第72章 媳妇招眼（2/2）

之后又来了两拨日本客商，一拨看看走了，说是主要做食品生意的，另一拨倒是表现得挺感兴趣。一行两人带着翻译，为主的是个矮个子的中年人。

两人坐下来喝了江满一杯茶，指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。

翻译：“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。”

江满放下茶杯，笑笑说：“松本先生不远万里来到中国，要是喜欢这个果盘，我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢，五块钱，我们合作共赢。我这边产品种类繁多，保证工艺质量。”

“五块钱”翻译睁大眼睛，顿了顿，赶紧扭头翻译给松原。

姚志华跟江满对视一眼，江满淡然地微笑以对，姚志华则继续陪畅畅玩了，教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。

畅畅这两天也习惯人来人往了，旁若无人，只管玩自己的，嘟嘟脸神情专注，学着爸爸的样子，白.嫩的小手指夹起一枚棋子，清脆地敲在棋盘上，转头看着爸爸笑。

那个松原听完翻译的转述，脸上客套的笑容不变，下巴却微微抬高了一些，露出一丝不易察觉的傲慢，侧头跟翻译叽里咕噜几句。

“松原先生说……”翻译犹豫了一下，“松原先生说，您这就是些玉米皮、高粱秆编成的，在日本都是不值钱丢弃的东西，您可真会狮子大开口。”

“在中国也是不值钱丢弃的东西。”江满一笑，“我听说日本最具有匠人精神，分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中，经历几十道工序做成陶瓷器物，便要卖出天价，不知松原先生认为，贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值”

说完，便静待翻译。那个松原先生听完之后，客套的笑容微微僵了一下，看向江满的目光便带了些审慎和探究。

江满指指桌上的果盘：“这些东西，是我们家乡的独特工艺，源于自然，古朴本真，经由手工艺人的一双双手，几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了，我倒是觉得它的价值应该更高呢。”

“我看了下，您这儿有十几二十种产品，不会都是一样的价格吧”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问：“像这个，也是五块吗”

“松原先生要是有心合作，我们当然需要商定哪些品类，对每一款产品进行定价。”江满抿嘴一笑，“不过松原先生也看见了，我们的产品工序复杂，制作精良，价格上必然也高一些。”

“江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道，“我对这些东西的确有兴趣，中国手工艺者很了不起，也符合我们的观念和需求。”

江满心说，那当然，我就是投你所好。

松原语气一转：“只是这价格还是高了些，如果我们想要合作，希望能彼此让一步。”

说来说去，不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道：“这个价格，已经是我的诚意了，报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受，做生意合则来，不合则散，松原先生只当进来喝杯茶，多认识我这个朋友。”

松原不置可否，最终客客气气地告辞走了，江满则微微起身，笑笑点头相送：“沙扬娜拉。”

“啥意思”等松原他们一离开，姚志华就急不可耐地问。

“再见。”

“我没问这个。”姚志华斜眼乜她，想说他问的是生意。他不懂日语，可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道：“你还懂日语”

江满：“就会这一句。”

“我也会一句呢，我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴，“说真的，媳妇儿，你是不是适当考虑把价格降一点，降一点利润也还是很高，这生意差不多就能成了。”

“八字还没一撇呢，我现在给他让一步，他就会觉得我急于跟他合作，还能退让，接下来再谈合作的具体条件，他必然想要得寸进尺，叫我让两步三步。”江满摇摇头，“不让。”

说的也是。姚志华这个时候感觉，写文章他在行，做生意他还真比江满差早了，媳妇一副胸有成竹的样子，他也就不再多说。

“媳妇儿，奸商啊。”

“那是。”江满笑起来，得了褒奖一般，“做生意谁还不是为了赚钱啊，他不赚钱，他松原跑到中国找我喝茶来了”

招商会的第四天，姚志华上午有两节重要的课，下午都是自习，便说不然他带着畅畅吧，让江满专心忙展台那边。

“你带着她怎么上课”

“可以的，我们畅畅多乖，两节课都在大教室，给她准备点零食，坐我旁边我照应着，保证行。”

“那不行。”江满笑道，“你安心上课，我带着她吧，我还要她当招财猫呢。”

姚志华：“……”

于是招财猫小姑娘跟着妈妈，娘儿俩继续坐在那儿，喝茶吃水果，玩棋、看小人书，还有畅畅新买的洋娃娃。

临近中午的时候，又来了一拨日本客商，江满一眼就认出来，是第二天上午最先来的那拨，领头那个三十岁上下的年轻人，一脸笑容，眼熟了都。

这家伙进来后便跟江满欠身鞠躬微笑，江满回以微笑，举了举手中的茶杯主动开口道：“刚泡的茶，要不要坐下来尝尝”

对方一听，便主动脱掉皮鞋，换上放在架子旁边的玉米皮拖鞋，走过来盘腿坐上蒲团。

江满给他倒了一杯茶，又请他两个随从和翻译喝茶。

那年轻人端起茶杯喝了一口，笑道：“好茶，茶色清亮，闲雅清香，小姐泡茶的手艺更好。请问这是什么茶”

江满心说，恭维人随口就来啊，她哪里懂什么茶艺，前世也没怎么喝过茶叶，也就是直接泡到开水里完了。

她随手往前边一指：“这是我们中国的云雾茶。前边靠门口的展位就有。”

翻译见两人聊起来，便主动给介绍了一下，说是日本某某株式会社的吉田先生，江满便也介绍自己姓江。

吉田也不问价，也不提生意，一边喝茶，一边看着玩洋娃娃的畅畅问道：“好可爱的小朋友，这是您的妹妹”

江满：

江满：“这是我女儿。”

“您的女儿”吉田惊讶了一下，看着江满，顿了顿忙又说道，“很抱歉，江小姐看起来实在太年轻了，年轻能干，我没想到您已经结婚了，刚才心里还猜，这是您的妹妹或者侄女呢。”

“哪里，吉田先生才是年轻有为。”江满不想跟他讨论年龄，实际上她也的确年轻啊，搁在几十年后也就大学毕业初出社会呢，她摸着畅畅的头笑道：“我的宝贝女儿，三岁半了。”

一边客套，一边江满心说，我看你还能兜多少圈子，你这可是第二趟跑来啦。

两人就这么坐着喝了一杯茶，吉田不开口，江满不着急，吉田身边的一个中年人像是耐不住了，先开口问了价格。

“五块钱。”江满说。

那个中年人睁大眼，叽里呱啦几句，翻译道：“他说，你这价格也太高了，怎么可能这么贵。”

“做生意嘛，我又不会强买强卖。您既然今天又来了，肯定是有眼光，能够看出这些产品的盈利空间。”江满笑道，“如果吉田先生有合作意向，我们再做详细的合同协商。”

吉田打了个哈哈：“我对您这些产品很喜欢，不过您的价格也的确比较高。生意合作的事，我还需要跟家父商量，家父才是社长。”

江满点头一笑。

吉田又道：“江小姐这么年轻漂亮，却很是精明能干，很有商业头脑，跟我见过的很多中国女性都不同。刚才品了江小姐一杯好茶，不如晚上我在宾馆设宴，邀请江小姐一起用饭，先交个朋友，也好增进了解，慢慢协商我们合作的事情。”

“这……”江满表情犹豫了一下，笑道，“您瞧，我还得照顾孩子，今天晚上实在走不开，吉田先生要真有合作意向，改天应该是我设宴款待您才对。”

吉田表情有些失望，然后客套地点头笑笑，喝完茶便起身告辞了。他离开几分钟后，翻译去而复返，给江满送来一张吉田的名片，又补充说吉田来自东京一家数一数二的商业会社。

“很多人想跟他合作的。”翻译说，“我看吉田先生对你们的展位还挺有兴趣。”

“行，我知道了。”江满收下名片看了一眼，名片是用中文印的，看来是专为这趟中国之行准备，上面注明了他下榻的地址，友谊宾馆。

下午姚志华赶来陪她们，一进来先抱着畅畅举高高，把她抛起来又接住，逗的小姑娘哈哈哈笑个不停。

“上午怎么样”他坐下来问，“有谱了吗”

江满就跟他说了上午吉田来访的事情。

“二番回头又跑来，这个有门。”姚志华说。

“谁知道呢，他也没正经提出合作啊，等等看吧。”江满说，“我倒是对松原那边更加期待。”

“为什么”姚志华忙问，“我可提醒你，那个松原前天走了以后，可就没再来问过一句。”

“松原明显对我们这些东西更感兴趣，问得也很详细，合作意向很明显。”江满笑了一下，看看姚志华，“那个吉田，看起来彬彬有礼，又热情又客气，可这种二世祖，未必怎样，他身边两个随从倒是更有眼光一些，进来后一直在看那边的展品，交头接耳嘀嘀咕咕的。”

“是不是策略”姚志华说，“他们总不会派个摆设来吧”

“我看未必，现在要看他这个二世祖能当多大的家。”江满摇头，“我看那个吉田，前前后后来了两回了，他对产品的关注了解，还没有对你媳妇的关注多。”

“……”姚志华把手里的茶杯丢在桌子上，顿了顿，嘴里嘀咕了一句，“巴格！”

一转身说道，“明天我请假，全天陪着你们。”

“有这个必要吗，我就那么笨”江满失笑，“你这是对你媳妇有多不放心啊。”

“废话。”姚志华骂道，“谁家有个你这样招眼的媳妇能放心啊。”