第102章 只存在于华国的商业模式（1/2）

第102章 只存在于华国的商业模式

“什么玩意儿？”

吴楚之有点难以置信。

接收过平行世界所有商业记忆的他，完全没有印象，何时华国出了一种独有的稳定套利模式。

不都是华尔街玩剩下的套路吗？

斯文森见状，也是好笑，“这个你不知道很正常，如果不是我学生要投这个项目，我也不知道, 还有这种玩法。”

“老爷子，快快快，说来听听。”

吴楚之顿时来了兴趣。

“其实很简单，这个套路就叫做神舟付……”

吴楚之闻言一怔，这玩意儿怎么这么耳熟。

神舟付？

和华国移动的神舟行有什么联系吗？

“我给你讲个故事，看你能不能听懂。”斯文森笑了起来。

因为这个模式, 最开始他也没有搞明白。

2004年年末，按照常规, 神舟付模式的创始人孙海涛和其他项目就在idg公司做了一场demo秀。

idg的雄小鸽、周全、林栋梁、章苏阳等7个核心合伙人以及其他级别合伙人、投资经理等大概30多人在场。

轮到孙海涛时，他讲了半个小时，台下只有一两个人完全听懂了神舟付的模式。

这个项目被idg暂时搁置了下来。

因为做投资的有句老话，不熟不投。

不熟有两种可能性，一是投资人本身没涉及过这个行业，二是被投资人本身没有将项目讲清楚。

他的学生张震也在其中，虽然没完全听明白，但觉得这个本土生意有点意思，就介绍给了他。

斯文森为此专门来了一次华国，让孙海涛在他面前讲了一个小时，当场便投了这个项目。

“神舟付的原型，是一个叫做唐斌的大学生在2000年时的无意之举。

2000年初，他做了一些小软件想在网上出售, 当时的网银支付工具还没有普及, 他本人比较宅，不愿意跑银行收款。

唐斌冥思苦想到底该让买家如何付费, 不一定是钱本身，其他东西也可以，

有点以物易物的味道。

但是交换所得，最好他自己能用得上，而且不能是实物，不然还要收快递，更麻烦。

最后他想到了话费充值卡。

1999年刚上大学，他就买了部手机。

当时话费还比较高，每分钟通话要好几毛钱，这是他能用得上的东西。

买家通过qq或邮件把充值卡密码发过来，他充值成功，意味着对方付费成功，他就可以发货给别人。

这样，双方都省事。

手机充值卡对于买家来说，也是唾手可得。

一开始唐斌每月有两三单生意，他就直接用掉了这部分话费。

但是当他的生意越来越好，每个月能收进两三千元话费时，麻烦就来了。

他该如何把这部分用不掉的话费套现出来?

唐斌想到寝室里的其他人也有充话费的需求，所以周围的同学、亲戚朋友成了他变现的渠道。

他也不用打折出售，因为寝室的同学觉得有这样一个免费服务挺好，手机快没话费了，就招呼唐斌一声, 他就帮着充好了。

所以唐斌手里握着二十多个电话列表。

小子, 你听明白了吗？”

斯文森其实是带着一点情绪在讲。

他其实可以把模式讲清楚的，但他偏偏要从故事入手，用老师教学生的方法，来引导吴楚之。

因为吴楚之今天表现出来的商业天赋，让他很是郁闷。

仿佛，如果没有他的存在，吴楚之一样可以混得风生水起。

这让他感到了一丝危机感。

作为随身老爷爷，不被需要了，那么下场会是什么？

万一吴楚之心里起个歹念，觉得自己的存在妨碍了他啪啪，直接点那邪门的香，要不了几天就可以焚了他。

斯文森不敢赌，因为都是男人，很了解彼此的想法。

那啥虫来了的时候，哪还顾得上这个？

他现在就是要加强吴楚之对他的依赖感，用师生的情谊从而拖住几个月，等到他魂体全部恢复时，再来和吴楚之算账。

吴楚之果然上钩，在心里不停的盘算着，半响疑惑的开了口，

“我仿佛明白了这个模式，无非是唐斌居间，左右手调整供需。

左边是软件客户提供来的充值卡供给，右边是充值卡的需求。

但是，我没想通的是，这个模式，放在公司里面怎么操作？如果来了几万的充值卡，他到哪儿去找那么多充值卡的需求？

完全解决不了套现问题啊。

而且，充值卡如果不及时销售，供给方完全可以将卡号和密码重新使用掉，这个违约成本几乎为零。

老爷子，这模式漏洞百出啊！

再者，这个模式的盈利点在哪？

唐斌售出的软件比如值100元，充值卡也是100元，中间没有差价，哪来的利润？

对唐斌而言，仅就这个模式而言，他没有利润，或者说他的利润来自于前端软件，这个模式只是他完成交易的工具。”

吴楚之觉得这事完全离了大谱了。

斯文森心里却泛起了一点愁绪。

特么的，这小子，果然妖孽啊！

几句话就把故事中模式的痛点给找到了。

作为一个老师，斯文森喜欢得天下英才而教之。

对于老师来说，有天赋的学生，让他们痛并快乐着。

但是，他今天不是真正的教学生啊！

他的目的是要震撼吴楚之的。

斯文森心里在骂娘。

果然，学神什么的，最烦了！

无奈一下，斯文森只能淡淡一笑，“继续听下去。”

吴楚之眨巴眨巴眼睛，乖乖的不说话。

这种时刻，他在学校里经常遇见，不足为奇。

无非就是老师想装个逼，被人随手化解了。

这种事，在锦城七中的重点班，是常事。

“2003年，唐斌大学毕业加入孙海涛的团队在面试时，他就提到了这个模式。

不过，当时只是作为一个面试的话题而已，双方都没有重视。

2004年，孙海涛等人做的一个视频网站ukiss遇到如何收费的问题，他们才想起来，或许唐斌的模式值得考虑。

这个视频网站类似现在9158的模式，有些女孩子在线上陪男孩聊天，如果有人愿意送玫瑰之类的，就付费。

他们把唐斌的付费模式嫁接进来，用户发送充值卡号和密码，充值成功即默认付费完成。

ukiss后来因为商业模式不够完善，最后被团队放弃了。

但是这个收费模式却被他们延续下来，因为既然自己能用得上，其他公司或业务也必然需要。

他们了几个月时间，把功能打造得更加精致细腻，包装成一个拿得出手的产品叫‘神舟付’，注册了‘神舟付’的域名和商标，孙海涛便出去谈业务了。

他谈了十几家公司，最后有三家答应使用他们的产品，琻山、联众和一家视频网站。