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第12章 打开思路(2/2)

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新套餐包含了‘时光沙漏体验’项目,一经推出,顾客们争相体验,根本不在乎多出了一点点钱。

听说店里的业绩增加后,吴母笑道:“谁说美容行业放个助眠的沙漏是不伦不类?美容美容,所谓美容,就是让人拥有美丽的容貌。时光沙漏可以让人身心放松,让顾客由内而外感到愉悦,再配合上咱家专业过硬的技术,美容效果事半功倍!”

吴父揽过妻子肩膀:“是是是,老婆说什么都是对的。佳佳好样的,有你妈年轻时候一半的眼光了。”

看不过去夫妻两人腻歪,得到父母的支持后,吴佳佳拎着包就去找自家亲亲男友,给苏酥打电话追加订单来了。

*

“你要一千个时光沙漏?”苏酥被这个数字惊到,又重复问了一遍。

“嗯嗯,是一千个没错,”电话是吴佳佳亲自打的,这次需求量很大,已经是生意场上的事,吴佳佳懒得让男朋友在中间传话,要了电话直接给苏酥拨了过来。

“是没这么多库存么?”见苏酥没给回音,吴佳佳有些担心的追问。

苏酥回神:“啊,库存够的,我刚刚在想要给你发什么快递哈哈。”

“还是发顺丰到付吧,”吴佳佳说风就是雨,想到新套餐就希望时光沙漏快点到货,十分土豪的点名顺丰。

本来还想推荐对方用邮政会相对便宜不少的苏酥,识趣没提。

确认完收货地址和货款金额后,苏酥正要挂掉电话,就听吴佳佳又说:“对了苏老板,方便问一下你手里还有多少库存么?”

多少库存?看着堆了满地的黑底金字盒子,苏酥自信回道:“一千个肯定有的。”

“奥我不是这个意思,”吴佳佳挠了挠脸,“我是想问问你这批货发完还能有多少库存,我可能后期还会追加。”

苏酥是自家男朋友的好朋友,自己又想跟对方建立长期的合作关系,分析了一番利弊之后,吴佳佳跟苏酥把自家店铺推出新套餐的事情讲了一下,并说出自己刚刚拨通电话时才在脑子里成型的一个计划:“如果你手里库存够的话,要不要考虑一下把这个时光沙漏放到我们店铺里寄卖?免费的哦!”

正因为系统规定不能打折的苏酥,听到最后几个字,把到嘴边的拒绝咽了回去。

新的睡眠美容套餐即将写进全省所有店铺的价目表里,除开最早被吴佳佳试验的那家美容院常客以外,其他连锁店的顾客并不知道美容效果翻倍功劳大半在时光沙漏上面。

吴家连锁美容院并不只靠顾客到点做美容赚钱,还在店内兼售些护肤品。体验过新套餐带来的舒适感之后,顾客并不知道时光沙漏在其中的作用占比较大,就会把套餐里的所有护肤品连同时光沙漏一起带回家。

会买护肤品的不会差这一个时光沙漏。不想买护肤品的,也会觉得在店里能睡着是美容师手法好,店里生意照样红火。

总之,免费寄售时光沙漏这件事,对于吴家来说,是合作互利共赢的一个决定。

听完吴佳佳的话,苏酥大感叹服,“你好像天生为做生意而生一样,太厉害了。”

“哈哈哈我爸妈也经常这么说,”说完自己的商业计划,吴佳佳感觉自己跟对方的关系进了一步,说话语气也亲昵不少,“你的时光沙漏也很棒,我有预感,它以后一定会大卖特卖的,到时候如果供不应求,你可千万要记得给我走后门留点库存哦。”

“那就借你吉言了,”苏酥的目光就没从地上的沙漏堆离开过。

听出她语气里并没多少雀跃,吴佳佳疑惑:“怎么了,是遇到什么难题了么?要不你跟我说说?”

上大学的时候,吴佳佳就总听康壮说这位苏部长在学生会工作中没少帮过他。现在听说对方似乎遇到困难,吴佳佳想帮自家男友还点人情。

“你这个问题好办,”听完苏酥遇到的问题,吴佳佳笑道:“我刚刚就说过你的产品很好,时光沙漏的效果摆在那里呢,你看我店里这些天增加的客流量就知道时光沙漏在消费者群体中,有多么广阔的市场了。”

“小时候我听爸妈谈起做生意这件事,说得最多的,就是要了解你的顾客需要什么,你又能做到什么,”吴佳佳把苏酥遇到问题的最根本原因说出来,“你现在只是回到家乡,接触到的人太少,所以感觉打不开市场。”

“这个问题很好解决的。现在是互联网时代,实体店的生存空间本来就被压缩,你要是觉得在县城的销量下降,不如看看网上有没有什么方向,可以帮助你打开市场。”

挂断电话后,苏酥重复吴佳佳说过的话,“顾客需要什么,你又能做到什么。”

这句话反过来套在时光沙漏上理解,那就是时光沙漏的功效是什么,它要面向的消费群体有哪些,它的商品定位又在哪里。

时光沙漏……助眠……熬夜……失眠……

网络时代……网友……微博……抖音……

脑海中将一条条线串联起来,苏酥感觉醍醐灌顶,眼前豁然开朗。

一下子抓住了最适合时光沙漏的那一条路!

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