第二十三章 防务展的推广计划（下）（1/2）

“在其他行业，许多企业都是借助展览会这个渠道，打开一方的市场，向国内外客户推销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地专业买家的接触，了解真正的客户、行业的发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。比如在巴黎举办的航空展，就是一个专业性很强的会展，在航空工业领域的影响力越来越大。我们就是要把斯德哥尔摩国际防务展做成这样的会展！甚至要成为国际军火领域最具影响力的会展。”

卡尔高兴地赞叹道：“这个主意不错，我很高兴看到大家愿意努力为防务展筹备建言献策。好，我在这里宣布，公司设立重金在内部征集斯德哥尔摩国际防务展广告词，一等奖奖金五千克朗，二等奖五百克朗，三等奖一百克朗。大家有什么好的建议赶快说出来。”

与会的人员都开始交头接耳，讨论起刚才的推广计划来。

卢卡斯说到这里，也基本上把防务展策划的基本情况介绍完毕，只见他朝着员工们来个九十度鞠躬，“谢谢大家能够听我宣讲这次防务展的推广计划，由于时间仓促，还比较粗糙，请大家提出宝贵意见。”

又有一名年轻员工站起来道：“我认为应该多设计一些趣味性的活动，来吸引更多的普通观众，从而扩大防务展的影响力。比如说射击比赛、坦克试乘都可以啊。”

一名年轻的员工站起身来，不卑不亢地道：“我是热处理车间的技术员拉尔森，听了这个推广计划，我觉得它需要一个吸引人的广告词，不知道我说的对不对，请大家指正。”

卢卡斯继续道：“下面我就说一说这次防务展的具体策划流程，它一共分为六点：包括策划方案的撰写，培训，材料制作，展台布置，相关服务，活动评估。会展策划流程一是制定详细完整的防务展策划方案。确定防务展的目标市场，防务展的规模，展品的选择，评估参展商和观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。会展策划流程二是实施前的培训。让全体的会展工作人员理解策划方案精神，熟悉策划方案要求，掌握实施方案的工作、方法、步骤和技巧。会展策划流程三是宣传材料的设计制作和对潜在军火参展商和买家发出邀请函。利用防务展的新闻发布会、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大防务展的影响力，吸引更多的参展商和买家。流程四是展台的布置及展示。包括会展设备的调试安装，展台的人员配备。流程五是相关的会展服务和活动。除了展览之外，要举办国际军火研讨会议，根据参加会议者的具体情况以及人数多少安排相应的车辆；根据参会人员的喜好，预定各种形式的餐会，推荐不同的用餐地点；根据参会人员的喜好，设计不同的休闲方式，设计专门的旅游线路，介绍下榻酒店附近的娱乐设施等。流程六是做好防务展结果评估，为下一届防务展提供支持。”