第48章（2/2）

对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。”

顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。

现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。

对方喝了一口咖啡，继续说：“我手里那些大公司客源，一订都是几万个。你们这种小单子，达不到我们公司的优惠条件，做不做得成，对我也没什么太大影响。”

顾新橙在心里直犯嘀咕，一千个摄像头的单子，真的很小吗？

销售又说：“现在经济形势不好，我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格，我们没有利润可以赚了。”

对方精通各种销售话术，先施压后卖惨，唬得顾新橙一愣一愣的。

她在心底算了一笔账，如果接受一百元的报价，意味着公司每个摄像头少赚二十元。

一千个摄像头，假设全卖出去，就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多，说少不少，可是作为试水的项目，必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。

思来想去，顾新橙决定暂时不应下这一单。

她和销售说，她得回去和公司的人商量商量，再决定是否订货。

顾新橙离开的时候，看了一眼手机上的时间。

还有十五分钟就三点了，但愿她能及时赶到升幂资本。

顾新橙紧赶慢赶，终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。

傅棠舟坐在沙发上，手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上，摆了两杯热气腾腾的咖啡。

这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡，现磨咖啡豆冲泡。

顾新橙一路小跑，这会儿还微微喘着气儿，胸口浅浅地起伏着。

一缕秀发不安分地跑进了衣领里，刺得她有些痒。

她在沙发上坐下后，也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。

傅棠舟并不催她汇报工作，而是把咖啡推到她面前。

顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”

这是连咖啡都不肯喝上一口了。

顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。

傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。

他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”

顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”

傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”

顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”

她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。

她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”

语气倒是挺自信的。

傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”

顾新橙说：“……就那么谈的啊。”

她把自己的经历三言两语讲了出来。

傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”

顾新橙问：“什么难怪？”

傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”

这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。

“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”

顾新橙想，她确实有求于人啊。

“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”

顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”

“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。

顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。

“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。

虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。

她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。

顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。

明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。

想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。

顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。

既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。

走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。

渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。

如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。

顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。

他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。

傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。

他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。

道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。

若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。

怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。

*

顾新橙回到公司之后，季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”

现在是两万元的利润，可将来如果真把这笔生意做大，那可不止两万了。

所以她必须要耐住性子，放长线，钓大鱼。

傅棠舟说得果然不错，顾新橙三天没和那个销售联系，对方果然急了，微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”

顾新橙答：“公司觉得报价超过预期，在和其他厂商谈。”

销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价，顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”

商场上真真假假，虚虚实实，真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。

对方似乎坐不住了，主动约顾新橙出来再谈一谈价格。

顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。

这次地点约在中关村，顾新橙过去非常很方便。

销售的态度和上次一比，软了不少，生怕顾新橙跑单。

最后，两人达成的价格是每个七十二元，厂商还承诺了一年保修。

这笔订单谈下来之后，顾新橙扬眉吐气。

她比公司原有的预期还压缩了八元的利润空间，一年保修也大大节约了日后可能的开支。

一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。

虽然只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。

顾新橙思前想后，决定给傅棠舟发个微信，感谢他的指点。她告诉他，她最后拿下的价格是七十二元。

如果没有傅棠舟，这笔生意恐怕还要多一些波折。

微信发出去之后，她继续检查摄像头。

过了许久，手机震了一下。

【傅棠舟：嗯，加油。】

他真是惜字如金，她说了好几句，他只回三个字。

顾新橙心想，下次再也不给他发这种微信了。

这批货质量很好，致成科技的软件经过优化，人像识别功能更加先进。

对比市面上常见的几款产品，他们最终将价格定在了198元。

按照设想，这些摄像头应当被迅速抢购一空，可是，更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢？

致成科技第一次做这种产品，手里没有任何销售渠道。他们开了个网店，然而产品挂上去之后却鲜有人问津。

网店的竞争机制非常复杂，你的产品好，顾客并不能在第一时间感知到。

经过一番研究，顾新橙决定，先去电子商城铺货，再去小区做地推。