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101. 工厂的货卖完了 二更合一……(1/2)

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工厂的东西可不是放在工厂门口贩卖的形式, 而是通过经销商来售卖的。

经销商相当于工厂和商店之间的负责运输和推广的二道贩子。

洛淮安在决定要将东西卖出去之后,就开始寻找各路的经销商,拨通了一个风评还不错的经销商的电话。

洛淮安礼貌地介绍完工厂的基本情况, 随后说道:“我们这个工厂里是售卖鲜食的, 总共有两种饭, 一种是卤牛肉饭, 一种是锅包肉饭, 这两种饭味道都不错。”

王姓的经销商好奇地问:“你想将你们工厂的东西卖到哪?”

洛淮安坦然说道:“我想卖到江城本地的便利店里去。”

俗话说不能一口气吃成一个胖子, 她想先蚕食江城的市场, 在积累良好的口碑之后, 生意便会滚滚而来。

然而让她没想到的是,王经销商却拒绝了她:“不行,便利店不收你的货物。”

洛淮安十分好奇,疑惑地问:“为什么?我看那些便利店里有许多鲜食, 也有中式轻食,为什么不能收我的货物?”

王经销商叹了一口气, 本来想直接挂掉电话, 但是觉得洛淮安挺礼貌的, 于是难得开始为洛淮安介绍常识。

“你说的那些便利店都有自己合作多年的品牌, 其中一个品牌的名字叫做天乐。天乐是我们国家如今市场份额最多的鲜食公司,味道不错, 质量有保证。相对而言,你的工厂只是一个刚刚办的工厂,哪里能让人放心?不仅是这些大型连锁便利店不会收你的货, 那些小型便利店也不一定会收你的货。”

王经销商说完之后,便挂掉了电话。

洛淮安拿着手机,有些头疼, 原来这些便利店不收小厂的东西。

她不知道该如何是好,愁眉苦脸,扭头看向旁边的讹兽:“他们不愿意收我们卖的鲜食,那我们应该怎么办?”

讹兽心想,既然不收,那他就骗他们去收不就行了吗?

不过洛淮安之前警告过让他不要再骗人,否则会被人类抓进监狱里。

讹兽只好收起这个心思,想了想,正色说道:“人类曾经说酒香不怕巷子深,老板你做的东西那么好吃,肯定会有人喜欢的,你不如等那些生意自动找上门来吧。”

洛淮安反驳:“我那个工厂在香山脚下,位置十分偏僻,哪里会有送上门的生意,酒香确实不怕巷子深,因为酒不会放坏,而我做的饭是会放坏的。”

洛淮安思索了一番,如今只剩下一个方法,那就是推销。

洛淮安转头看向讹兽,说出自己想出的办法:“不如你去帮我做推销吧,带着我们的食品去便利店找店长,让店长品尝。店长如果觉得好的话,应该会选择收我们的东西。”

讹兽一听,跟人打交道是他最擅长的事情。他甚至一日不和别人说话,就会感觉浑身不舒服,这个任务正中他下怀。

讹兽立刻答应下来,下午的时候就带着样品去江城的便利店打转。

洛淮安没有想将鸡蛋放在同一个笼子里,准备发动自己的亲朋好友,帮忙将工厂里卖掉。

但还没等她开始行动,讹兽便带回来了好消息。

讹兽的背包里装着样品,骑着自行车在江城打转。他特意做了一番攻略,第一步就是将所有的大型便利店比如某家,某森排除,专挑那些小型便利店。

他走进的第一家便利店名叫“爱家”,这家便利店是江城本地人开的,经营范围并不大,至今为止在江城只有三家便利店。

店长以为讹兽是来买东西的,没想到讹兽进来之后,就从自己的背包里拿出了两份饭。

讹兽笑着说道:“你好,我是来做推销的,这个东西是江城本地的山海食品厂生产的,味道特别好。”

店长听到这个食品厂的名字,脑子里有些发懵,江城什么时候多了这么一个厂?他怎么没听说过?不过联想到讹兽说这个食品厂是刚刚开的,那么他不知道也是情理之中的事情。

店长经常遇见推销的经销商,已经有了一套成熟的处理经验,他们店里已经有了“天乐”这个品牌的鲜食,完全不需要其他。

店长礼貌地拒绝:“不好意思,我们不需要,你找别的地方吧。”

讹兽一计不成再生一计,他知道貔貅大人开的食堂在网络上颇有热度,很多江城人都知道航空大学出了一个网红食堂。

讹兽于是指着这个餐盒说:“这个食品厂不仅是本地的食品厂,而且是航空大学八食堂开的。你知道航空大学八食堂吗?”

店长听到这个名字,感觉特别耳熟。他的儿子正在江城第一高中上学,他们学校出了一个奥赛冠军,那个奥赛冠军为了食堂考取航空大学,如今已经正式入学这个消息传遍了家长圈,店长也有所耳闻。

店长原本抗拒的神色渐渐消失,低头看向这个餐盒。

他儿子如果吃这份饭,会不会沾沾喜气,也能考上名校呢?

讹兽见店长表情松动,趁热打铁:“你尝一尝吧,不管好不好吃又不收你的钱。”

店长闻言叹了一口气,答应了下来,决定试吃一下。

他有心想要挑刺然后拒绝讹兽,所以挑了一份锅包肉:“天气这么冷,这锅包肉也冷了,我拿微波炉再加热一下。”

讹兽嗯了一声,没有拒绝。

店长将这份锅包肉饭放到自己身后的微波炉之中,他心想,锅包肉是炸出来的,好吃的锅包肉应当酥脆可口。这个厂在做生产计划的时候就出现了大问题,锅包肉变冷之后再加热,肯定不会酥脆了。

店长把锅包肉饭拿出来,将锅包肉饭打开,一阵酸酸甜甜的香味扑面而来,让他忍不住吞了吞口水,这肉闻起来好香啊!

据传这道菜曾经是哈尔滨的道台府饭店来接待外宾做的菜。锅包肉是用急火快炒的,以前的名字叫做锅爆肉,只是因为外国人发音不准,逐渐演变为锅包肉,老毛子吃了都说好。1

店长被锅包肉的模样给惊艳到了,锅包肉身上挂着糊糊,炸得金黄酥脆,表皮泛着亮光,因为褶皱多看上去像花。还没有吃着锅包肉,一股清香的酸甜味便闻鼻子里钻,勾的人馋虫大动。

店长拿起旁边的一次性筷子尝了一口,眼睛睁得特别大,这锅包肉也太好吃了。

锅包肉里面的糖醋汁比例天衣无缝,酸得开胃,甜得喜人。表面的脆皮更是香味十足,颇有嚼劲。

这锅包肉是用猪里脊肉做的,一只猪猪只能出四盘,猪肉里面藏着丰富的胶质,咬下去之后,便能感觉到猪肉的美味口感。

一块锅包肉,三层奥妙,不可谓之不绝。

店长从未吃过如此好吃的锅包肉,让他感觉之前吃的锅包肉都白吃了。

用法力保鲜的锅包肉像是刚出炉一样酥脆。

店长心里既是震惊又是惊喜,这锅包肉变凉之后再加热,居然没有损失酥脆的口感,这到底是怎么做到的?

店长将自己心里的疑问问出口。

讹兽在人情世故方面十分在行,却一点不懂得下厨,听得云里雾里,不过表面还是十分云淡风轻:“我们老板做饭如果没点秘方的话,怎么能将生意做这么好?”

店长闻言顿时明白了过来,赞叹不已:“原来是有秘方,怪不得我说这锅包肉怎么这么好吃,你的老板一定是个大厨。”

讹兽听到店长的话心里仿佛明镜,意识到老板喜欢这个菜,顿时心里有了底气,将店长没有吃的卤牛肉饭放到包里:“老板你觉得怎么样,如果不满意的话那我就去下一家了。”

店长此时早已忘记自己刚刚想要将讹兽赶走的事情,立刻拉住讹兽的手:“别,别走,我们这里收你的货还不行吗?”

这饭这么好吃,比他店里卖的鲜食要好多了,肯定能大卖特卖。

虽然听到了好消息,但是讹兽并没有喜笑颜开,脸上十分平静:“那我们商量一下价钱的事情吧。”

最后,讹兽以店长心里的最高价把事情谈妥。

接下来,讹兽用同样的方法敲下来了一些订单。

他随后便将这个消息告知给了洛淮安:“这个爱家便利店在整个江城有三家,我遇到的这个店长正好是爱家便利店的老板,他决定在这三家都上架这两种饭。除此之外,还有三家小型便利店都答应了进我们工厂的货,让我们定时送货。”

洛淮安听完讹兽的话,算了算价格,心里有些高兴,有这些订单在,工厂至少不会发不起工人的工资。

因为之前被许多经销商拒绝过,所以洛淮安这次没有用热脸贴冷屁股。

她心想,她的员工如此厉害,完全可以负担起江城的配送和推广,哪里需要去看江城食品经销商的脸色?

她正在思考的时候,余光瞥见刚刚正在扫地的精卫。精卫每天吃得多,干活也干得多,一会在后厨帮忙,一会帮鱼大扫地,浑身上下像是有使不完的精力。

洛淮安走到她的身边,好奇地问道:“精卫,你觉得在这里待得开心吗?”

精卫深深地点了点头:“貔貅大人你做的饭特别好吃,我吃得好开心。”

“那你觉得在食堂工作怎么样?”

她闻言有些犹豫,她是一只喜欢辽阔大地的鸟,她不太喜欢八食堂后厨有些封闭的工作环境,所以在后厨工作一会之后,就出来帮鱼大扫会地,想要透透气。

她是一个善解人意的人,不喜欢让别人为她烦恼,她于是选择性地说:“我觉得这里工作还不错。”

洛淮安则是看出精卫有些言不由衷,正好她手里有一份新工作,她于是说道:“我们食堂缺少送货的人,你想去送货吗?”

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