第796章 寇可往，我亦可往！（1/2）

第796章 寇可往，我亦可往！

“你同意了？”

徐江猛然起身，眼神很是意外。

他本以为，这么大的事情，徐雷会考虑很久。

没想到徐雷居然这么干脆利落的表态了。

“你这不废话吗？”

“既能大把大把挣到钱，又能弘扬我龙国文化的生意，当然要做。”

徐雷目光看向丁世泽，笑道：

“之前不做，倒不是因为没想过，而是觉得条件还不太成熟。”

“咱们在汽车工业领域，毕竟是后来者，跟众多国际巨头，在技术积累、品牌影响力、营销售后体系等方面，存在不小差距。”

“即便走新能源路线弯道超车，不仅弥补了技术上的些许不足，甚至还因为利用领先全球的电子信息产业，在性能配置上有所超越。”

“但是咱们在产能上依然不足，连国内的旺盛需求都尚且难以满足，自然没想过开拓海外市场，况且还要费时费力，打造一套营销售后体系。”

“所以之前咱们的想法，是立足于国内汽车市场，把各方面都磨炼成熟，不管是生产制造，还是营销售后，都能经得起考验，才进军海外。”

丁世泽微笑道：“这种稳扎稳打的想法挺好的，急功近利反而容易出问题，毕竟汽车可不是普通消费品，来不得半点马虎。”

“是啊！”

徐雷坐下来，神情严肃的说道：

“以前咱们主要出口服装鞋袜、零食玩具、日用百货等等之类的，这些初级工业产品，只要物美价廉，就不愁卖不掉。”

“但汽车可不一样，这种价值不菲的大件消费品，人们购买前会考虑很多方面，除了产品本身，品牌和售后也是重要因素。”

“作为汽车行业领域的后起之秀，我们当然不想急于求成，如今即便决定要进军海外，也是先在米利的高端汽车市场做尝试。”

“一来是因为，咱们现在国产汽车拿得出手的，就是华龙、战龙等百万级豪车，它们都经过了市场考验，产品力已经毋庸置疑。”

“二来是因为米利汽车消费市场，中低端的竞争早已非常激烈，既有通用福特等本土巨头，也有丰田本田大众等国际车企，我们很难竞争。”

“高端汽车消费市场，体量虽然不是很大，但竞争也不激烈，我们既然有科技领先、技术过硬的豪车，完全可以来和那些传统豪车竞争一下！”

“甭管成与不成，至少都向米利为首的西方发达国家，宣传了咱们龙国，让他们知道我们不止是会造服装玩具家电，还会造手机电脑汽车！”

“没错没错！”

徐江笑呵呵的掏出香烟，先后给徐雷和丁世泽递上一支。

“咱们龙国经济开放的这二十多年里，大部分时间都是出口一些没啥科技含量的东西。”

“以至于渐渐的，让很多人都对咱们龙国产生了误解，觉得咱们就只会造那些便宜货。”

“说好听点，叫物美价廉，说难听点，不就是低级廉价吗？我觉得这种认知，必须要尽早改变。”

“咱们不能让外国人认为，咱们龙国永远都只能造那些廉价玩意儿，造不出先进强大的高科技产品！”

丁世泽深吸了一口烟，双眸微眯。

“徐总这话说得没错。”

“咱们龙国想要产业升级、冲击高端，成为一个制造强国。”

“显然不止是要在科技上赶超西方，还要在意识形态上加以改变。”

“否则就算咱们研制出了很先进、很好用的科技产品，难以获得别人的认可，也不太可能取得不错的销售业绩。”

“就像劳力士、爱马仕、香奈儿等奢侈品牌，他们的产品并不见得有多好，有些质量可能还不如小作坊，可为什么卖那么贵，却还那么抢手？”

“还不就是因为品牌效应吗？成为了人们广泛认可的高端奢侈品牌，产品就有了品牌溢价，所以即便卖得再贵，达官显贵们依然很乐于抢购！”

“但其实真要论奢侈，咱们龙国才是他们的祖宗，早在很多年前，咱们的丝绸和瓷器，就是西方上流社会疯狂追捧、价格不菲的顶级奢侈品。”

“列强们之所以要用坚船利炮，轰开咱们的国门，倾销他们的工业产品甚至毒品，其中一大原因，就是咱们的丝绸和瓷器，赚了他们太多钱！”

“啊？”

徐江一脸错愕。

“还有这原因啊？”

“我还以为他们只是看咱们穷弱好欺负，所以就恃强凌弱，欺凌压榨咱们呢！”

丁世泽苦涩一笑。

“经济基础决定上层建筑！”

“古往今来，很多战争冲突，归根结底，都是经济导致的。”

“如果没有足够的经济利益，谁又会开战呢？打仗是要花钱，更是要死人的啊！”

徐江恍然大悟，连连点头。

“你这么一说，好多历史上的事，我一下就想通了。”

“你俩别扯历史了，咱们还是先说现在吧！”

徐雷抽了一口烟后，神情严肃的看向丁世泽。

“米利倡导全球自由贸易，而我们龙国又需要自由贸易。”

“在共同利益的驱使下，咱们与米利的关系，最近几年应该会非常友好。”

“所以我想咱们应该抓紧时间，利用好这几年的关系蜜月期，加强双边经贸合作。”

“既然他们有大量的跨国公司，进入咱们龙国投资，那咱们龙国的企业，也不妨来米利做生意。”

“像什么通信、电力、基建等领域，咱们本身就比较擅长，而南寒人和樱花人都能在米利卖汽车，咱们自然也能卖。”

“不过咱们龙国汽车，要走高端路线，要跟那些在米利耕耘多年的品牌形成错位竞争，就必须得另辟蹊径，走不一样的路线。”

丁世泽蹙眉道：“高端汽车消费市场，本身需求量就并不是很大，走代理商模式应该是最佳选择，难道你还能有更好的想法？”

“我想搞品牌直营模式！”

徐雷斩钉截铁的说道：

“你俩刚才不都说了吗？”

“咱们龙国汽车出口到米利，赚钱都是其次的。”

“最重要的使命，是改变西方对咱们龙国制造的看法。”

“既然赚钱是次要的，那咱们就不妨搞得精致一点、奢华一点。”

“比如只在米利百万级人口，最繁华热闹的街区开4s店，装潢布置充满现代科技感。”

“而且店内不止是展示，咱们精心打造的一款款豪车，同时还有各种富含东方美学设计的艺术品，比如精美的丝绸制品、青花瓷器。”

“咱们还可以展销一些最新的电子产品，让西方人来到店内，既能欣赏古典艺术，又能感受现代科技，甭管买不买，都相当于宣传了咱们龙国！”

“好！”

丁世泽很是激动，面色涨红的大声叫好。

“这主意真是太棒了！”

“到时候，每一家龙国汽车4s店，就不仅仅只是卖车，更是咱们龙国传统文化与现代科技的宣传平台。”

“等等！”

徐江打岔问道：“小雷，要照你这么说，那你这岂不是相当于要在繁华地段，开一个小型商场啊？”

“既要展车卖车、维修保养，还要卖丝绸瓷器电子产品，场地面积就要不小了，你还要装潢布置很上档次……”

“你是想说，这样的投资会特别大吧？”徐雷打断问道。

“对啊！”

徐江瞪大双眼，像个守财奴似的，盘算道：

“要照你这种玩法，一家店不含备货，起码就要投资上千万米元，开几家就要上亿！”

“而且米利这边租金贵、人工更贵，你几家店每年的固定开销，恐怕都要上千万米元！”

“相比之下，咱们一台车才卖多少钱？国内落地近百万的华龙轿车，做成防弹版的卖到米利，加了关税后，顶多卖三四十万米元吧？”

“按照百分之十的利润来算，一辆车挣三四万米元，你每年至少得卖好几百辆，才能勉强保本，上千辆才能有点利润……”

徐雷微笑看着徐江算账，也不打岔。

而徐江说着说着，自己也说不下去了。

因为他忽然发现，好像自己算错了。

偌大的米利，世界霸主！

真要打开了销路、打响了品牌。

售价三四十万米元的豪车，怎么可能一年才卖几百辆？

况且按照徐雷的构想。

他每一家店，可不仅仅只是卖车，并提供售后服务。

还有丝绸瓷器与电子产品，同步展示销售。

这些东西，或多或少也能带来一些销售业绩。