第三百六十三章 好吃点（1/2）

如果不是北巷充满着希望，相信这些商人都会迫不及待的找韩艺退钱。

商人嘛！

一点点冒险精神还是有的，这就是他们愿意留在这里的原因，这到嘴的肥肉，老虎可能松口，但是想要商人松口，可是一件非常困难的事。

当然，韩艺自始至终表现出来的自信，也让他们心中少去几分担忧，退一万步说，得罪户部的是韩艺，要害怕也应该是韩艺害怕，但是韩艺似乎一点事都没有，根本没有将户部放在眼里，这也让他们不再畏惧。

这担忧才下眉头，利益再度熏心，不改贪婪本色的商人们，也趁机与韩艺交流起买卖来。

说到这买卖，这些个奸商个个脸上都绽放着兴奋，关键是这三日的买卖是在太好了，好得他们做梦都会笑醒，这都是因为一个人，就是韩艺。

一番马屁之言，又是在所难免。

马屁过后，问题也接踵而来。

钱大方搓着手，道：“韩小哥，你看今日就是优惠的最后一日了，你说咱们的生意还会这般红火吗？”

“当然不会。”

韩艺呵呵笑道。

钱大方真不知道这有什么好笑的，不禁错愕的望着韩艺。

韩艺目光一扫，见大家都纷纷担忧的望着他，道：“你们心里也清楚，之所以这几日的买卖会这么好，全因有抽奖和优惠，今日交易量就已经开始下滑了，这是预计中的事，我们弄这抽奖活动，也不是为了干一笔就走，你们难道忘记。我们的目的，是让百姓习惯来北巷购物了吗？”

贾富贵呵呵道：“这我们怎么会忘记，但是我寻思着三日是不是太短了。要不再延长几日。”

你们这些个奸商，真是贪得无厌呀。出钱的是我，肉却长到你们身上去了，这种好事我也想做啊！韩艺摇摇头道：“如果老是这么做，这种优惠策略将会失去惊喜感，一旦失去了惊喜感，那么就无用了，我们达到目的就行了，相信经过这几日。那些百姓已经喜欢上咱们的北巷了。不过我还是建议你们可以保留其中的一些优惠策略，其中一些可是非常好的，舍弃一点小利，不禁可以换来更多的钱财，而且还具有持续性。”

这不用韩艺说，那些商人也知道该怎么做，但是他们希望韩艺能够再吐一点血出来，刺激他们的买卖。

韩艺才不会上他们的当，但也必须给他们一点甜头，笑道：“不过以后逢年过节。我们都应该把握，推出更加吸引人的活动。另外，我要提醒各位一句。最近三日客人疯狂的购物，该买的，不该买的都买了，那么未来几日，交易量肯定会有一个大幅度下降，所以你们得有一个心里准备才是，不要感到任何恐慌，这是非常正常的现象。”

“是是是！这我们已经有准备了。”

这他们哪能想不到，纷纷表示没有问题。

窦义突然道：“韩小哥。老朽有一事想向你请教一二。”

韩艺道：“请说。”

窦义道：“我听说拉姆先生的美人牌，可是韩小哥你出的主意。”

拉姆希德瞧了眼窦义。暗哼一声，这这老窦看上去慈眉善目。不吭不上，与世无争，逢人三分笑，但其实都奸到骨子里面去了。

韩艺点点头道：“正是如此。”

窦义道：“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里？”

这个品牌意识，虽然已经出现了，但是没有被人重视，只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等，很多人就是挂一个米字上门口，茶肆就挂一个茶，青楼方面也是如此，很多青楼只挂灯笼不挂牌子的，也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征，却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益，但是毕竟就是左邻右舍，他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂，朗朗上口，给人的感觉，就好像平生不识美人牌，纵称浪子也枉然。

这就是一种品牌意识，只是没有系统化而已。

可是这些商人都是老商人了，敏锐的嗅觉，让他们察觉到这里面大有玄机。

韩艺笑道：“用意其实你们都知道，不就是用来区别的么，比如你们窦记米铺，钱记米铺。去窦记买米和去买米，相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌，一来美人好记，容易上口，而且还具有吸引力，二来也容易区别。如果是窦记的话，天下不可能只有你一个姓窦的卖米，很容易混淆。

另外，你们可别小看就多了两个字，但是其中价值可是无限的。

例如，当越来越多的人来你们窦记买米，窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应，最高的境界，就是让客户忽略的你商品，而牢牢记住你的招牌，如果有朝一日，你还想卖一些其他的货物，要是去掉窦记这二字，你就是一个新人，举步艰难，但是冠以窦记之名后，即便你是刚刚入行的，也能立刻吸引客人前来，因为客人对窦记这两个字充满的信心，这是本质上的区别。但是要做到这一切，首先的你得让百姓认同你的大米，货物和招牌是相辅相成的，一荣俱荣，一损俱损，荣辱是不可能共存的。”

拉姆希德听得极其入神，理解的也非常快，韩艺一说罢，他便道：“说得好，说得好啊，韩小哥，你这一番话，比那些什么诗啊词啊可要动听多了，用你们中原的话来说，就是听君一席话，胜读十年书。”

其他人也是纷纷点头，品牌意识开始渗透到他们贪婪的血液里面去了。

“过奖，过奖。”韩艺拱拱手，又笑道：“各位，这招牌虽是好处多多，但是也需要用心去经营。如果没有经营好，可能也会让你们臭名远扬。当然，一旦经营好了。你们的子子孙孙都将深受其利，就看你们觉得值不值了。”

子子孙孙深受其利？

这要还不值的话。这买卖也甭做了。

钱大方搓着手笑呵呵道：“韩小哥，你何不帮人帮到底，帮咱也取个好名字。”

“美人”谁都知道，可问题是没有人想过用这两个字去做招牌，而且韩艺说得头头是道，他当然也想讨一个好名字来，反正又不用钱，何乐而不为了。

你开什么玩笑。我要一个个帮你们去想，我非得累死去不可。韩艺苦笑道：“你们这么多人，纵使我想帮，我也力不从心呀，我只能告诉你们，给这招牌取名字，一定要好记，不要太深奥了，百姓都听不懂，还得跟自己的货物有关。例如卖吃的就可以取名为‘好吃点’。”

钱大方听得眼中一亮，倏地一下，站起身来。道：“这个名字我要了，你们可不能跟我抢。”

专门卖蜜饯的彭万金道：“老钱呀，这听者有份，凭什么说就是你的，这名字我也喜欢，况且你是买米的，这米饭不就是那么个味么，取这名字不妥，我的蜜饯大家可都是知道的。市面上卖的，就我家的蜜饯最受客人喜欢。”

窦义点着头。“嗯，彭老弟此话在理啊！”

彭万金道：“听见没有。这名字就我适合。”

窦义摇摇头道：“彭老弟，你误会了，我说的是听者有份在理。”

“嗯？”

钱大方、彭万金猛地望向窦义。

又有几个跟吃的有关的商人纷纷表示听者有份，几个人立刻争了起来，个个是面赤耳红，这就是商人啊，前一秒还老哥老弟的，这一刻就恨不得你早死，良心滴，不靠谱，还是利益最实在。

韩艺万万没有想到，自己随口一句，竟然引发出一场口水战，急忙道：“各位，各位，冷静一点。”

钱大方立刻道：“韩小哥，这是你想的，你说给谁就给谁。”说着目光急闪，好似在说，在这里面，我的实力最强，你不选我选谁。

其余几人也纷纷望向韩艺。

你妹的，这不是把我往火坑里面推么。韩艺心念一动，目光一扫人数，然后道：“你们稍等一下。”