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130. 京城铺货+杨枝甘露+3.4w营养液加更^……(1/2)

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胡二元听到讹兽的话, 震惊不已。

她是个极其认真负责的人,因为想着要完成洛淮安给予她的任务,她几乎走遍了江城的大大小小超市, 想要将山海食品厂的茉莉绿茶推销出去。

家家乐是九州著名的大型连锁超市之一, 她之前去家家乐推销的时候, 相关的工作人员直接看都不看她的产品, 婉拒了她的推销, 说超市并不接受上门推销。

为什么如今家家乐超市主动找上门来?

胡二元将自己内心的疑问问出口:“是我想象的那个大型连锁超市家家乐吗?”

讹兽颔首:“没错, 确实是它。而且打电话来的还是家家乐集团总部的人, 家家乐的总部在京城。”

胡二元惊讶不已:“明明江城的家家乐都拒绝了我的推销, 为什么京城的总部会主动找上门来?”

京城和海城相距十万八千里。

讹兽闻言摇头说道:“我不知道,不过那个工作人员告诉我是董事长亲自下达的指令,我猜应该是董事长比较喜欢我们山海食品厂的产品吧。”

胡二元有些恍然,原来是这样啊。集团的老大都发话了, 底下的员工当然会照做。

洛淮安心里有些好奇:“那董事长是怎么知道我们品牌的?”

讹兽摇了摇头:“这我就不知道了。”

洛淮安见他并不明白事情的经过,只好收回自己内心的疑惑, 向他投以期待的目光:“那他们准备向我们工厂订多少货?”

讹兽坦然回答:“工作人员说董事长想要在全国各地的商场和超市都上线山海食品。”

随后, 讹兽说出家家乐提出的货物数目, 他想到洛淮安更在意金额, 于是又将金额报了一遍。

洛淮安闻言高兴不已,家家乐超市遍布全国各地, 每个城市几乎都有家家乐。如果能将产品上架到家家乐超市的话,也就意味着能赚全国人民的钱啦。

光是连锁超市家家乐超市提供的订单量,便能比得上大半个江城的小卖部和小型超市。

如果是以前的山海食品厂, 可能吃不下这么大的订单。但是如今山海食品厂已经有了海城分厂,海城分厂的经营逐步走上正轨,产量越来越高, 吃下家家乐提供的订单不在话下。

——————

海城的天乐集团总部。

员工小陈正好下班,他走出集团门口,见四周没有人,对身旁的同事小声嘟嘟囔囔:“真不知道老总是怎么想的,一会让我们通知便利店不要再进山海牌的货,一会又说之前的通知取消,真是反复无常的男人,你知道他为什么要这样做吗?”

同事深深地点头,随后看了一眼周围,发现没人这才压低声音对小陈说:“其实我知道一点点内情。”

小陈眼睛睁大:“什么原因?”

同事说道:“我听市场营销部的人说,自从总经理发布之前的通知,不少便利店的店长打电话到公司来表示不会再和天乐牌续约,总经理可不就慌了吗?”

小陈闻言瞪大眼睛,震惊地说道:“怎么可能?这些负责人是疯了吗?”

众所周知,天乐牌是鲜食市场的中流砥柱。而便利店的大部分利润完全依靠于鲜食。在小陈眼里,这些便利店的行为为无异于自掘坟墓。

同事却叹了一口气:“我听说在天乐牌减价的情况下,山海牌销量依然一骑绝尘,那些店长做出自己的选择也是有原因的。”

同事像是想到什么,说道:“我一开始以为山海牌是完全靠营销爆红的网红品牌,没想到网络上的评论都挺高的。现在山海牌甚至有一个超话,许多客人在里面打卡晒自己买到的产品,官博也有几十万粉丝。”

小陈想到天乐牌的官博,心里浮现丝丝尴尬。天乐牌的粉丝好像至今只有十几万,一半还是买来的粉。

小陈平时会在食堂里吃饭,极少吃鲜食,挠了挠自己的头,疑惑地说:“我觉得天乐牌的鲜食已经够好吃,味道不错,分量也很足,山海牌有那么好吃吗?”

同事摇了摇头说:“我不知道,正好下班了,不如我们去尝尝?”

小陈点头,随后往后看了一眼,悄悄地说:“总经理已经对山海食品厂发了好几次火,我们待会去买东西千万不能被总经理或者高管看到。”

同事也明白其中的利害关系,忙不迭地点头:“我懂。”

两人并没有在产业园区的便利店中购物,而是特意绕远路来到街的末尾处的一家康康便利店。

康康便利店人流量很多,尤其是鲜食柜面前,几乎围满了人。

而最大的冷藏柜旁边则有一个明显的横幅:“天乐牌大促销,不仅打七折,而且送各种小礼品。”

他们俩以前经常来康康便利店,记得最大的冷藏柜里放的都是天乐牌的产品,可以说是天乐牌的专柜。

小陈见到这幅盛况,眼睛亮了亮,感觉自己抓到真相,笑着对同事说:“天乐牌之前打八折销量升高了一些,但是并没有达到总经理的预期。如今打七折人就变得这么多,打折果然对消费者来说有最大的诱惑力。”

同事煞有其事地点头,深以为然:“其实我觉得总经理完全不需要在会议上发火,这么多人都来买天乐牌的东西了!打折促销实在是太有用了。”

两人站在自动门前,自动门应声而开。

他们走进门去,来到冷藏柜。

在看到里面的产品的时候,他们不禁愣了愣,脚步停下来,笑容僵在脸上。

最大冷藏柜中的产品琳琅满目,摆放整齐有序,产品包装精美,看得人食欲大开。可是凭借着他们良好的记忆力来看,这些产品几乎都不是天乐牌出品的产品。

小陈目光落在产品的文字上,难以置信地念出上面的文字:“山海牌,山海牌如今怎么放到了这个柜子里?”

旁边正在铺货的员工并不明白小陈的身份,只以为他是老客人,笑着解释:“好多客人都是来买山海牌的东西的,主动提出让我们给它安排更大的货柜,我们店长觉得确实应该把位置留给销量更好的产品,于是就把冷藏柜的大部分位置留给山海牌的东西了。”

小陈和同事:“……”

员工浑然不觉两个客人的想法,以为他们是来找天乐牌的产品的,主动为他们答疑解惑:“你是来找天乐牌的东西的吗?天乐牌的产品在这里呢。”

小陈和自己的同事顺着他指的方向看过去,发现天乐牌的东西正占据小角落,大约只有五分之一的位置。

小陈刚想说不能如此对待天乐牌,结果旁边许多客人直接将手伸向山海牌。

客人们拿着山海牌的东西,高兴地说:“你们进货进得也太慢了,我等了一个星期终于等到姜维推荐的山海牌热干面。”

“我妈妈特别想吃山海牌的热干面,这一个星期都没有吃到,跟我说吃饭都吃得不香了。”

员工倍感抱歉,解释道:“我们也不想让大家等这么久。但是之前山海牌送过来的货太少,一下子就卖完了,我们也没有办法。好在工作人员告诉我山海牌最近经营范围扩大,以后的供货量会大大增长。”

客人们听到这个消息,心里皆是高兴不已:“那山海牌以后就好买多了。”

“太好了,看来我终于不用蹲在店长的社群里,天天蹲单了呜呜。“

其中一个客人却像是想到什么,自言自语:“可是你们没有发现最近来买山海牌东西的人越来越多么?”

不少客人闻言一愣,仔细想想好像真的是这样。以前接到店长的通知之后早点来就能抢到山海牌的东西,现在却必须立刻来才能抢到。

虽然山海牌供货量越来越多,但是客人数量不降反增,他们未来抢货好像还是很难啊!

小陈见到这些客人一副沮丧的表情,心想这也太夸张了。

不知道的人还以为山海牌的东西是灵丹妙药,亦或是用唐僧肉做出来的珍馐美味呢。

山海牌最近出了两种新品,全是酸甜口味的。一种是糖醋排骨饭,一种则是冰梅鸭饭。

小陈心里不以为然,随手拿了一份山海牌的新品冰梅鸭饭。

十分钟以后,他们走到康康便利店里面的用餐区,手上拿着已经用微波炉热好的冰梅鸭饭。

小陈没有听过冰梅鸭的名字,好奇地问对面的同事:“冰梅鸭是什么?是冰烤鸭吗?”

同事曾经吃过冰梅鸭,对冰梅鸭不算陌生:“冰梅鸭其实就是浇上酸梅酱的鸭子。”

小陈闻言大惊失色,他并不喜欢酸酸甜甜的感觉,总觉得这两种味觉搭配在一起很怪:“那完了,早知道我就不该买这份东西。我刚刚就是不喜欢糖醋排骨饭,所以点了冰梅鸭,我不知道这也是酸酸甜甜的呀。”

同事则是懒得理他,一心只有面前的冰梅鸭饭。他总感觉这冰梅鸭和他以前吃的不太一样,色泽更加亮丽,香味好像能透过包装溢出来。

同事迫不及待地打开包装,酸甜的酸梅酱的味道扑面而来,刺激着他的嗅觉神经。

餐盘中最大的格子里面,摆放着大小均匀,切面整齐的冰梅鸭。冰梅鸭身上带着烟火气,有着古铜色的皮肤,上面淋着一道道酸梅酱。

同事闻着空气中的酸香味,感觉自己嘴里仿佛打开了一个开关,舌根不自觉地分泌唾液,胃部开始叫嚣着快吃快吃。

他顺从自己内心的欲望,夹起一块冰梅鸭放在面前,轻轻嗅了嗅,酸梅酱的香气裹挟着鸭子的肉香味顺着空气传达到鼻腔之中,让人浑身上下一个激灵。

他急不可耐地把冰梅鸭往嘴里塞,冰梅鸭炖得极为酥烂入味,肉的纤维可以轻松剥离,骨头酥得几乎能爆汁,酸甜味的汁水在嘴中弥漫开来。

简直是一口回魂。

酸梅酱的酸甜味将鸭子本身的腥骚味压得翻身不得。

同事无论吃多少都没有觉得腻,不多时就将冰梅鸭吃了个精光。

小陈见到同事吃得这么欢,不由吞了吞口水,心想,他还是尝一尝冰梅鸭饭吧,买了不吃实在是太过浪费……绝对不是因为他被馋到了。

他压下自己对于酸甜感觉的不喜,试探性地夹起冰梅鸭往嘴里塞。

酸梅酱的味道在嘴里轰隆隆爆炸。

炖煮入味的冰梅鸭味道几乎浸透到了骨子里面。

一口咬下去汁水横流,细细咀嚼,又有鸭肉的香味在嘴中弥漫。酸梅酱可谓是画龙点睛之笔,触及到舌尖,让人感觉鸭子的味道无比高级。

这冰梅鸭为什么如此好吃!

小陈感觉自己仿佛打开了新世界的大门,浑身上下一个激灵。他完全能够接受冰梅鸭之中的酸甜味,甚至还想留住自己嘴里的酸甜味。

他忍不住端起盒子,一块鸭肉,一份酸梅酱,一口热气腾腾的米饭。

他吃得头都不抬,和之前抗拒冰梅鸭的自己判若两人。

————————————

一周后,天乐集团总部总经理办公室中。

总经理翻看着这个月的报表,有些头疼。他之前让天乐牌的食品打八折,八折只有稀薄的利润。如今天乐牌直接打七折,可以说是亏本赚吆喝了。

销量虽然在增长,但是这可不是好事,这意味着亏得更多!

总经理揉了揉自己的太阳穴。

虽然天乐牌家大业大,并不在意赔本,但是他只是一个高级打工仔,并不是天乐牌的实际掌控者。天乐集团的实际老板是董事长,董事长同时也是米掌柜的副总。

很多高管发现他朝令夕改,提出的降价措施并没有达到想要的效果,所以认为他能力不够,这段时间颇有微词。

总经理受到来自各方的压力,这段时间脑海里的弦绷得特别紧。

他做了一个深呼吸,让自己不要慌,随后扭头看向助理,眼睛里满是期待:“我们降价这么久了,有效果了吗?”

助理不禁汗颜,擦了擦头上的汗,不知道该说什么好。

总经理见他不说话,立身说道:“有什么不好说的?直接说出来就是了,难不成山海牌的销量还越来越高了?”

助理尴尬不已,良久之后才敢说话:“总,总经理。其实真的是这样,根据我打探的消息来看,山海牌的销量不降反增,如今不仅打下江城便利店的市场,还对海城便利店渗透特别深。我们楼下的便利店现在卖的最火的就是山海牌。”

总经理:“!!!”

总经理难以想象这种情况:“可是天乐牌大部分产品打完折之后只有山海牌的一半价格,为什么客人还是会选择山海牌?是我们降价降得还不够狠吗!”

助理想到自己在开会时吃到的山海牌鲜食,结结巴巴地说道:“可,可能单纯是因为山海牌比较好吃吧。”

有句话他藏在心里不敢说。其实自从吃到山海牌鲜食之后,他周六周日不在公司的时候,如果没时间下厨做饭,就会去楼下的便利店买山海牌的鲜食。

推己及人,他很能理解其他客人为什么要买山海牌的东西,原因只有一个,食物最重要的是味道啊!

天乐牌虽然价格便宜,但是味道却根本比不上山海牌,两者的差距犹如天堑。

总经理不信邪地站起身来,生气地说:“我不信,你带我看看便利店如今到底是什么情况。”

助理答应下来,两人下楼之后来到产业园区之中的思源便利店。

助理有些疑惑地问:“总经理,你直接看报表不就行了吗?为什么要直接来视察?”

总经理心里满是气愤,快步向前走:“我觉得打折不可能只吸引来这么少人,我要亲眼去看看到底是什么原因,我想知道是不是便利店的店长并没有对我们的品牌进行大力宣传,导致消费者根本不知道我们降价了。”

总经理快要走到思源便利店的时候,觉得有点不对,于是扭头看向自己的助理:“这个产业园区里公司特别少,大部分人几乎都是我们集团的员工。我们集团的员工当然不会去买山海牌的东西,我们还是走出园区,去其他的地方看看吧。”

助理觉得非常有道理,点头答应:“总经理,你真的是太聪明了。”

总经理闻言心里有点骄傲,面上矜持地说:“其实不是我聪明,而是我们公司的员工很优秀,他们不可能做出买竞品的事情,所以当然得不出来准确的数据。”

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