第324章 322，破局之横通（2/2）

之所以去见老班长的周俊明，是因为老班长在当地是个明星企业，它与当地政府的关系不一般。

这一点要是能够为己所用，绝对会少走很多弯路。

周俊明听说曹梦醒和刘刚要来，多少有些感到惊讶。

这两个年轻人，真是得了便宜还卖乖，自己几乎是在为他们代工生产，唯一的利润就是通过品牌效应招揽到更多的代理商。

“周总！好久不见！”

“是啊！好久不见！”

三个人坐下来相互致意。

“去年你们的势头很猛啊！几乎横扫了三省的低端酒市场，完全是一匹黑马之姿！”

刘刚看过老班长的年报，尤其在去年，有了新的渠道的加持，销量翻了一倍还多。

而且在北方市场，已经有越来越多的代理商对老班长趋之若鹜。

从低端酒破局，还真是不多见。

“这不是借了你们的光嘛！呵呵！”

周俊明当初也是一番豪赌，要么舍生取义，要么立地成佛，不拼不行。

曹梦醒知道，老班长借助自己的渠道一飞冲天之后，一定会剥离开自己，从而实现自由飞翔。

这个情况很可能就在明年的年初。

也就是说，今年是他们的巩固期，一旦目的达到，那么必然是个分手的结局。

“周总，你听过庆和白酒吗？”

曹梦醒意味深长的问了一句。

“知道，最近势头挺猛的！我听说产品卖到了国外，要是有一天我们的产品也能开拓国外市场就好了！”

周俊明笑了笑，他现在才知道，敢想才能敢干，敢干才能知道行不行。

“我倒是觉得一般，希酒最近动作很大，我看这才是大品牌。”

曹梦醒投石问路。

“希酒是大品牌没错，但是也不是没有问题。”

“具体指什么？”

刘刚和曹梦醒又唱起了双簧。

“渠道太窄，而且价格不够亲民。我承认是好酒，也承认酒质好，但是受众人群相对还是少，高则不成，低则不就。”

周俊明也关注了最近的市场变化，而且也知道省会城市成立了新的办事处。

曹梦醒想了想，也不是没有道理，高消费的人恨不得顿顿和茅子，低消费的人可以选择老班长，中层消费人群，其实有点飘忽不定。

“我这次来，想和你研究研究之后的合作。”

只有这个是周俊明最关注的问题。

因为之前的协议如同卖身契，让他不得不主动吃下哑巴亏。

“没什么可商量的了！你们要是觉得我们的诚意还不够，那可以解约，我不瞒你们，我们在你们身上，赚不到任何利润。”

还想谈？趁早把这条路给堵死。

“周总，我说的是，合作。”

曹梦醒笑了笑，不是谁占谁的便宜。

“合作？什么意思？”

这不是一直在合作吗？

周俊明有点不明白，自己已经把老班长的利润压缩没了，然后用渠道换销量，成了代工生产的厂家，还想怎么样？

“周总，我说的合作，不是厂家与分销商和渠道商的关系，而是平等互惠的合作，比如说——利益共同体。”

曹梦醒提出了一个新名词，听起来有点高大上。

什么叫利益共同体？

(本章完)