第十六章 武器推销手段（1/2）

万事开头难，只要能够顺利发起防务展，相信慢慢积累人气之后，一定可以成为世界上最有吸引力的展览会之一，政府也会为此受益。像巴黎航空航天展、范保罗航空展，都是后世非常有名的国际展会，当然在这个时代也还算不错。不过，这只是专业性很强的展览，专注于航空航天产品，而像1960年开始举办的欧洲国际防务展，就是由法国主办的，每两年举办一届，吸引了上千家知名军工企业和中小企业参展，为参观者呈现了各式各样的先进军用产品，既有新型坦克、无人驾驶飞机、防空导弹、雷达、电子战系统等大型装备，也有高精度步枪、反坦克武器、通信设备、防生化核辐射装备、望远镜、夜视仪等中小型产品。

菲利普缓缓道：“卡尔先生，我的这个办法就是免费试用！免费试用，顾名思义，是指咱们博福斯公司为了打消客户的某些顾虑，为其提供的无需支付任何费用就可以使用新式突击步枪的一种活动。咱们的新式突击步枪，是一款世人从未见过的产品，因此客户对它的性能还有实用性都会产生怀疑，因此会犹豫是不是要购买这种新型枪械。我们可以免费提供少量的新枪给他们试用，免费赠送给他们，这样的好事我相信任何人都不会拒绝，只要他们使用过这种新型步枪，就会觉得它好用、实用，从而产生购买的需求，而这个时候咱们再来个饥饿营销，嘿嘿，也就是说限量销售，激发他们的购买欲望，再配合一些炒作手段，相信新型突击步枪一定会火起来！这样一来，我们就提高了新式突击步枪的入市速度，提高咱们博福斯公司品牌知名度和品牌亲和力。当然，卡尔先生，在免费试用期，您肯定要出点血了！”

卡尔一听菲利普有办法，连忙问道：“菲利普，你快说，只要能让咱们博福斯公司发展得更好，我就是砸锅卖铁也要去办！”

卡尔一拍脑袋，恍然大悟道：“我怎么就没想到这个呢？菲利普，你这个主意太棒了！如果能够办成这个国际防务展，咱们博福斯公司就将迎来一次飞跃式的发展啊！而且，新型突击步枪的销售也就不愁了!不过，要说服政府那些死板的官员，还需要费些工夫呢！另外我们也要做好两手准备，如果防务展举办不成，必须要有另外的办法。菲利普，你再想想，还有什么办法没有？”

还有中东小国阿拉伯联合酋长国举办的阿布扎比防务展，同样是一个非常成功的防务展会，阿布扎比国际防务展始于1993年，是武器和防务双年展，被认为是全球最重要的国际防务系统展览会之一，也是中东和北非地区规模最大，并涵盖了陆、海、空防务领域的专业性展会。第十二届阿布扎比国际防务展签署合同和达成交易总额达50亿美元。吸引了几十个国家的一千多家公司参展。

菲利普激动地道：“卡尔先生，我想你应该知道巴黎航空展吧？虽然因为战争的原因，它暂停举办了，但是不能否认的是它是一个非常成功的展会，不但为世界上有名的飞机制造商提供了一个展示的平台，还成为了法国的一张名片!我的办法就是，咱们去说服瑞典政府支持博福斯公司主办一个国际性的武器展览会，不但可以为全世界的武器制造商们提供一个展示和交易的平台，同时咱们又可以发起召开防务主题会议，这样一来，咱们博福斯公司在国际军火市场上的发言权就更重了，将来甚至能够主导建立一系列国际军火市场规则。而对于瑞典政府来说，好处是显而易见的，如果这个防务展办火了，不但能够提高瑞典王国在国际上的地位，还能够为政府带来不菲的收入!”

想到这里，菲利普按捺不住内心的激动道：“卡尔先生，我有一个很好的主意，不过还需要您全力配合，才能办成。”

卡尔满意地道：“菲利普，你可真是兵器设计天才！在我们博福斯公司的历史上，还没有人能比得上你！看来当初我的决定太正确了，有了你们的加入，我相信博福斯公司一定能在全世界武器市场上崛起，甚至成为巨头也不是不可能。只是，现在咱们的新型突击步枪是研制出来了，可是要把它销售出去，还需要我们想出更好的办法来，一种新型的武器要占领市场，并不是件容易的事，客户能不能接受，需要我们去引导和推动。你们有什么好的建议没有？”