第26章 赚钱就好(1/2)
云念念最喜欢的环节, 就是每天早晨起床后的“奇迹暖暖”时间。
梳洗嬷嬷们会问她梳什么样式的头发, 穿什么样的衣服, 配什么样的首饰。
但因楼清昼一般只挑紫色系的穿,久而久之, 云念念的衣裳, 也差不多是同样的颜色。
她自己挺喜欢, 穿久了, 再换别的颜色, 也会觉得别扭,对于楼清昼钟情紫色,云念念问过理由,楼清昼只答:“富贵,喜欢,省事。”
他言外之意, 是不愿像她一样,每天早上还要选择如何穿衣。天君懒散得很,能不费心, 就不费心。
一开始, 云念念对衣服的款式,发型和首饰的名字一窍不通,只能靠第六感来选, 后来有个机灵嬷嬷把格式的发型都画了图,方便她一目了然,一页一页的挑。
这天晨起, 云念念接过嬷嬷递来的图,来了灵感:“楼清昼,我有了个想法,能让咱们的成衣铺大卖!”
楼清昼躺在屏风后的贵妃榻上,只能见一朦胧人影,悠闲撑着头等她梳妆。
人影轻声一笑,懒懒道:“说来听听。”
“我们可以和戏班合作双赢,双赢你理解吧?字面意思!”云念念一边梳妆,一边说道,“戏班排戏,肯定要有角儿,咱们就先出套小册子,找靠谱的画师来,就像我手上这个册子一样,出个人物图,不同的发型,服装,尤其这个服装,多准备几套,接着打板,做几个样式,找几个戏班的人来穿,之后让观众们来选,可以投票,人气最高的,就这么定下来。”
“少夫人奇思妙计!”梳头发的嬷嬷是个老戏迷,听懂了她的想法,说道,“我呀,早就觉得那《香兰传》中旦角儿的发式该换换了,还有演小鱼的,那衣裳就那几个样式,故事没看腻,人倒是看腻了。”
“楼清昼,你在听吗?”
“一字不落。”楼清昼轻笑出声,“你这不仅是救成衣铺,指不定还能进救活几个戏班子。”
云念念高兴道:“那你觉得我这这想法怎么样?可行吗?”
楼清昼披上外衣,缓缓从屏风后走出来,顺手从托盘中捡起一支珍珠祥云簪,轻轻簪进了她刚刚梳好的发间:“既如此,今日就陪夫人逛一逛戏班。”
云念念拽下他发尾摇摇欲坠的发带,重新帮他缠好,还顺手摸了摸他的脑袋,像哄小孩儿一样。对此,楼清昼并不反感,甚至还有些喜欢。
“那就这么决定了!”云念念掐着手指一算,说道,“离京华书院副本还有段日子,我们就做点让自己舒服的事。”
对于主线,她也想开了,不搅和,不参与,就听楼清昼的,专心和楼清昼日夜待在一起,争取早点治好他的魂伤,拿回修为,送她回去。
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“戏班?”吃早饭时,听到哥嫂要逛戏班,楼之玉道,“现在吗?戏班不都是晚上才开?”
“不是去听戏,是去谈生意。”云念念把那本给她的发式小册子递给双生子,说了自己的想法。
双生子嗅到了钱的味道,捏着册子不松手。
“嫂子的意思,是要帮戏班赚钱的同时,也盘活了成衣铺?”
“不止。”云念念神采奕奕,指尖点着那册子说道,“首先,是做好观众划分,先在唱戏的地方贴上这种人物的几套衣服发饰图,每一身都起个好名字,然后让观众们投票,票钱尽量要低廉。之后给那些达官显贵们送去这种精装的小册子,最好沉甸甸的,翻开后,每一张都漂亮。”
楼之玉:“我们怎么没想到!”
云念念:“你们这里没有造星观念,其实这些很简单,一部戏总要有几个戏份多的人物,每个人物想几套不同的搭配,按最后大家的投票出钱最多的定妆扮。”
楼之兰点头道:“的确可以赚一些钱,以后也能把这套生意做长做大。”
“不仅是投票的钱,我们的目的不是赚票钱,而是……”云念念道,“借这种气氛,把衣服卖给戏班以外的人,收藏!达官显贵们喜欢的,如果没有成为最终定下来的,他们也可以把喜欢的买回家,自己收着。喜欢的人多了,我们还能多出几套,当然还有限量一说,这些往后再教你们。”
楼之玉用洪亮的声音大声称赞:“嫂子是奇才!”
“但,有三个关键。”云念念索性饭都不吃了,放下筷子说道,“一,一定要保证,戏班只跟我们的铺子合作,其余的不接。这点其实很好解决,最后定下的衣服,我们可以直接给他们,不要钱,但投票的钱,我们需拿大头。”
楼之玉:“大嫂是怕别的成衣铺抢你的主意吗?不必如此麻烦,咱家里,有家养的戏班。”
云念念:“……诶?”
差点忘了楼家富甲天下什么都有的设定!
楼之玉又道:“而且街市上的戏班,每一家都是用咱家的商铺场地,不会背信弃义,找别人做生意的。”
“那就太好了!”云念念摩拳擦掌,“那就说第二点,找的画师,必须要画人物画的漂亮,且不能老气横秋,最好让我把关。”
楼之玉指着楼之兰,楼之兰微微一笑,笑容明亮自信:“嫂子,要说画人,家里的画师,都不如我。”
云念念:“……哦,想起来了,你有个技能,十分擅长画人。”
“既然天时地利都有,那就剩下第三点了。”云念念一拍桌,“可有新戏本?经典老戏也可以,人物好的那种,找来!”
于是,双生子请云念念和楼清昼看了一上午的戏,演戏的是楼家养在家中的戏班,有模有样,戏台上的功夫一流。
“祖母爱看戏,咱家挑的都是名角儿。”楼之玉点了一出武戏多的。
云念念听了一阵,发现和她想象中的古戏有所不同,节奏很快,演大于唱。
“这就更好了。”云念念兴奋将拳头砸在了楼清昼的腿上,“我简直是天才啊!”
头顶飘来一声冷笑,楼清昼手拿着戏本,掩着口鼻正垂眼看着她笑,云念念熟练地翻了个白眼给他。
“要说百看不厌的老戏,还得是这出。”楼之兰点了个煽情的,大概是讲一个贤妻良母凄苦寻夫的一生。
云念念:“果然自古套路都一样。有没有讲天仙的?”
楼清昼顿了一下,看向云念念。
云念念说:“要那种,漂亮姑娘多的,每个人都有不同的性格脾气,天仙下凡,所以衣服发饰都可随心所欲,往好看的想。”
“有。”楼之兰道,“有一出戏叫王生娶三仙,讲一个书生娶了三位仙子的故事。”
楼之玉把整个故事讲了一遍,大概就是王生是个落第穷秀才,一日在雪地里捡了三个下凡落难的仙子,然后和她们结为夫妻,女人们为他争风吃醋,最后和好的故事。
楼之玉讲完,哼了一声,说道:“在读书人眼里,看这出戏的人,都是要被鄙视的。”
云念念若有所思,问道:“这故事,能改吗?”
“能啊,这故事是咱家请的戏文先生写的。”楼之兰道,“不过说来也怪,虽然被人骂,可每次登台唱《王生娶三仙》,票总是能卖空的。”
云念念淡定道:“正常,我问你们,这戏,是不是男的看得多?”
“自然。”楼之玉撇嘴道,“姑娘们都不愿看。”
“改了。”云念念说道,“记下,我要让这出戏,姑娘们也爱看!”
之兰之玉还在怔愣,就见楼清昼将纸笔塞给兄弟俩,做了个请的手势。
之兰之玉这才明白过来:“嫂子说。”
云念念背着手转了几圈,竖起手指望天道:“首先,要改了王生这个人设。”
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