第90章 交易之外（1/2）

距今为止，部落里加工出来的毛线约有十一万斤……这个产量主要受限于过于落后的生产工具和实在是少得可怜的毛纺厂职工，就算秋十分努力地带头加班加点，部落自产的羊毛依然没有加工完成，到萧云出发时，还有大半仓库的半成品羊毛没有纺出来。

这个怎么看都有点磕惨的量，拿来充当市场探路石倒是足够了……卡莱尔估算了一下发现这些毛线起码能织出五万套保暖毛衣裤用于解决王城居民御寒问题，看萧云的眼神儿顿时比当初的火炎族长还深情——都没说嫌弃一下量太少啥的。

谈完了毛纺品的劳动成果，接下来便是贫民爱物：咸菜。

森林精灵看不上的咸菜，萧云认为在人类王国应当有市场，原因是这玩意儿廉价，能在一定程度上降低对盐的消耗——别看圣布里奇是沿海国家，盐也不便宜，盐市场上小半的盐来自拉弥亚商团，大半来自各家贵族，最便宜的、混了砂石占重量的青盐也要十个铜币一斤。

按理说圣布里奇王室应当抑制国内盐价，毕竟这玩意儿是民生用品，不应该用来谋利，奈何……就算是坐在萧云面前的卡莱尔王子受过萧云有针对性的指导，这位王室中人依然没有意识到民生问题的重要性，当萧云明示廉价的咸菜可为平民补充盐需求时，这家伙愣了好会儿神才反应过来……

地球上的白人世界发达国家要不是苏联人来过都想不起来重视底层，给毛子吓到了也没说真心对待老百姓，愚民政策一玩几十年，所以萧云也不好说卡莱尔王子不行……毕竟是隔着次元还隔着时代的代差，要求就别太高了，把“惠民”当成赚取民众支持率的动力带有功利性的目的来实施也行，好歹也是一种进步了。

“这批咸菜我收你一个铜币一斤的加工费，你先看看市场上的反应，如果民众接受，那么你就可以在国内安排人来做这件事……这是制作咸菜的方法，我全部交给你，圣布里奇的气候比草原上好得多，一年至少可以种植五茬青菜，成本会比我们在草原上制作更低，就算一个铜币一斤向民众售卖你也不会亏。如果能用咸菜取代一半的盐消耗，依靠咸菜补充盐分的民众就会是你忠实的支持者。”

萧云直接把制作咸菜的方法和雪狼族总结的青菜产量提高的办法交给卡莱尔，既然毛线交易自家赚了一笔，咸菜方面他就不打算谋利了……说到底青菜是太过常见的菜蔬，咸菜也不属于什么高端产品，倒不如将其彻底廉价化，一方面是能帮扶自己的弟子一把、顺带偷摸挖下拉弥亚商团的墙角，另一方面么，萧云也很烦那些拿民生用品来大捞特捞的贵族。

卡莱尔王子这回是真感动到了，嘴唇蠕动了半天一个字都说不出来——阿云老师指出圣布里奇在民生方面的不足够后立马就教给他这种可以迂回解决盐价问题还不会引起较大国内冲突的办法，他真心是不知道要怎么感激阿云老师才好。

一言以蔽之……萧云和卡莱尔都深知圣布里奇王室是没有底气跟国内所有的贵族过不去的！

改革？中国历史上强势如张居正，其多智近妖，都没逃过人死政息、死后清算，还给满清抹了一身黑泥……反正萧云是不看好在强敌环伺的情况下卡莱尔能在圣布里奇国内进行大刀阔斧的改革，硬要这么干，萧云觉得过几年他就可以给卡莱尔烧纸钱了……

即使卡莱尔是王子，如果他站出来宣扬压低盐价，靠盐赚钱的贵族们必然会对他群起而攻之，这个险卡莱尔根本不敢去冒，萧云也不会隔着海看热闹不嫌事大地让他去冒；绕过盐问题，用成本不高、售价可以压到最低的咸菜来解决一部分盐需求，这就缓和得多了，冲突不会爆发得太大，毕竟贵族反对王室也是有成本的，王室别太过分，贵族们捏着鼻子也能忍一忍。

谈完纯粹白送的咸菜，接下来就是要赚钱的水果罐头、醋、和醋的附加产品酸菜了。

长期稳定的生意才是真正的好生意，捞一票就算完这种事儿聪明人不能干，在非民生刚需方面，萧云指定是不用太圣母——“特供”给船队在海运期间消耗的水果罐头五铜币一罐，醋和酸菜的价格比照卖给森林精灵的售价，身为老师萧云不会对弟子狮子大开口可着劲儿占便宜，但咱也不能吃亏……

卡莱尔王子自然不会跟萧云讲价，在醋的需求上，他还愿意阿云老师稍微提提价、加大供应量——圣布里奇的夏日偏热，酸味的醋很有开胃效果，在国内必须有市场。

可惜存货实在不多，这事儿萧云没法应……

谈定交易，接下来便是教育。

随便点拨一下原住民，别人就能完成得和npc一样漂亮，这事儿萧云是完全不指望……要不是他心宽，那帮雪狼人早把他气死不知道多少回了。所以给了办法，还要给将办法施行的思路。

干过建材商的萧云深知商品转手越多“成本”就越高、落到消费者手里就越不划算的道理（所以实体店刚不过电商），仔仔细细地把搭建自家销售渠道的道理扳开来揉碎了跟卡莱尔王子细说——他这种穷逼制造商没办法把渠道架到销售末端，而有钱也有人的卡莱尔王子在这方面条件是很充足的，最重要的是，卡莱尔王子可以借这个机会多多地培养出可为他所用的人力资源，对他实际控制圣布里奇大有好处。

不说卡莱尔越听神色就严肃，旁听的达伦和提姆也是屏气凝息……

“……要让计划落实，离不开辅助你将计划实际实施的人，在这方面的用人选择上你已经历练了这一年，应该有所明悟，我还能教给你的，只能是劝你在用人前仔细算账，算清楚你和附庸者之间的账。”

“你让利给本来就有资源的人，对方不一定领你的情，感激也有限；而那种比较困窘、甚至是活不下去的人呢，你给他一口吃的，他就要记得你的恩情，你不但让他吃饱，你还给他一份稳定的工作，让他有养活自己和家人的机会，那么除非别人给他开出更高的价格，他不会轻易背叛你。”

“任何人做事情都是会考虑代价、考虑划算不划算的，于你有恩情的人也好，你对他有恩情的人也好，不是光着脚吃了上顿没下顿的人，在背叛的代价和好处上就越会精明计算，因为吃饱了肚子、手里面还有余粮的人，谁会愿意在没把粮食吃干净前就拿自己的命去赌呢？反过来说，如果跟着你的人连下一顿吃的都要考虑去哪找，那人家背叛你那简直是太正常不过了。”

卡莱尔不由得点头，若在一年前他可能还听不下这样的话，而现在他可以明白阿云老师的意思：与那些爵位最低、仅有几十户人家的小村子为领地的王国骑士打过交道后，他也听到了一些仆人因过度饥饿而杀死主人的乡间传言，这让从来不知道还有乡间贵族的仆人会窘迫到徘徊在饿死边缘的王子殿下大开眼界……在生存这个大命题前，所谓忠诚、品德是必然都要让路的。

“所以我建议，卡莱尔你要尽可能地为你认为可用的人安排好出路，别人跟着你走看能有口吃的，能看得到前途，那么不管他是否认同你的理念，除你之外至少在短期内他没有别的选择。”

“算了别人的账，就要来算自己的账。一个并不认同你理念的人，或者是在某方面让你颇为嫌弃、看不上的人，只因为求口吃的跟着你走，那么你是不是能够嫌弃乃至是不要他呢？这当然是没有必要的——你用这个人是因为你需要这个人为你做事，只要行动上这个人是为了你在做事，你管他理不理解认不认同呢？你管他是什么身份地位、所思所想符不符合你的观念呢？”

“有心做坏事的人，他没有机会去做坏事前，他就还是好人。同理，一个你看不上的、你觉得他成事不足败事有余的人，在他坏事前他都是按照你的命令来做事情、没有失误的话，你就不能认为这样的人没有资格跟随你。”

“我们草原人牧羊，羊群的领袖，领头羊往哪走，说到底是看牧羊人把羊群往哪边赶。牧羊人吆喝着领头羊去跳悬崖，或者是领头羊走在悬崖边时牧羊人不赶紧把羊赶出危险区，那么我们能说羊群出了意外，是这头领头羊的错吗？如果说牧羊人知道牧羊的附近有个危险的悬崖，那么他提前去悬崖边扎下一排栅栏，或者是不准羊群靠过去，那么危险还会存在吗？”

提姆越听越感觉哪里不对，不由得偷偷去看达伦和卡莱尔的脸色，却发现他们俩只是听得很认真，看不出哪儿有异常。

“是我理解错阿云老师的话了吗？”提姆心中闪过这个念头，搭在膝盖上的手下意识握成拳，又缓缓松开。

萧云察觉到提姆的视线，朝他轻笑了下，继续以草原上的事举例；他这个暗示提姆察觉到了，刚松开的手再度握了起来，看向萧云的眼神炯炯发光。

“虽然没有接受我为弟子，但阿云老师是为我考虑的！”提姆压抑着胸中的激动，鼻尖上因过度兴奋而渗出汗珠。

嗯……提姆倒也没有误解太深，萧云确实是有给提姆和达伦搭梯子的意思。

首先，萧云总不可能给一个自身就象征着封建权力的王子讲阶级讲人民战争，这和去当着川普的面大谈私营寡头企业破坏国家利益没区别……

他也不能简单地讲“不拘一格降人才”，因为如果把卡莱尔带到枭雄路上，那他特嘛这孽就造大了……萧云自己就是底层出来的哪里不知道底层的毛病，善良和贫穷捆绑只是童话，穷山恶水出刁民虽然不符合政治正确却贼拉真实；屁股要坐对地方，但也不能无视实际情况不是，万一王子殿下肆意提拔品格卑劣的人来用，那造成的破坏性一点不比现在这批贵族小，搞不好还更甚。

所以他只能绕着弯子指导王子殿下要知道用人、敢于用人，用人的同时还要加以限制；下梁会不会歪全看上梁正不正，这话他不能直说免得招致卡莱尔反感，但一定要让卡莱尔理解这个意思。

说到底，王子的老师也不是好当的，你要是觉得卡莱尔现在舔你舔得好就不注意相处模式、不去尊重卡莱尔身为王子的自尊心、不考虑人家的接受力，那就等着以后翻脸清算。

特意让提姆和达伦来旁听嘛……就是明摆着在卖好：劝导你们的王子跳出贵族框架来用人的人是他的老师我~！

劝导你们的王子重视跟随他的人的利益的人，也是我~！