第92章 王林拿回扣！（1/2）

王沐跟着妈妈走进展馆, 发现有点不一样。

其他公司的广告牌，就是简陋地拉了一条横幅，写上某某公司。他们入选的十家企业, 那招牌又大又显眼, 广告牌上面最醒目的不是公司的名字, 而是产品的广告词, 中英双文的那种。

根据产品和公司的不同, 还设计了十分有记忆点的品牌logo。广告牌的右下角，又标注了展位的具体位置。

如此与众不同的广告牌，不止王沐看到了, 比客户早一步到的各家参展商也看到了，广告牌下面聚集了很多人, 议论纷纷。

这时候, 一个穿着干部装的人, 被几个商家簇拥着走过来。

“李会长，您看看，昨天我们布置的时候都还没有这些广告牌儿，今天一早就挂上了。”

“您瞧瞧，我们都只拉了一条横幅，他们这样, 是不是不太合规矩了？”

“就是, 以前可没有这样的。”

被几家公司叫过来的李会长，是这次广交会现场的负责人。

一群商家和业务员围绕着他，问他要说法，李会长也没藏着掖着：“这是人家掏钱买的广告牌，白纸黑纸写了合同的。”

有人不服气了：“我们也能掏钱做一个！”

李会长：“你能掏多少钱？”

那人特别硬气：“不用找财务，我现在就能掏钱, 我出十块。赶紧给我们公司做一个！”

李会长笑了：“十块钱你们还是省省吧，钱留着带回家，给老婆孩子买几斤肉吃。”

“李会长，听您这口气，十块钱还不能做？二十块钱怎么样？二十不行我们公司出五十，也照这个样子来一块儿牌儿，写上洋文，挂上去。”

“胡闹，人家专门请画画的人画这块牌子都要几十块钱，你们以为五十块钱就能在这儿挂一块牌子？”

“哎哟，我的李会长哎，您直说要多少钱吧，洋人都要来了，咱们要赶紧准备妥当不是？”

李会长仰头望着这十块牌子：“不多，十万块钱吧！”

“啥？”

在场的人怀疑自己听错了，在这个地方挂一块牌儿要十万？

“这还没算上建展台的钱。你们的展台是我们政府掏钱，人家可是自己掏钱做的，还另外给了广告钱！”说完李会长扫了一眼周围的人。

顿时，围着他的人都火速散了。

走了走了，看什么热闹，话里话外的意思，就是要钱呗！他们可不是不缺钱的大财主！

这次来的好些是国营厂，现在厂里的效益是一年不如一年了。抢破头参加广交会，就是寻思挣点钱回去好发工资。一个订单都还没有呢，现在居然还问他们要钱，没门儿。

刚才还是人群中心的李会长，他四周瞬间就成了一片空地。

王林嘿嘿直笑，这群人太可乐了。

李会长注意到他们母子，楚韵主动走过去问好：“李会长早上好！”

“楚总，刚才在旁边看热闹，不厚道啊！”

楚韵淡淡一笑：“今年我们领个头，下次广交会，大家依葫芦画瓢，就知道怎么做广告牌儿了。说实话，咱们业务员会讲外语的本来就少，做外文的广告牌儿，宣传册，更方便客户选购。”

“谢谢楚总的建议，明年春季广交会，我们肯定请专业人员，把我们参展的商品好好翻译翻译。”

还有十几分钟，就要到外商进场的时间了，李会长事情忙，和楚韵寒暄了两句就先走了。

王林望着十块醒目精致的广告牌儿，他们现在已经占了先机啊！

广告牌儿是一方面，他们十家公司因为投资人都是楚韵，和其他参展商相比，天然的就是结盟者。

他们几家商量好，每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着，专门负责简单介绍他们的产品，再给外商指路。

虽然他们报名晚，分到的位置也不好，靠着广告和服务这两手功夫，外商入场后，他们展位前的客户反而是最多的。

为了这次广交会，楚韵不仅自己来了，还把江陵资本会英语的员工都暂时借给他们用，这会儿大家都忙着接待客户。

楚韵逛到楚春玲的进出口贸易公司展位上，隔壁一个展位的老板也是上海的，他自己的展位都不顾了，主动过来找楚韵搭话。

“楚总，您这一手后发先至玩得漂亮啊，我老钱佩服佩服。”

“钱总客气了，你们是靠实力选上的，我们是交钱进来的，再不努力努力，门票钱都赚不回来，您说是不是？”

钱总哈哈大笑：“楚总手里，哪有亏钱的买卖。”

钱总也不是无缘无故来搭话的，他的公司是做白酒的，楚韵手下参展的这十家公司，刚好没有这个产品，他想请楚韵行个方便，顺便给他介绍介绍客户。

钱总：“咱们明人不说暗话，只要是你们介绍过来的客户，我做主给你们一成返点。”

他们出口的产品价格不便宜，要能做成一单，一成的返点也不少了。

钱总倒是想少给一点，他不是怕楚韵看不上这点小钱嘛。

楚韵想了想：“其他人的工作都安排好了，恐怕没有那个功夫介绍你的白酒。这样，我给你推荐一个生手，你要不要试试？”

钱总：“楚总推荐的人还能有差的？您尽管介绍给我。说好的返点，我老钱绝对不食言。”

楚韵拍拍王林的肩膀，给钱总介绍：“我家小儿子，王林，正在复旦读经济系，这次带他来开开眼界。钱总如果信得过，就让他试试？”

王林笑得特别乖：“钱总好，我是王林。目前就读复旦大学经济系，精通英语，和一点点俄语，有一定的做生意经验，请钱总多指教。”

钱总愣了一下，然后哈哈大笑：“我还以为这个小伙子是楚总的秘书，没想到是楚总家的公子！这一看就是楚总带在身边亲自教导的，我当然信的过了！”

钱总拍了一下王林的肩膀：“小伙子，加油干啊！干得多，挣得多！”

“好嘞！”

王林当场问他妈要了一支笔和一个笔记本，就跟钱总去了，总要先了解了解产品才好推销。

楚韵淡淡一笑，让王林自己折腾去，转身去江陵工程设备公司的展馆。

楚韵原本以为，王建业他们这里位置最偏僻，卖的设备又贵，估计外商一时半会儿还看不到他们这里来。

没想到啊，楚韵一到地方，展馆附近都是围观的人，还有工作人员坐在驾驶室操作设备，展示给外商看，大家看得连连点头。

王沐跟着他爸接待外商，负责解释他们的产品设计和参数相关的问题。

楚韵没有去打扰他们，她抽空去其他公司转一转。

楚韵走到了一个苏绣的展位前，挪不动脚。

八十年代，还有一些老绣娘健在，他们手里出来的东西，精致漂亮得不得了。

楚韵看中了展台最中间挂着的正红色旗袍，那个手艺和做工，简直美轮美奂。不止正红色那一件，那一排展示的好几件她都看得上眼。

“请问，这个你们怎么卖的？”

业务员和气道：“你是看到旗袍好看想买吧？咱们今天带来的都是展示品，要留着给外商看的，这个不卖。”

楚韵失望：“你们公司的产品在哪里卖？我改天去买两件。”

一个有点年纪的女人叫住业务员说：“我看您也是识货的人，这些旗袍不是厂里一般的绣娘做的，卖不卖我们也做不了主，得要问她们的意思。”

楚韵明白了，这是他们为了广交会，专门请大师做出来的样品，他们自己厂里的绣娘没有这样的手艺。

楚韵：“老板方便把绣这些旗袍的大师介绍给我吗？”

楚韵真心喜欢这些手艺，比起买来穿在身上，她更喜欢好好放着收藏。

老板犹豫了一下，还是把大师的联系方式给楚韵了。

“不是谁去大师都能给人做旗袍，她脾气古怪，做衣裳看眼缘。”

楚韵点点头，谢过老板，把联系方式收了起来。

八十年代，出口的那些小商品在楚韵看来没什么竞争力，但是很多手工艺品，例如绣品，真的是好东西。

楚韵一家一家逛过去，看中的东西，如果人家愿意现场卖的，她都买。

梁静找到楚韵的时候，看到她两手不空，不禁笑出了声：“我们忙得人仰马翻，楚总您倒是悠闲，专门上这儿逛街来了。”

楚韵笑了：“找我有什么事儿？”

“罗总叫人过来跟我说，有两家外商已经有下单意向，订单量还不小。但是他们订的海船要装其他商品，所以罗总让我来问问您，能不能帮忙走个后门，让景德海运那边拨一条船给我们。”

楚韵：“景立和范老师他们都来了吗？”

梁静：“来了，昨天晚上我在中国大酒店见过他们一眼。”

广交会之后，这些外商订的商品，都要送到其他国家去，景德海运现在也算头部海运公司，这儿肯定少不了他们的身影。

楚韵：“你跟罗红日说，我先去问问。”

“好的，楚总。”

梁静刚走一会儿，楚韵就碰到了景立的秘书，楚韵跟他约景立的时间，晚上有事情跟他谈。

景立的秘书恭敬道：“楚总您要订船的话，我就能做主答应您。景总和范总晚上有个晚宴，到时候您有空可以去，景总和范总肯定欢迎您。”

“好的。”

“楚总，您刚才说要订船的客户在江陵工程设备公司的展位吗？”