91. 第 91 章 明年的决定（1/2）

王康口若悬河说个不停, “我觉得网络游戏可以继续做。利润这么大，咱们完全可以自己开发一款游戏……”

江雨彤抬手打断，“据我所知, 今年下半年有许多大公司都准备开发游戏。而且他们投入比我们多。咱们这次是占了先机，可不是每次都这么幸运的。”

她前世对网络游戏这块再了解不过了。那个臭名昭著的南极动物不就喜欢抄袭别人游戏, 然后把原创公司逼得走投无路，最终只能倒闭收场吗。

汽车联盟这次看似赚钱了, 但是他们这点钱跟巨头相比, 根本不值一提。

人只有认清自己几斤几两, 才能去称量别人。

王康赚了钱, 但他的心也浮了，他开始得陇望蜀，奢望赚更多钱。不过这也不能怪他, 谁能想到竞争对手那么恶心呢。

江雨彤将计划书放在桌上, “所以这个提议我不能通过！”

蓝书瑶刚开始听到游戏这么赚钱，觉得王康想自己开发一个游戏，这主意挺靠谱的。可当江雨彤提出反对，她就觉得这事可能不是那么简单。

王康急得像热锅上的蚂蚁，他明年正准备大显身手，她居然给他掉链子，她知道这个机会有多难得吗？她怎么能放弃呢？王康眼睛都急红了, “为什么？游戏这么赚钱，我们为什么不乘胜追击？”

“你还记得咱们是做什么的吗？”江雨彤敲了敲桌子, “我们做《极限赛车》是为了给汽车联盟网站引流。嗯, 它这次大赚确实出乎你的预期。但是你不能本末倒置啊。眼瞅着咱们网站有了起色，开始盈利。手头也有钱了，可以把网站做大做强, 成为行业领头人，你这会却要把赚来的钱拿去开发游戏？你是不是忘了自己的初衷？”

网络游戏利润大，但是竞争也大，几家大公司就像恶狼互相抢食。他们这种小公司进场只有被撕裂的份。反而做汽车联盟，因为他们本身占据天时地利人和，只要方向不错，将来妥妥的行业老大。

她言辞犀利，语气带了点凝重。就像一盆凉水兜头泼下，将王康浇了个透心凉，他整个人怔住，是啊，他怎么忘了，汽车联盟才是他的心血。《极限赛车》只是赚钱工具。

“我……”王康羞愧难当，但还是舍不得网络游戏的利益，“可是游戏真的很赚。”

这么赚钱的项目，他们不开发真的太可惜了。

“我知道！”江雨彤叹了口气，“可圣大和企鹅都要开发游戏。咱们庙小斗不过他们。”

王康觉得江雨彤有点杞人忧天了，网络游戏市场那么大，开发周期又那么长，就算互相之间有竞争，关系也不大，“咱们又不跟他们同一款游戏。没必要跟他们斗？”

江雨彤也不知该笑他天真还是该笑他傻，“如果我们游戏火了，你确定他们不会抄袭？咱们国家对抄袭没有任何惩罚。咱们被抄只能认亏。可我们投入大量人力物力怎么办？”

前世他们公司就差点被大公司逼倒闭。明明创意是他们的，可大公司仗着钱多，把人才全挖走。比他们提早上市。生生毁了他们的心血。

网络游戏开发周期长，投入大。一个大型游戏少说要一年才能完成，游戏上线最低三个月才能回本。游戏一旦上线，流量挤进来，竞争对手很快就会发现这款游戏有前景。他们会第一时间组建一个百人团队，只用一个月就能将游戏完全复制，他们仗着得天独厚的网站流量，将人全都吸引过去。而原开发者连本都收不回来。

这样的事情比比皆是。这次他们赚了两亿，看起来很多，可他们又能经得起几回这样折腾。

就好像她当初为什么阻止王康做门户网站，就是因为他们斗不过大公司。现在挣了两亿，他就以为了不得了。其实他们依旧只是个小公司。在大公司面前，就像蚂蚁撼大象，根本没有招架之力。

王康被她问住，一颗心沉坠得像灌满了冷铅。

蓝书瑶也在这时表态，“我觉得雨彤说的对，咱们公司太小了，还是别跟他们一块争食了。发展汽车联盟挺好的呀，不是已经盈利了么？”

就好像他们国家体育起步晚。建国初期，国家穷，经费严重不足，为了能在奥运赛场快速占有一席之地，国家开始大力发展小众运动。现在国家强大，有了钱，开始全面发展。当形势比人强的时候，换个思路，未尝不是一条出路。

外面有人推门，带来一阵冷风，王康整个人清醒了。

进来的是会计，他已经核算完毕。

大账目没什么问题，只有一些小条目写得不太清楚。

王康面色不快，扣了会计一个月工资，警告她下次认真些，这事就算过去了。

会计出去后，王康恋恋不舍放下计划书，问江雨彤，“那咱们账上这些钱都分掉吗？”

江雨彤摇头，“不用。一半分，一半留着。”

江雨彤这边也写了计划表，给两人每人发了一张。

王康一目十行看下去，“经销商订购服务？”

这是江雨彤新琢磨出来的推广服务。现在网站靠经销商定购广告赚钱。这个服务就是扩展业务。汽车联盟为各大经销商开设虚拟汽车销售窗口。

网友登录会员就可以通过这个窗口查看各大品牌车型的库存、价格以及优惠力度，只要网友浏览某款车型，个人信息就会打包给经销商。

汽车联盟按年收取经销商一定费用。

这个功能够人性化，王康觉得自己作为网友，最关心莫过于此。

“明年你安排程序员做这个功能。”

王康点头，这功能不算难，两个月后就能上，他比较关心更一条，“那二手车呢？你打算什么时候上？”

二手车可以收佣金，远比广告费更吸引人，也难怪王康会眼馋这个功能，江雨彤想了想，“先把这个功能上了再说。等它上完，再让程序员开发二手车。后年再上吧。”

王康点头，“这个功能简单，我会尽快安排人上的。”

他说起一事，“你还记得万千美妆吗？”

江雨彤愣了很久，才想起初二那年暑假，她靠给万千美妆开发网站赚了六万的事，她很久没关注过这个网站了，不明白王康为什么提起它，“怎么了？”

王康把网站打开，将电脑屏幕面对两个女生，“你们看他们在网站加了不少广告位。”

这个广告位不是品牌广告位，而是产品广告。2002年网络购物其实已经开始了。最大的交易平台就是易趣。但是它有个缺点，在易趣上开店，商家需要交钱。

所以后来淘宝只用免费就把易趣打垮。

万千美妆在网站上搞投票，然后给投票最高的产品链接放在旁边让网友自己加购。网上价格比下线价格便宜，网友一定会心动。这个办法公平公正公开。

这就是既把资讯做好，又能兼顾广告。这万千美妆的老板真是个人才。

这种办法在美妆上可以，但二手车却不适用。

就算厂家愿意在易趣上发布二手车，可他们网站推广之后，二手车有人接手了，这件商品的库存也没了。他们就得重新更换新广告。太不划算。

而美妆就不一样了，只要宝贝够好，一个链接可以一直卖下去。

江雨彤拍拍他肩膀，“虽然咱们都是资讯网站，但咱们东西不一样，推销手段也不一样。还是自己开发吧。”

王康点点头，“我就是觉得咱们好像晚了一步。”

明明他的网站比万千美妆早一年开发，可人家却比他们早一步找到出路。

江雨彤笑道，“那也没办法。谁叫咱们一直缺钱呢。”没钱就得比别人慢一拍。这也无可奈何。

蓝书瑶插了一句嘴，“咱们不能上新车吗？”

江雨彤和王康愣住，随即两人失笑。

王康估计这姑娘不懂，给她解释，“暂时不行。汽车代理商都是按地区划分。咱们网站面对的是全国。跨地区卖是违约的。没有代理商会跟咱们合作。”

蓝书瑶好奇，“咱们不能直接找总公司合作吗？”

“当然不行。他们跟汽车代理商签了合同。”