第103章 与风同行24（2/2）

她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和siemens继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现siemens并不好应对，即便是压价，也不会低太少，为了以防万一，最好还有个后手。”

她从袋子里取出另一份资料，放在张沉桌上，“如果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下siemens的动车技术。”

”

长客谈判组的每个人都知道一件事——

siemens是他们的第一选择。

并且，不仅是集团内部，包括部里也希望他们能拿下siemens的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做出卓越的贡献。

只要siemens能把价格降下来！

因此，张景城被谢雁调去和alstom接触的时候，他还有些微词。

无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和siemens谈判的组里，alstom自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。

和alstom谈，不过是给日方还有siemens做做样子看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。

反正最后不会成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。

但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siemens的正式谈判接触，您的能力，我的确很欣赏，所以我才让您去和alstom谈，您去我更放心一些。”

张景城：“？？”

行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上说她是谈判组的核心成员，但大家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和siemens的接触，谢雁的能力也折服了其他人。

他只能服从组织安排了。

在张景城开始重新收集alstom资料时，谢雁、陆福已经带着谈判人员，开启了和siemens的正式谈判。

谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了三台打印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。

然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提出，要对每列动车进行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做出了极其坚决的回应。

“不行。”

他说，“velaro系列动车在出售给西班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”

velaro作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比如，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能力，而列车的轴重却低于国标。

8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组成四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。

多个牵引模块独立运作，也保证了列车的动力，即便是一个模块出错，也不会影响其他地方。

除此之外，velaro系列动车还有各种优点。

它的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁一定要拿下这次siemens的技术。

菲利克斯说，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！”

他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”

陆福说，“你们开出的这个价格太高了，如果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”

“不，”

菲利克斯说，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”

他看向谢雁，“如果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”

谁知道，谢雁却也站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。”

一直提出只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走出会议室的居然是华国的代表。

那个年轻的女孩。

“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”

不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。

“不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。”

陆福追上谢雁，“你怎么走了？”

谢雁反问他，“没看出来？”

她说，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”

“西班牙的订单不过十列，而且还不知道能不能成功，他们难道是因为别的原因，所以才拒绝和我们合作？”

陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。

“不是拒绝和我们合作，”

谢雁说，“而是他有百分百的把握，我们一定会和他合作，而且除了他们之外别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件事，等我们低头。”

“为什么，难道是上次的事情得罪他们了？”

“上次如果谈判失败，那么当天他们不会是那个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。”

谢雁想了想，“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额还要多。”

她转头，看向陆福，“长客必须拿下velaro的消息，除了我们谈判组的，还有谁知道？”

陆福一愣，不知道她为什么有这样的问题，“大概，部里一些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。”

菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就感受到了，留下来也不过是陷入僵局而已。

而这一切，只有一个理由可以解释——

siemens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。

庞巴迪是四方的合资方，alstom没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。

长客只能，也必须选择siemens。

所以，菲利克斯今天一步也不肯退让。

经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”

siemens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。

时间上，也对的上siemens发生转变的这个节点。

如果真是这样，长客直接就被对方掐死了命脉。

对方算准了他们没有选择。

而且，这也不是选择的问题，华国对velaro动车技术是势在必得。

谢雁却笑了一声，说，“siemens真要这么玩，那么我们就给他一点新鲜的。”

她打通周云的电话。

“喂？和siemens的谈判这么早就结束了？”

电话里的声音有些惊讶。

“没错，不过我有一件事想问你。”

谢雁说，“听说你认识不少记者朋友？”

对面的周云：？？

难道长客和siemens谈的这么快，都可以官宣了？

不是，哪有这么快的谈判？

周*华国四方*代表，顿感压力。

他还在和日方就各种细节头秃呢！