第145章（1/2）

宋锦举牌之后，不用竞标主持人喊，兰顿的广告代理已经举起了牌。

“78号。”

“4200万。”

另外两家日化企业也加入到了竞争之中。一轮之后价格已经到了5000万。

宋锦面不改色地继续加：“5500万。”

她直接加了500万。

这个广告位置的价格肯定不止5500，她一次性加这么多是为了表示自己的决心。果然在她开了这个价之后，原本和他竞争的三个对手变成了两个。

“5600万。”lawrence这边依然很稳。

而另一家犹豫了一下之后，直接喊了6000万。

这一轮的加价幅度一下子从5000万到了6000万，惹得场中都议论纷纷。

“6000万应该是他的底牌，咱们继续跟。”宋锦看了一下对方，揣测了一下。

果然那家企业在看到宋锦依然举牌加价之后，有点垂头丧气，下一轮没有继续再跟下去。

于是这个位置的竞争又变成了锦泠和兰顿。

双方在接下来的竞价里面不敢再大幅度的加价，一般加到50~100，互相之间咬得非常紧。虽然不是标王的位置，但是这种紧张感让场中的人都开始屏息静气，等着看最后到底花落谁家。

竞标主持人喊：“66号出价6800万，还有没有人要加价？78号要不要再加价？”

lawrence的脸色已经变得非常凝重。按照他们整体的广告策略，其实这时候不加是明智的——虽然这个时间段特别好，但如果喊到7000万以上的话，付出的代价未免太大。但若是出于要摁死锦泠的想法，就得往上加。

“lawrence，锦泠对这个位置势在必得。”安志森咬牙提醒他：“就算是咱们要放弃，也得让他出点血才行。”

lawrence点点头，示意代理举牌：“7000万。”

把兰顿的广告策略和之前他们的出价策略都已经研究透了的锦泠的品牌总监，有些疑惑：“按照他们以往的风格来说的话，不可能会出到这个价格。”

宋锦勾起嘴角，但是眼睛里却是一片肃杀：“他们看出了咱们的决心，正在抬价呢。”

虽然说恶意抬价基本上不会出现，但是稍微抬高那么个两三成却是很常见的。

“那我们还要再加吗？”负责举牌的广告代理问。

宋锦快速的在心中考虑了一下。今天的价格的确是超出了他们之前的预期，如果再以7000多万的价格拿下这个位置的话，加上之前要付的广告费，光是锦泠目前账上的现金应该是不够的，从锦玉拆借也不行。锦玉正在新建一个毛纺厂，资金全押那儿了，还从银行贷了款。周路明那儿可以借一笔，远泰的账上和他私人账户上应该都有不少现金。实在不行的话，银行也可以贷一笔。

所以钱其实不是太大的问题，关键是值不值得，能不能收到回报。

她眼角正好瞥到了坐在自己左前方的去年的标王。这一家白酒企业去年花了8800万成为了标王，一下子从一个地方性的小品牌变成了全国知名品牌，据说原本1亿的年销售额在成为标王之后直接飙升到了8亿，简直像是坐火箭一般。

宋锦倒不觉得自己能够成为标王，也不指望销售额能够一下子翻这么多倍。但是她需要的是品牌知名度！而在最好的时段打出自己的广告就是提升品牌知名度的最佳途径——相比之下，兰顿反而已经不太需要这个了。

“跟！”她斩钉截铁的对广告代理说：“舍不得孩子套不着狼，8000万以内都跟。要是对方也叫到了8000万，咱们就再说。”

她估计兰顿对这个时间段的心理价位也就是6000万左右，要是能让他们多掏出2000万，即使自己没拍到，那心里也舒坦。

广告代理点点头：“好的。”

双方又紧咬了两轮，出价出到7600万的时候，兰顿却忽然放弃了。

他们刚刚50万往上加，一连加了好多轮，兰顿忽然不加价了，竞标主持人一下子变得有些不习惯，反复确认了三遍。

“还有人要加价吗？”

“没有的话，那新闻联播后标版第二的位置就归66号所有！”

等到主持人话音落定，宋锦这才在心中长长的舒了一口气，脸上也带出笑容来。这时候她才感觉到虽然会场内有空调，但是自己的后背早就已经被汗给打湿了。

品牌总监和广告代理也都瘫软在了椅子上。

宋锦朝兰顿的方向望去，发现lawrence也正朝这边望过来。她面露笑意，lawrence也对她点了点头，做了个恭喜的口型。

lawrence回过头去之后，脸色却变得铁青。

他们今天虽然也拍到了不错的位置，从集团明年的宣传节奏来看，已经算是完成任务。但是他们在新闻联播前后这两个最好的时段却都铩羽而归，这代表着兰顿以后对锦泠将毫无办法。在集团总部，他的那些对手依然能够抓住这一点对他进行攻击。

jason的脸色同样也不好看。他在心中暗想，如果安雅是独立的品牌，他也能够像这些人一样豪掷千金来获得广告位。而不是像现在一样，必须听从集团总部统一的安排，在竞标金额上也没有灵活应变的权限。

他打起精神来安慰lawrence：“就算他们拍到了最好的时段，但是悦容堂的危机并没有解决。”

lawrence冷冷的说：“只要肤安适可以稳稳的抓住市场，悦容堂就还能支撑下去。”

锦泠的最大现金流来自于肤安适，悦容堂代表的只是未来。只要肤安适在赚钱，他们就能够持续的投入资金来为悦容堂做开发，最终形成自己的品牌矩阵。

所以，他非常清楚兰顿已经压制不了锦泠多久了。他们全面狙击了锦泠两年多，在此时此刻已经可以宣告失败。

lawrence脸色变化莫测，心里已经在想，到时候回总部述职时要怎么说才能把责任从自己身上推脱掉。

很巧的是，安志森也正在想这个问题。

原本在兰顿进入到中国之后，意气风发，甚至是在行业内可以翻手为云覆手为雨的两个人，如今不得不考虑起自己的退路。

这一边凝重惨淡，那边却是欢欣鼓舞。

品牌总监终于从刚刚紧张的氛围里缓过了神，高兴的说：“这样我们从傍晚6点一直到晚上10点，都会间隔的有广告在央视播出，绝对可以让观众留下非常深刻的印象。”

6点左右的少儿节目前，7点的新闻联播前和7：30的新闻联播后，还有9点左右的两集电视剧中间，正好是一条非常完整而连串起来的时间线，贯穿了整个黄金时段，可以非常完美的在观众脑海中植入记忆。

只是代价也十分不菲，原本他们的预算是1亿2~1亿5之间，但是实际却支出了一亿八。算上要给其他地方电视台投的广告费，预计明年的广告费支出就得花上两亿二三左右。

宋锦苦笑：“要不是兰顿抬价，本来1亿5应该是够的。”

兰顿既然让她多花了这笔钱，她明年怎么着也得从他们的嘴巴里抢出一块市场份额来！不然就对不起今天多花的这些钱！

场上已经到了最激烈的标王的竞争，今年果然还是酒业在抢这块牌子。他们的出价可比刚刚要狠多了，不一会儿工夫就已经标上了1亿。等标到2亿的时候，连宋锦都屏息静气，场上只剩下主持人和举牌者的声音。

状况非常的胶着，大概过了20多分钟，才角逐出今年的标王，金额惊人！

3.2亿！

整个会场简直沸腾了。

去年以8800万获得标王的那一家白酒品牌，今年直接喊出了3.2亿！再度成为梅地亚中心的焦点。

在这样的氛围之下，刚刚兰顿和锦泠的针锋相对，早就被大家给遗忘在了脑后，都兴奋的注视着新鲜出炉的标王。

这就是标王的舆论作用。

宋锦哑然一笑，她在内心觉得3.2亿实在有点过于疯狂。最后一把直接加了8，000万，也把所有的人都给镇住了，从此没人再和他抢。

其实如果谨慎一点的话，3亿以内应该就可以拿下这个头衔。

“这个价格，他明年的销售目标最起码得10亿以上。”

“我听说了，据说他自己定的是15亿。”

宋锦听着场中的窃窃私语，挑眉对员工说：“接下来对他来说，可能更重要的是品控。”

宣传已经做到了极致。产能骤然扩大的情况下，最要紧的就是产品品质的把控，尤其是他们这种需要入口的行业。

她耸耸肩：“不过这就是别人的事情了。咱们也面临很多问题，最主要的就是悦容堂的新品研发。”

关键是，这个事儿还急不得，同样涉及到品控。

欣喜过后，接踵而至的是更大的压力。宋锦觉得自己回去之后最起码要睡个两天两夜才能把心态调整回来。

竞标完成之后是电视台举办的自助餐会。

在自助餐会上，她看到了兰顿的人，但是并没有找到lawrence和安志森的身影，估计是受到了打击，已经离开。宋锦对于他们让自己多出了几千万的事情耿耿于怀，知道他们此刻心情不好，连意面都多吃了两口。

下午的时候要由公证处对每一份合同进行公证。合同里面规定是在一个月之内将广告款转入电视台的银行账户，但是宋锦看到有很多的老板直接是扛了几个皮箱的现金过来，不由得大开眼界。

等到全部结束已经是下午将近5点，宋锦看了看手表，直接把收尾的工作交给了品牌总监和其他人，自己坐车去了早就订好的餐厅。

她到的时候，乔安平和赵冰已经在餐厅等候。

乔安平在来北京之前就知道宋锦也会在，不过他没有想到宋锦会提出来要大家一起吃顿饭。他其实自己早有此意，毕竟乔渡这段时间一直承蒙人家照顾，但是他还得顾虑到赵冰的感受，没想到赵冰并不介意。

“怎么能让她请？小渡打扰了人家这么久，当然得我们请。”赵冰还有些埋怨，“老乔，你说你这儿办得……这请吃饭本来就应该咱们先开口才对。”

乔安平没想到她会是这样的态度，一时之间竟然有点反应不过来。

赵冰嗤笑一声，给他送了一记白眼：“怎么，在你眼里我就是那么小家子气的女人？这都多少年前的事儿了？你都放下了，我还有什么好在意的？”

如果是放在他俩刚结婚的那一阵儿，她可能会心里有点芥蒂，但是和乔安平都已经相处这么多年了，这颗心早就放下来了。而且宋锦也都早就结婚了。

她甚至还有一些兴奋：“唉，她是个什么样的人啊？是不是真的和报纸上说的一样，雷厉风行，性格强硬？”

乔安平哭笑不得：“你听报纸上乱说。宋锦吧……工作上的确是雷厉风行，但其实性格挺好的，对人很热情。等晚上你见了她就知道了。”

虽然人赵冰不介意，但他也不能一直在她面前夸宋锦。这点求生欲他还是有的。

赵冰见到宋锦之后，只觉得报纸上其他的可能是胡说，但是说她是个美女企业家的这一点这绝对是出自真心。

她甚至觉得美女企业家这个称号套在宋锦身上有点太轻浮了——她的确是个大美人，但是当她走进来的一瞬间，赵冰却只能感受到她身上十足的气场，如女王一般。

不过很快，赵冰就知道乔安平说的话的确不假，当宋锦面对朋友把气场收敛起来时，她对人的确是很热情，并且很真诚。

乔安平有那么一两秒的恍惚，她和以前相比还是有变化的。以前的她情绪外放，热情甚至带着一点点态度上的锋利；但现在的她却温和了不少，更懂得收敛自己的情绪。