101. 工厂的货卖完了 二更合一……（1/2）

工厂的东西可不是放在工厂门口贩卖的形式, 而是通过经销商来售卖的。

经销商相当于工厂和商店之间的负责运输和推广的二道贩子。

洛淮安在决定要将东西卖出去之后，就开始寻找各路的经销商，拨通了一个风评还不错的经销商的电话。

洛淮安礼貌地介绍完工厂的基本情况, 随后说道：“我们这个工厂里是售卖鲜食的, 总共有两种饭, 一种是卤牛肉饭, 一种是锅包肉饭, 这两种饭味道都不错。”

王姓的经销商好奇地问：“你想将你们工厂的东西卖到哪？”

洛淮安坦然说道：“我想卖到江城本地的便利店里去。”

俗话说不能一口气吃成一个胖子, 她想先蚕食江城的市场, 在积累良好的口碑之后, 生意便会滚滚而来。

然而让她没想到的是，王经销商却拒绝了她：“不行，便利店不收你的货物。”

洛淮安十分好奇，疑惑地问：“为什么？我看那些便利店里有许多鲜食, 也有中式轻食，为什么不能收我的货物？”

王经销商叹了一口气, 本来想直接挂掉电话, 但是觉得洛淮安挺礼貌的, 于是难得开始为洛淮安介绍常识。

“你说的那些便利店都有自己合作多年的品牌, 其中一个品牌的名字叫做天乐。天乐是我们国家如今市场份额最多的鲜食公司，味道不错, 质量有保证。相对而言，你的工厂只是一个刚刚办的工厂，哪里能让人放心？不仅是这些大型连锁便利店不会收你的货, 那些小型便利店也不一定会收你的货。”

王经销商说完之后，便挂掉了电话。

洛淮安拿着手机，有些头疼, 原来这些便利店不收小厂的东西。

她不知道该如何是好，愁眉苦脸，扭头看向旁边的讹兽：“他们不愿意收我们卖的鲜食，那我们应该怎么办？”

讹兽心想，既然不收，那他就骗他们去收不就行了吗？

不过洛淮安之前警告过让他不要再骗人，否则会被人类抓进监狱里。

讹兽只好收起这个心思，想了想，正色说道：“人类曾经说酒香不怕巷子深，老板你做的东西那么好吃，肯定会有人喜欢的，你不如等那些生意自动找上门来吧。”

洛淮安反驳：“我那个工厂在香山脚下，位置十分偏僻，哪里会有送上门的生意，酒香确实不怕巷子深，因为酒不会放坏，而我做的饭是会放坏的。”

洛淮安思索了一番，如今只剩下一个方法，那就是推销。

洛淮安转头看向讹兽，说出自己想出的办法：“不如你去帮我做推销吧，带着我们的食品去便利店找店长，让店长品尝。店长如果觉得好的话，应该会选择收我们的东西。”

讹兽一听，跟人打交道是他最擅长的事情。他甚至一日不和别人说话，就会感觉浑身不舒服，这个任务正中他下怀。

讹兽立刻答应下来，下午的时候就带着样品去江城的便利店打转。

洛淮安没有想将鸡蛋放在同一个笼子里，准备发动自己的亲朋好友，帮忙将工厂里卖掉。

但还没等她开始行动，讹兽便带回来了好消息。

讹兽的背包里装着样品，骑着自行车在江城打转。他特意做了一番攻略，第一步就是将所有的大型便利店比如某家，某森排除，专挑那些小型便利店。

他走进的第一家便利店名叫“爱家”，这家便利店是江城本地人开的，经营范围并不大，至今为止在江城只有三家便利店。

店长以为讹兽是来买东西的，没想到讹兽进来之后，就从自己的背包里拿出了两份饭。

讹兽笑着说道：“你好，我是来做推销的，这个东西是江城本地的山海食品厂生产的，味道特别好。”

店长听到这个食品厂的名字，脑子里有些发懵，江城什么时候多了这么一个厂？他怎么没听说过？不过联想到讹兽说这个食品厂是刚刚开的，那么他不知道也是情理之中的事情。

店长经常遇见推销的经销商，已经有了一套成熟的处理经验，他们店里已经有了“天乐”这个品牌的鲜食，完全不需要其他。

店长礼貌地拒绝：“不好意思，我们不需要，你找别的地方吧。”

讹兽一计不成再生一计，他知道貔貅大人开的食堂在网络上颇有热度，很多江城人都知道航空大学出了一个网红食堂。

讹兽于是指着这个餐盒说：“这个食品厂不仅是本地的食品厂，而且是航空大学八食堂开的。你知道航空大学八食堂吗？”

店长听到这个名字，感觉特别耳熟。他的儿子正在江城第一高中上学，他们学校出了一个奥赛冠军，那个奥赛冠军为了食堂考取航空大学，如今已经正式入学这个消息传遍了家长圈，店长也有所耳闻。

店长原本抗拒的神色渐渐消失，低头看向这个餐盒。

他儿子如果吃这份饭，会不会沾沾喜气，也能考上名校呢？

讹兽见店长表情松动，趁热打铁：“你尝一尝吧，不管好不好吃又不收你的钱。”

店长闻言叹了一口气，答应了下来，决定试吃一下。

他有心想要挑刺然后拒绝讹兽，所以挑了一份锅包肉：“天气这么冷，这锅包肉也冷了，我拿微波炉再加热一下。”

讹兽嗯了一声，没有拒绝。

店长将这份锅包肉饭放到自己身后的微波炉之中，他心想，锅包肉是炸出来的，好吃的锅包肉应当酥脆可口。这个厂在做生产计划的时候就出现了大问题，锅包肉变冷之后再加热，肯定不会酥脆了。

店长把锅包肉饭拿出来，将锅包肉饭打开，一阵酸酸甜甜的香味扑面而来，让他忍不住吞了吞口水，这肉闻起来好香啊！

据传这道菜曾经是哈尔滨的道台府饭店来接待外宾做的菜。锅包肉是用急火快炒的，以前的名字叫做锅爆肉，只是因为外国人发音不准，逐渐演变为锅包肉，老毛子吃了都说好。1

店长被锅包肉的模样给惊艳到了，锅包肉身上挂着糊糊，炸得金黄酥脆，表皮泛着亮光，因为褶皱多看上去像花。还没有吃着锅包肉，一股清香的酸甜味便闻鼻子里钻，勾的人馋虫大动。

店长拿起旁边的一次性筷子尝了一口，眼睛睁得特别大，这锅包肉也太好吃了。

锅包肉里面的糖醋汁比例天衣无缝，酸得开胃，甜得喜人。表面的脆皮更是香味十足，颇有嚼劲。

这锅包肉是用猪里脊肉做的，一只猪猪只能出四盘，猪肉里面藏着丰富的胶质，咬下去之后，便能感觉到猪肉的美味口感。

一块锅包肉，三层奥妙，不可谓之不绝。

店长从未吃过如此好吃的锅包肉，让他感觉之前吃的锅包肉都白吃了。

用法力保鲜的锅包肉像是刚出炉一样酥脆。

店长心里既是震惊又是惊喜，这锅包肉变凉之后再加热，居然没有损失酥脆的口感，这到底是怎么做到的？

店长将自己心里的疑问问出口。

讹兽在人情世故方面十分在行，却一点不懂得下厨，听得云里雾里，不过表面还是十分云淡风轻：“我们老板做饭如果没点秘方的话，怎么能将生意做这么好？”

店长闻言顿时明白了过来，赞叹不已：“原来是有秘方，怪不得我说这锅包肉怎么这么好吃，你的老板一定是个大厨。”

讹兽听到店长的话心里仿佛明镜，意识到老板喜欢这个菜，顿时心里有了底气，将店长没有吃的卤牛肉饭放到包里：“老板你觉得怎么样，如果不满意的话那我就去下一家了。”

店长此时早已忘记自己刚刚想要将讹兽赶走的事情，立刻拉住讹兽的手：“别，别走，我们这里收你的货还不行吗？”

这饭这么好吃，比他店里卖的鲜食要好多了，肯定能大卖特卖。

虽然听到了好消息，但是讹兽并没有喜笑颜开，脸上十分平静：“那我们商量一下价钱的事情吧。”

最后，讹兽以店长心里的最高价把事情谈妥。

接下来，讹兽用同样的方法敲下来了一些订单。

他随后便将这个消息告知给了洛淮安：“这个爱家便利店在整个江城有三家，我遇到的这个店长正好是爱家便利店的老板，他决定在这三家都上架这两种饭。除此之外，还有三家小型便利店都答应了进我们工厂的货，让我们定时送货。”

洛淮安听完讹兽的话，算了算价格，心里有些高兴，有这些订单在，工厂至少不会发不起工人的工资。

因为之前被许多经销商拒绝过，所以洛淮安这次没有用热脸贴冷屁股。

她心想，她的员工如此厉害，完全可以负担起江城的配送和推广，哪里需要去看江城食品经销商的脸色？

她正在思考的时候，余光瞥见刚刚正在扫地的精卫。精卫每天吃得多，干活也干得多，一会在后厨帮忙，一会帮鱼大扫地，浑身上下像是有使不完的精力。

洛淮安走到她的身边，好奇地问道：“精卫，你觉得在这里待得开心吗？”

精卫深深地点了点头：“貔貅大人你做的饭特别好吃，我吃得好开心。”

“那你觉得在食堂工作怎么样？”

她闻言有些犹豫，她是一只喜欢辽阔大地的鸟，她不太喜欢八食堂后厨有些封闭的工作环境，所以在后厨工作一会之后，就出来帮鱼大扫会地，想要透透气。

她是一个善解人意的人，不喜欢让别人为她烦恼，她于是选择性地说：“我觉得这里工作还不错。”

洛淮安则是看出精卫有些言不由衷，正好她手里有一份新工作，她于是说道：“我们食堂缺少送货的人，你想去送货吗？”