第27章 生意兴隆 做生意嘛，不就是要卖创意，……（1/2）

摊子的展示空间很小, 大家都恨不得能多摆几件样品出来，各出奇招，林通求刚才还看见有人把假人掉在棚顶上的！嗐, 痴线！这样是能多挂几件衫出来, 可是触霉头啊！

但这么一摆, 再好的东西都显得廉价了。

看看精品店和商场里的店铺, 只有过季打折的衣服才密集地挂在一起。

她们这么一摆, 立刻把自己的摊子和其他卖服装的摊子区别开了。

他正思索着，就见二姐拿出了一叠封塑照片，穿了小圆环链子摆放在柜台上, 照片里正是这几件衣服的更多的组合，卡其布百褶半裙和连帽衫、短袜球鞋；阔腿牛仔裤和连帽衫、松糕鞋；花格子衬衫罩在字母t恤外面, 下面是牛仔裤；长到脚踝的背带牛仔裙搭配卫衣，花格子衬衫系在腰间，配的鞋子是小高跟。

这些照片里，光是帽子就好几种，棒球帽，绒线帽, 渔夫帽, 还有他叫不出来名字的，现在都放在靠墙的柜台上了。

忽然间，林通求福至心灵，“你们一共就进了这九种衣服？”

宋改凤忙着整理铺面，心不在焉答：“是啊。”

林通求琢磨出规律了——卡其半裙、牛仔背带裙、阔腿牛仔裤，这三样是下装，格子衬衫，连帽衫, 卫衣是……外套？还有三件袖子长短不同的t恤。下装3件，外套3件，内搭的上衣也是3件，这9件衣服可以互相搭配，排列组合！

靠！这真是个很聪明的主意！

宋改凤拿了一串小灯泡叫林通求，“能不能帮个忙，挂下灯。”

他接住，跟徐山平一起把小灯挂在铺棚上，一段一段垂下来，展示墙上也挂上，接上电源后小灯泡发出桔黄色的光，像乡间稻田里的萤火虫。

他笑嘻嘻问，“你们还准备什么噱头了？”

宋改凤忍着没翻白眼，“什么叫噱头？”

他指指照片，“就这种啊！这是什么？商品目录？哎唷，模特是你们自己啊！”

这时宋招娣和大姐换完衣服回来了，两人就是按着照片穿的，同样衣服不同搭配。

林通求越看越觉得有意思，这三姐妹站在这儿就是活招牌。

“高妹，这主意是你自己想出来的？”这姐妹仨，大姐是个老实头，小妹年纪不大贼精贼精的，二姐是发号施令的。

高妹瞪他，“不是我想的，难道是你想的？”

其实也不全是她想的啦！

她和小妹选货的时候想，她们最主要的客户群还是女学生，如果能花两百块买三四件衣服，但是可以穿好久，还不重样，还能和其他衣服搭配，那该多好！

于是她们先有了一物多用的主意，再延伸出来，就变成现在这样了。

小妹说这叫胶囊衣橱，就是几件衣服就能抵得上一整个衣橱的衣服的意思。这主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。

林通求哈哈一笑，“好啦，你们的生意一定红火！”他挥手叫他铺面里的店员，“送靓女们几盒发饰，借借光，帮忙带带货！”

宋改凤才不在意丧彪的祝福是阴阳怪气还是真心的。她只信她自己。

她还斥巨资一百元买了台双喇叭录音机，插上电源声音超大！放上磁带，开始招徕生意！

播的什么歌？先放《姐妹》。

歌声嘹亮欢快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多远，你是我的姐妹，你让世界更美好。

早上十点钟，许多g市人还在优哉游哉饮早茶，三姐妹的花市服装摊开张了第一笔生意。

两个女学生挽着手臂走来，一看店里三胞胎似的姐仨，“哇！”

三个女孩子发型不一样，穿的不一样，可是风格又一样！

最高的女孩穿着半裙卫衣，领口露出格子衬衫领子，梳了个偏马尾，发尾卷卷的，另一个穿的是长裙，戴着顶绒线帽，卫衣套在里面，格子衫像披肩一样松松系在肩头，最小那个女孩留着短发，反戴一顶棒球帽，牛仔裤连帽衫，帽头露在格子衫外面，看起来像个帅气男仔。

高个女孩笑眯眯，“来看看呀，这个格子衫在北美卖得火啊，一件衫可以穿四季呢，好几种搭配。可以休闲，可以斯文，还可以帅气穿，你们看是不是？”

这一年，连vogue和昕薇都还没创刊，看时尚杂志的人都少，更没多少人听说过一衣多穿，胶囊衣橱，叠穿之类的概念。

这两个女生立刻觉得对对对，这件衫真的可以穿四季！春秋就不用说了，夏天早晚凉，搭在短袖外面正好，冬天还能叠穿，叠穿还不止一种穿法！

一件格子衫五十，有点小贵，可是好值啊！

这间店铺看起来也和其他店铺大不一样，是一种……怎么形容呢？虽然卖的也是休闲服，可是感觉比班尼路真维斯还要高级一些。

两人决定一人买一件格子衫，这时最小的妹妹又问，“你们要不要配顶帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是画龙点睛啦！那些香港明星出街的时候也是这样穿，为什么人家更有型啊？就是看包包帽子呀！”

于是两人又买了一顶毛线帽，一顶棒球帽，两个包，可以换着戴！

这小妹又讲，“隔壁还有卖发夹发饰，你们去看看啊，款式都好新好靓。”

第一单生意一开张，人气就来了。

不少人看到三姐妹后就指着其中一位：“我就要她身上这一套。”

“行啊！配饰要不要看看？戴个帽子更有型啊靓女！皮包呢？”

宋招娣专门在报纸上查过，g市春节这几天气温预报在18-28度之间，早晚冷，中午热，最适合叠穿，她和二姐跟顾客推销时也是这么说的，“热了脱掉一件，系在肩上当披肩，系在腰上显得腿好长好靓哦，冷了再穿上啊！保暖又有型。”

顾客一拨拨过来，大姐和徐山平拿货收钱比上次摆摊熟练多了，也因为她们卖的这9件衣服里只有牛仔裤和半裙需要看尺码，其他衣服几乎都是均码。

四个人同心合力，铺面热热闹闹，客流速度相当快。原先准备给人试衣用的帐子一次也没用上。

顾客们也嫌花市摊子小试衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

到了中午十二点多，铺面前一度挤得水泄不通，摊子柜台被挤得摇摇欲坠，宋改凤被这阵势吓到了，又怕有人浑水摸鱼，又怕发生拥堵踩踏，急得满头汗。

宋招娣赶快跑去找丧彪，他叫市场联防队来吹了哨子，“让一让，让一让！”

宋改凤抓起喇叭，用八分熟的粤语说：“大家不要急，货源充足！先到两边店子逛逛啦，发夹发箍都好靓好好搭配我们的衣服。”

丧彪店里的店长大姐也赶快带人来，“大家来这边看看了，式样新颖的发夹，正适合年节戴！”

宋招娣也很震惊，她没想到会火成这样子。

她和二姐低估了春节前人们的购买欲，也低估了g市爱美人士的数量。

四个人忙得中午连饭都没吃上。