第三十七章 军火市场的黑马（1/2）

卡尔怎么会不明白其中的道理，这样的免费赠送，会让客户觉得占了大便宜，因而不但会爽快签约还记着销售商的好呢。因此卡尔立即点头道：“是啊！菲利普说的是，这样吧，我决定在第一批订单中，免费赠送贵国两千支Gungnir突击步枪和一百万发子弹，5门75毫米山炮和一千发炮弹，这样可好？”

林秋月欣然将这个消息翻译成汉语，代玉龙和白婉柔听了之后又惊又喜。惊的是这个博福斯公司居然这么大手笔，还搞免费赠送的活动，而且就算是不买也赠送；喜的是这样一算下来，价格又降低了近两成，如果回去之后肯定会得到委员长的赏识。要知道中央政府现在也是极度缺钱，这一下子省了近三十万美元,这可是一大笔钱！

白婉柔感激地看了菲利普一眼，娇声道：“那就多谢卡尔先生了，这批货我们订了。不过后面的三十万支Gungnir突击步枪和五百门75毫米山炮，卡尔先生能否承诺给我们同样的优惠呢？”

当卡尔听了林秋月翻译的话后，眼睛瞪得老大，大声道：“哦上帝，亲爱的中国朋友，这个条件我不能答应你们。如果都是这个价格，那我可要破产了，我只能给你们同样的八折优惠。”

菲利普在内心倒是希望能够给白婉柔他们最低的价格，不过这都是卡尔说了算，有什么办法可以让卡尔降价呢？菲利普又想到了另一个时空里商家常用的销售手段，那就是会员制度。商家在招揽会员的时候，一定会想长远，不仅仅是添加了一个会员而去添加一个会员，而是让这个会员成为自己长期的忠实客户。而会员积分制度，会让客户长期在这个商家那里购买商品。会员的积分，可以折算成相应的金额，用来购买商品或做其他用途。

菲利普走到卡尔身边，凑到他耳朵上小声道：“卡尔先生，我看不如这样，我们搞一个会员制。当客户每购买一万美元产品，就获得一万积分，可以累计下去。这而个积分到了一定的数额，可以折算成一定的金额，用于抵扣部分购买我们产品的金额。这样一下，就相当于把客户留住了，您觉得怎么样？”

卡尔一听，马上就明白了其中的道理，这相当于把客户捆绑在自己公司上了啊，当他们的积分够多时，想不购买自己公司的产品也不行啊，因为这些积分就是钱，但是如果不继续购买产品就不能使用，就算他们想要购买其他军火商的同类产品，也要考虑到其中的损失，这真是个好主意！

卡尔点点头道：“亲爱的中国朋友，不如这样吧，你们申请成为我们博福斯公司的会员。这样一来，你们就可以享受我们公司的一些会员服务，还有优惠。我们根据客户的积分多少，将客户划分为普通会员、黄金会员和白金会员。这个积分，每购买一万美元产品，就获得一万积分，以此类推。一百万积分以上的会员，就成为普通会员，当积分达到一千万，就自动升级成为黄金会员，当积分达到一亿，就成为我们公司的白金会员！这些积分，还可以折算成数额不等的美元，用于抵扣购货款，比如白金会员，一万积分可以折算成一千美元，黄金会员则可折算成五百美元，普通会员折算成二百美元。当然，抵扣了的会员积分就不能再次抵扣，但是仍然可以累计，用于升级会员。”