第634章 无奸不商！你的想法很超前啊！（1/2）

徐雷故作好奇的开口询问。

他很想知道高明远这个唯利是图之人。

还没有正式进入汽车行业，就能想出多少馊主意。

而徐雷这一问。

高明远自然来劲儿了。

觉得不好好表现一下，都对不起徐雷给自己的表现机会。

而且要是不亮出点真本事，又怎么能让徐雷带自己发财呢？

赶忙扭扭身子，高明远坐得更加端正了。

“徐少，我虽然没从事过汽车行业，但这些年我也买过不少车，身边的亲朋好友买车，我也出过主意。”

“在我看来，汽车是一个非常特殊的消费品，它不具备保值理财功能的，从买到手的那一刻，就开始贬值。”

“而汽车本身价格就不便宜，买到手后保险费、燃油费、停车费、过路费、保养费等等还不少，养车成本不容忽视。”

“这就导致，经济实力越差的人，买车越是挑剔，既要皮实很耐用，又要省油贬值慢，所以我觉得想赚大钱，就不能赚普通人的钱。”

徐雷端着茶杯，笑问道：

“所以要想赚得多，就得赚有钱人的钱？”

“没错！”

高明远斩钉截铁的说道：

“即便经济发展、社会进步，人均收入越来越高，汽车成本越来越低，但能买得起车的人，依然并不会特别多。”

“其中大部分人，顶多就买十来万左右的车，他们花钱不多，想要的却还不少，特别难伺候，利润并不是很高。”

“相比之下，打造出高端品牌，利用强大的品牌影响力，为汽车赋予品牌价值，就可以带来很强的溢价效果，卖高价也照样有人要！”

说到这儿。

高明远乐不可支的，将他喝茶的紫砂茶杯，以及一只比较普通的瓷碗，先后摆到徐雷面前。

“徐少你看！”

“这茶杯和瓷碗，都可以用来装水喝，就像豪车和家用车，都可以用来代步。”

“但这个名窑烧制的茶杯，一只就能买很多只瓷碗，价格如此不菲，却依然有人愿意买。”

“很显然，并不是因为烧制茶杯的材料更好、工艺更高、外观更漂亮，更主要的原因，还是品牌影响力！”

“用名窑烧制的茶杯，就像是开大品牌制造的汽车，心理上是有满足感的，而为了这份满足，自然就有人愿意多花钱了。”

徐雷微微一笑。

“所以你的意思是，汽车行业想要多赚钱，就得打造高端品牌是吧？”

“是，也不是！”

高明远将茶杯拿起来，笑吟吟的说道：

“如果这只茶杯，卖得就像汽车里的劳斯莱斯，动辄好几百万，那品牌确实是够高端了，可并不挣钱。”

“为什么呢？因为哪怕经济飞速发展，能掏几百万买劳斯莱斯的人也不会很多，年销量不大，注定利润有限！”

“所以我认为，咱们真正要瞄准的目标客户群体，是算不上贫穷，也谈不上富贵，身家财富和经济收入，刚好位于中间偏上的中产阶层。”

“比如高级白领、中小老板、拆迁暴发户，甚至是权贵们的小情人，这类人没有超强的消费能力，却有很强的装逼需求，最容易被收割！”

徐雷尚未开口，高小凤倒是很好奇的问道：

“那你具体打算怎么操作呢？”

高明远郑重其事的说道：

“具体操作也很简单，我认为分三步走！”

“一是先竭尽所能的，将品牌形象树立起来。”

“用好的技术、工艺和材料，造出让人看着就很高档、开着很顺手、坐着很舒服的好车。”

“凭借产品自身过硬的实力，加上强大的营销宣传，将高端大气上档次的品牌形象，深入人心。”

“因而咱们造出来的车，一定要好看漂亮，让人一看就知道特别贵，并且4s店一定要搞得很奢华。”

“好看的车，再加上奢华的4s店，这本身就把品牌提高了一大截，要是工作人员又都是俊男靓女，而且非常专业，那不就更上档次了吗？”

喝了一口茶后，高明远接着说道：

“第二步便是丰富车型，扩大消费受众群体。”

“同样是中产阶层，经济收入、消费观念和用车环境，也必然会存在很大不同。”

“有人可能只需要买个车标，满足一下装逼需求就行，对车子本身的性能和配置要求并不是很高。”

“但也有人是真心爱车，对价格并不敏感，他们愿意花上百万买好车，前提是外观、性能、配置等满足要求。”

“所以到了这一步，我们就必须要有足够多的车型，不光是要有轿车、商务车、越野车，还得分级别、分档次、分配置。”

“要做到从二三十万到一两百万，不同档次、不同款式的各种车型都应有尽有，要既能满足小资群体装逼，也能满足大佬出行。”

“咱们要做到，即便是那种没有面子上的需求，只希望能给家人带来更安全更舒适享受的中产家庭，也能买到称心如意的满意好车。”

高明远说到这儿的时候。

徐雷就已经觉得，这家伙是有两把刷子了。

而接下来，他的第三步，那才叫绝。

“前两步，不过是咱们的铺垫而已。”

“有了强大的品牌影响力，也有了极为丰富的车型，那么接下来就可以实施第三步，割韭菜了。”

“既然有相当一部分人，买豪车只是为了装逼，那么咱们完全可以造一些外观内饰好看，但其实性能配置不高的车给他们。”

“反正他们买车就是买个车标，开出去有面子就行，并不在意性能好不好、配置高不高？而为了让更多人圆豪车梦，咱们可以放宽条件！”

“房子都可以按揭贷款买，豪车为什么不可以？比如三十万的车，首付不到十万就能开走，不就一下可以让更多的人，为了装逼而买豪车吗？”

“而且当豪车的品牌影响力深入人心后，消费者的包容心会变得非常强，做工用料差一点、小毛病多一点、维修保养费贵一点，都无所谓！”

“尤其是维修保养，价格要是不贵，跟普通家用车一样便宜，那还怎么体现出是尊贵的豪车呢？随便补个漆也得贵两三倍，那样才叫尊贵嘛！”

……

高明远的话，真是让徐雷大开眼界。

不是因为这些套路，徐雷没见识过，觉得太过于新鲜。

事实上。

作为穿越者，徐雷在另一个世界，早就见识过这些套路。

只是没想到……

在2002年的龙国。

在汽车市场还没有空前繁荣。

合资车品牌以及西方豪华品牌，还没有大放异彩，为了暴利而玩出各种套路的时候。

高明远就能想到这些商业套路，确实是相当了不起，证明这家伙的心眼，是真的够坏。

像什么低首付买车、玩偷工减料、搞天价维保费等等，这些游走在法律边缘的坑人套路，竟然也能想到。

不过……

天下攘攘，皆为利往。

开公司做生意，不就是为了挣钱吗？