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第一百三十章 再赴罗马尼亚(2/2)

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菲利普正色道:“所以我们绝对不能自己弱了气势,明天在谈判桌上,我们必须保持足够的强势,要让罗马尼亚人看到,即使丢了这个订单我们也在所不惜,这样我们才能够以我们心目中的价格拿下这个订单。大家明白吗?”

BFW公司营销代表、谈判团唯一的女性索菲亚娇声道:“菲利普先生说得太对了!我们可是德国最好的飞机制造商,也是欧洲最好的飞机制造商,我们代表的是龙魂兵工联合体这个实力雄厚的组织,所以我们不会被罗马尼亚人的冷遇所吓倒,更不会在谈判桌上没有原则的让步。大家一齐加油吧!”

梅塞施密特面上露出赞许的神色,笑呵呵地道:“咱们的索菲亚小姐也成长起来了呢,不再是那个羞涩的小姑娘了。”

菲利普也知道这个索菲亚是梅塞施密特好友的女儿,进入BFW公司也不过两年多时间,全公司都知道这个只有二十四岁的金发美女是BOSS好友的女儿,所以刚开始的时候很多人都以为她不过是来渡金的,充其量就是个花瓶吧,却没有想到这个美丽的姑娘却有着一股不服输的气势,硬是凭着自己的努力成为了BFW公司的营销骨干,为BFW公司的销售业绩也做出了不小的贡献,很多项目谈判都有她的参与。

索菲亚嘟起嘴道:“哼,威利叔叔就知道取笑人家。现在我可是大名鼎鼎的BFW公司营销部副部长呢,谁还敢说我是小姑娘啊!”

菲利普也哈哈大笑道:“是啊,索菲亚小姐可是一个大美女了,而且是我们谈判团唯一的美女代表,我想罗马尼亚人见了索菲亚小姐的美丽,一定连自己想要做什么都忘记了,到时候我们就正好把价格抬高些,罗马尼亚人即使明知道吃了亏也不得不自己躲到一边哭去呢!”

索菲亚一跺脚,不乐意地道:“菲利普先生,连您也取笑我!亏我还敬您是心目中的偶像呢!”

菲利普正色道:“索菲亚小姐,我可没有取笑你啊。我说的这个叫做美人计,这是中国古代孙子兵法当中的三十六计之一。人们都说英雄难过美人关,所以英难也会被美人攻克,为美人倾倒,于是利用美人来对付他人,谋取利益或者达到某种目的的故事就层出不穷,在历史上演绎出了种种生动的美人计来。在中国历史上,四大美女之一的西施秋波一送,就使得越王勾践破了吴国,诛杀了吴王,这是何等的威力?而在商战上,美人计同样可以起来意想不到的作用,即用柔和的办法来制服刚强的对手。就是用软的来制服硬的。也叫做以柔弱胜刚强。这里具有一种辩证的关系。如果我们是强者,就可以用强硬的办法来制服弱小的对手;如果我们是弱者,就应该用柔和的办法来制服刚强的对手。假如这时以硬对硬,以刚对刚,我们会因力所不及而吃亏。以柔克刚并不是消极地甘拜下风,只是斗争形式的变换而已。”

听了菲利普的话,索菲亚美目一眨不眨地盯在菲利普脸上,好奇地问道:“菲利普先生,您怎么总是那么多奇思妙想?虽然这个美人计看起来确实有点下作,但是又好像真的非常有效,您说我真的是名美女吗?”

菲利普笑着道:“索菲亚小姐若是不信,可以问问德洛特他们呀!”

索菲亚娇美的脸蛋顿时罩了一层寒霜,哼了一声道:“不跟你们说了,我要回房休息!”说完便一溜烟跑了。

梅塞施密特摇了摇头,苦笑道:“这位大小姐还真是不好对付呢!”

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