第110章 为了银子（2/2）

钱默说道：“我看了宁波的街市，感觉其繁荣程度不亚于杭州。我们要是不加把劲，不然早晚被宁波给取代。”

夏完淳说道：“宁波是天然的港口，方便对外交易，隆庆开关以来其商业的繁荣程度一直不亚于杭州，甚至隐隐有赶超之势!”

钱默说道：“所以我才在军费如此紧张的情况下，投入巨资修建杭州的商业码头。”

又问道钱不二：“这满城店铺的租赁情况如何了？”

钱不二说道：“按照您的规划我们开辟了多条商业街，这一条是美食餐饮街，这条街的店铺已经开张了，各式酒楼小吃琳琅满目。”

钱默说道：“餐饮美食这些主要是带动人气，营造出一种热闹的氛围，日后这杭州城可是天下大商巨贾汇聚之地，高档的酒楼自然是少不了。”

钱不二指着前方的醉仙楼说道：“这醉仙楼尚在装修之中，要过些日子才能营业。按照您的要求我们自己吃下了4家高档酒楼，其他店家看到这么多高档酒楼纷纷入驻，也都前来租铺，如今这美食街的铺面已经被租出去7成了。”

钱默说道：“你这样赚不到钱，要学会搞‘饥饿营销’。”

钱不二一头雾水，问道：“这‘饥饿营销’是啥意思？”

钱默说道：“就是你每次放出来的铺子不能多，不能把这些商人喂饱了。举个例子你如果一次放出100间空铺子，那些商人肯定不会急着租你铺子，即使租也会压你价。你要是一次只放出10间铺子，他们就会开始抢，生怕自己租不到铺子，租金自然也就水涨船高。”

“尤其是那些位置最好的铺子，你先不要租出去，最后我们搞竞拍，让所有人来抢一间铺子，价高者得，只要这间铺子的价格被炒起来了，其他铺子的价格就会水涨船高。”

夏完淳笑着说道：“我明白默哥哥的意思了，比如总共有1000间铺子，你不要一次把1000千间都放出来，可以规划成5个区域，然后每次只开放1个区域，只要第一个区域的租金上去了，接下来的人就会等着抢第2个区域。”

钱不二一副恍然大悟的样子，说道：“我明白了，第一个区域的价格上去了，第二个区域的价格就会水涨船高，然后一个区域比一个区域的价格更高。”

夏完淳笑着说道：“钱叔，看来你还没有完全明白。第一个区域即使价格高了，你要是马上开放第二个区域，有新的铺子出来，价格立马又下去了。”

钱不二问道：“那该怎么办？”

夏完淳说道：“所以你不能马上开第二个区域，开了他们就吃饱了，你得让他们饿着。这样他们就会继续去抢第一个区域的铺子，把铺子价格抬得更高；这时候你再把第二个区域的铺子一点一点放出来。”

钱默说道：“看来小隐是完全吃透了这‘饥饿营销’的门道，你不能让他们知道我们有1000间铺子，只能让他们知道我们有200间。第二个区域，第三个区域这些我们自己知道就行。”

钱不二瞬间明白了，说道：“不能让他们知道整个满城我们都准备拿来搞商业街，让他们以为只有我们现在招租的几条街就行。”

钱默说道：“对了我叫你装修的那排铺子是不是搞好了？”

钱不二说道：“按照您的吩咐，周围都用木板围上了，肯定没人看到里面的东西。”

钱默说道：“今天就把消息都散出去吧。”

很快商业街的告示栏前围满了人，所有人都对着告示指指点点。

一个书生大声念到：“玉皇街天字号7间旺铺出租，第一位承租者租金1000两白银每月，第二位承租者租金2000两每月，第三位承租者租金4000两每月.第7位承租者64000两白银每月。每人限租一间店铺，一年起租。凡是参与租店铺的商人均可以参与到苏浙督府组织的海外商贸船队，享受大明浙江水师的护航，并且获得和忠勇伯共进晚餐的权利。以最高价格租下店铺者，可以获得玻璃的全国独家代理权。限时3天截止，大明苏浙布政使司衙门，永历2年4月2日。”

绸缎庄的张掌柜说道：“第一个租店铺的需要12000两白银，最后一个租店铺的需要768000两白银。”

另一个当铺王掌柜说道：“天哪，这玻璃到底是啥东西，居然需要768000两银子租一年的店铺。”

“我经营当铺这么久了，也就听说过琉璃，这玻璃是啥东西还真没见过？”

张掌柜说道：“玉皇街天字号铺位都是杭州城著名的旺铺，12000两银子租一年确实贵了一些，起码是市价的好几倍，但是可以参加朝廷的海外商贸船队，还能和忠勇伯共进晚餐，好像也挺划算的！”

另一个人说道：“那张掌柜何不第一个去租铺子，万一后面没有人租，还能拿下那个玻璃的代理权，赚大发了。”

王掌柜也说道：“我可听说忠勇伯是财神爷转世，当初秦淮河一场‘天下局’就赚的了500万两白银！”

这时有人插嘴说道：“此事千真万确，我从上个月刚从南京回来，那里供奉的财神像都是按照忠勇伯的模样做的！”

正当众人围着告示栏聊天之际，突然有人跑过来大喊道：“大家快去玉皇街看看吧，已经有第一个人租下了第一间天字号铺位，那玻璃实在是太神奇了！”

于是众人赶紧前往玉皇街一探究竟！

此时的玉皇街早已是水泄不通，被各路看热闹的人里三层外三层的！就连街道附近的二楼上也都挤满了看热闹的人。

围着的木板已经被拆开，里面的天字1号铺露出了庐山真面。

虽然13世纪意大利人就已经掌握了玻璃的制造技术，但是直到1688年，一名叫纳夫的人发明了制作大块玻璃的工艺，从此玻璃才成了普通的物品。

宋应星在《天工开物》也有关于玻璃煅烧的一些记载，随着高炉温度的突破和钱默金手指的加持，大型的玻璃终于被制造了出来。

此时欧洲人都没有见过这种大块的玻璃，更何况是杭州百姓！

午后的阳光穿透了窗外的玻璃，洒下了一地耀眼的光芒。阳光照耀在玻璃上，让人不敢直视，仿佛万道钻石般亮闪闪的光点在眼前跳跃。

阳光在玻璃上形成了一道道强烈的光线，照得这一刻的一切都变得格外清晰。

阳光从不同的角度照耀，让玻璃上的光芒跳跃而生动，仿佛无数支金箭般刺痛了人们的眼睛，但也给予了人们前所未有的冲击。

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(本章完)