的流水可以达到40万……”

这个数字上面，其实吴楚之只报了个零头。

根据联众自己的预测，月均通道至少在1000万以上。

哪怕是这个数字，吴楚之都觉得太保守了些，联众去年的营收总额是3个多亿。

吴楚之觉得中老年市场激活后，这个规模翻上一番是肯定的。

所以只算新增，每个月都有2500万的流量。

何况神舟付的渠道一开，也会促使其他渠道的转化。

毕竟对于游戏运营商来说，这个结算时间最快的渠道，他们也会大力推广。

吴楚之没有按照实情说的原因是，毕竟设计院一个月的费的消费才十来万，缺口部分非常巨大，他不想给秦援朝那边添太多的麻烦。

缺口部分，他准备用购买实体卡的方式跑起来，其实本来也有一定的利差，只是赚得少了点而已。

实体卡大量购买，也有好几个点的折扣。

这个急不来的，只能等口碑发酵。

如果考秦援朝舍下面子去推，倒是很快，但吴楚之觉得没什么必要。

国资体系其实口碑发酵很容易的，顶天了三个月，自然会有人找上门来的。

毕竟这是一项非常不错的服务。

而且，这里面还不容易被人给复制模式。

因为数量，数量不够，运营商是不会给出额外的优惠来。

“40万呐……”秦援朝皱着眉头，手里把玩着一根玉竹。

吴楚之嘴角翘了起来，这还是他十来岁亲手做的，送给秦援朝作为40岁的生日礼物。

好几年了，玉竹被把玩的油光水滑很是亮眼。

“秦爸，不用担心，我这边可以购买实体卡对冲需求和供给。”吴楚之安慰着他，让秦援朝不要动心思去帮忙跑，不值当。

地师级单位一把手的面子，没必要在这上面。

秦援朝苦笑了一声，“楚楚，秦爸好像给你惹麻烦了。”

吴楚之闻言一怔，“怎么了？”

秦援朝递给他一份文件。

《2004年半年财务工作总结报告》

吴楚之愣了，“这是？”

秦援朝翻开，指着一段文字，给他看了看。

“提质增效，降本节俭。我院坚决领会贯彻xx领导关于国企‘提质增效，降本节俭’的讲话精神，本年通过充分的调研，对员工的通信费实施如下改革……”

吴楚之咳嗽了起来，写这个报告的，真特么的是个人才！

揽功劳手段一绝啊！

不过……这个和他有什么关系？

望着吴楚之疑惑的表情，秦援朝脸色跟便秘似的一样，“这个经验，在前两天召开的国企半年财务总结工作会上，当场被户部的领导点名表扬。

同时，要求我在明天的国企半年经济工作会上做推广汇报。”

吴楚之奇了，“这才6月初，为啥开半年经济工作会？”

秦援朝耸了耸肩，“这个问题……我也不知道。

但是传统便是如此，伱没看每年我们几个都是12月初开始写总结吗？年终总结会也就是12月中旬开。”

吴楚之貌似懂了。

秦援朝又继续的说着，“楚楚，我担心你这个生意会亏死。知道明天开完会后会是什么情况不？”

吴楚之笑了起来，“明天开完会，这个模式会成为典型，在全省推广。”

秦援朝没好气的瞪了他一眼，“你还笑得出来？截止去年末，整个西蜀省国有企业员工316万人，省属国企80余万人。

我们就只算省属国企，平均一个人100元的话费额度，一个月就是8000万。

你那所谓的供给才40万而已，你还把运营商给你的扣点全部返给了单位。你赚什么赚？全部贴成本里面去了。”

他知道吴楚之从运营商那边的折扣是97折，也就是3个点的利润，但是当时他们商议下来，给设计院这边的充值折扣是95折。

也就是说吴楚之要用游戏端的收益，来弥补这边2个点的差额。

这也是前期必要的支出，没有5个点的折扣，设计院也没办法采用他们的代充值服务，毕竟他们自己去运营商那边要，也是97折。

代充值，说穿了，就是量大图优惠，如果是和运营商平价，在审计的时候说不过去的。

还不如设计院自己搞。

所以，有两个点的价差才是合理的。

但是现在的问题是，国企这边的需求端太过庞大，吴楚之贴不起。

这是所有人都没想到的，包括吴楚之自己本身，他完全没有考虑到会出现这样戏剧的情况。

“这个大型国企采购民营企业服务的模式，也正好贴合现在国家提倡的‘让利于民’，所以力度会非常大。

你给秦爸一句实话，你到底吃不吃得下来，这开不得玩笑。”

吴楚之知道秦援朝这是担心，这块蛋糕太大了。自己吃不下会撑死。

他也明白了过来，秦援朝叫自己过来，是想看看有没有法子终止，于是笑得更欢了。

“砰！”一个文件夹拍在他脑门上。

吴楚之都不用回头，也知道，肯定是他亲爸吴青山来了。

果不其然，熟悉的声音响了起来，“你还笑得出来，我们三个都为你愁死了。”

吴青山愤愤的把吴楚之提溜了起来，自己和孔向东坐了下去。

吴楚之这下也不隐瞒，咳嗽一声，讲出了实情，“我刚刚也是为了避免秦爸担心，少报了数字。

实际上联众那边一个月的量，我保守估计在前面几个月在1000万以上。”

“联众？这名字怎么这么耳熟呢？”孔向东挠了挠头发，一脸的疑惑。

“就是干爹你们下围棋、打麻将的那个联众。”吴楚之干脆拿过秦援朝的鼠标键盘，点开了联众的官网。

“哦！官方说的增加新的充值模式，就是你们啊！”孔向东恍然大悟。

吴青山见状笑了起来，“嘿嘿！我正好开个会员！”

以后是代充模式，不需要他们提供发票，也不用去营业厅打发票，他们通过手机话费去扣取游戏费用，是不会被人发现的。

这也是吴楚之确定运营商不会对神舟付进行绞杀的原因。

因为神舟付的存在，客观上也极大的带动了运营商的收入。

国企的话费补助，实际上每个人都是不完的。

预充值模式，充上去的只是预收款项，而不是收入，这部分话费只有掉了，才是属于电信运营商的收入利润。

“可是，也才1000万啊，你还是贴不起啊，毕竟那是7000多万的缺口，你的资金链瞬间就会被打爆。”

懂经济的秦援朝，不像其他两人，不无忧虑的说道。

吴楚之笑着摇摇头，“秦爸，放心，这个模式本身就是要求需求端大于供给端，只有这样才能满足供给端的时效性。

而且，你忽略了一点，如果真有每个月8000万的体量，我在电信运营商拿到的折扣，不止97折。”

“你能拿到多少？”吴青山插嘴问道。