第98章 竞争对策（2/2）

就听王元平徐徐说道：“你们大家看到了，现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们陆续出现，这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久，这些小作坊估计就会遍地开，到处都是。你们有没有发现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户，而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”

这话说的地道！就是这么个事，三人纷纷点头，对于厂里的客户别说李大海，即便是李平和老谢也多少知道一些。

王元平继续阐述他的看法：“销量降低，说明这些小作坊开始和我们抢饭碗了。他们生产的木工机械可以用最低的价格吸引客户，是因为他们成本低，无论管理成本和加工成本都比我们低。而在这一点上我们肯定做不到。大家知道的，像我们这样一个规模的工厂，再怎么降低成本也不可能降到个体户的价格，毕竟我们的管理成本在这摆着呢。成本降不下来，再加上客户又都是小个体户，长此以往，是不是很被动？”

他的话引起大家的共鸣，大家连连点头，均想：还是领导想的周全。

王元平叹了口气，拿起杯子喝了口水，话锋一转：“那好，你们肯定说我们干我们的，他们干他们的，总是会有客户认同我们。但是同志们啊，咱们不拼不意味着人家不和咱们拼，咱们想和平发展，不意味着人家也想和平发展。商场如战场！如果任其发展，将来他们干大了，对我们的影响更加剧烈，到时，我们再想办法已然晚了。”

这番话说的几个人沉默了，半晌，李大海摇摇头，道：“领导，那您说怎么办？”

“逼上门来了，由不得我们，只能迎战！狭路相逢勇者胜。还好我们现在的有铸造和安装。不然，用不了多长时间，我估计我们真就悬了，前几天我让人去几个对面的几个小厂，假装客商打听了一下价格，别的不说，就说小型平面刨吧，你们猜一猜人家卖多少钱？”

说到这里他停了一下，看着三人，老谢等三人看着他，摇了摇头。王元平伸出指头做出一个“八”的样子，道：“一台小刨出厂价仅仅八百块！你们觉得我们敢卖这个价格吗？”

三人听到这里，倒吸了一口凉气！

李大海一咧嘴，骂道：“这帮孙子，卖价这么低啊，我们肯定不行，如果要是卖八百块卖多少赔多少。”

李平接话：“没错，我们的成本多高，根本不可能卖这个价钱。”

王元平见两人开了窍，嘿嘿一笑，接着道：“还好，铸造和安装这两个车间的投资规模比较大，一般个体户干不起来，我们才能好过一些。如果大阳厂和这些作坊一样，仅仅是单纯的机加工和组装，那我敢断言，用不了多久这些小作坊就会把我们挤趴下。”

老谢和二李纷纷点头，对王元平的忧虑深表赞同。

王元平继续开导道：“既然从价格上拼不过，我们就要想其他办法。趁着现在木工机械的市场不饱和，利用广告效应拉动销量，抢占市场份额，吸引优质客户和大客户。把企业尽量做大做强，抬高行业门槛，减少后入行企业生存的可能性，唯有此才可能长治久安。这就是我坚持做广告的原因。只有广告做的越大，宣传越广，机器卖的越多，我们大阳厂的声名才能越传越远，知道我们越多，用我们机器的客户越多，大客户和优质也就越多。真到那时，这些小作坊生存的可能性就会越来越小，我们的危险才能越来越小。”

“商场如战场这话一点错没有，大海，还能记得我们在岭南的事情吗？现在的情形可能比那时要好一些，但这个好谁也不知道能好几年。所以，我们必须有居安思危的意识，时刻提醒自己，人无远虑必有近忧啊！”王元平看着大家认真的说道。

他的话令大家感到震惊！说他深谋远虑一点错没有！

大家沉默了，只是这次的沉默大家对他的话认同。

一会儿，李大海道：“我同意领导说的，必须这么干！唉，领导，我算是服了您了，俗话说站的高看得远，我们跟你比差距大了。哈哈.....。“

李平白了李大海一眼，说道：“你能赶上领导的一半，嘿嘿，估计你这辈子就够受用的了。”

听着他俩一唱一和的吹捧，杨丹直笑。

老谢没有和他们一样说奉承话，但由衷的赞叹：“我说王书记，您想的确实长远，有些问题我也曾经想过，但从没有这样思考过，您这是跟谁学的啊？”

王元平呵呵一笑：“我跟一个高人学过经济，现在又在自学工商企业管理本科。前几天去上课时也是听到老师的讲课跟他们讨论这才有了这个想法。”

大家知道他这是自谦之词。要知道自学的人不少，可真正把学到的东西学以致用的人凤毛麟角。即便被称作天之骄子的大学生，学历也许很高，但说实话没有多少真正学以致用的。而王书记是真正的把学到的东西用起来了。

王元平站起身慢慢走到窗前，看着窗外的那些小工厂，像是对大家又像是喃喃自语：“有你们这些好助手，我有信心把大阳厂干到最好，做到最佳！一定要干进全国前三名！”

众人闻言一惊！没人有这么大的雄心壮志和理想抱负！跟着这样的领导干有奔头。

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