第130章（1/2）

刘娟红是上海东方商厦悦容堂专柜的一名店员，她最近一直在想这个事情就是要不要辞职？

但是在招进来的时候，谈好的工资是底薪加上提成，也就是说卖得越多她拿到手的工资也就越多。对这件事情刘娟红是很满意的，她是一个有野心的人，累一点没问题，能拿到很多钱就行。

结果专柜开业之后，一开始生意竟然会这么惨淡？这是刘娟红所没有想到的，她觉得明明产品也很好用，而且整家店看上去也很高级，可偏偏生意就是不咋地。虽然公司和店长对她说，这个月是不要求业绩的，但问题是没有业绩她也没有提成呀！

后来她们的品牌在杂志上面做广告了，终于也有了一些生意，但是整体还完全谈不上兴旺，只能说是很平淡。

东方商厦是一家专门卖高级商品的百货公司，像她们这个化妆品区里面就有玉兰油和资生堂这一些牌子。刘娟红每天看着那几个牌子的专柜里，客户来来往往，眼红得不得了。她偷偷的比较了一下，她们悦容堂应该是化妆品区里生意最差的一家，别说人家的一半了，可能就连人家的1/10都比不上。

这个时候有另外一家国外品牌的店长找到她，说看她形象好又能说会道，想要挖她过去。刘娟红有些心动，这年头，工作早已经不是终身制了。人往高处走，水往低处流，跳个槽嘛，再正常不过。。

她比较纠结的是要怎么和店长说，毕竟店长对她真的很好。

这一天早上，她早早的来到专柜，例行的先收拾完柜台，擦好柜面，摆好产品。刘娟红虽然说想要离职，但是该她做的她也会认认真真的做完，绝不敷衍偷懒。

10点的时候，东方商厦准点营业。今天是周末，人应该会多一些，但她们这个牌子肯定也多不到哪儿去。刘娟红在心里面打着腹稿，想着待会儿没人的时候就和店长说——反正她们这个柜台没人的时间还挺多的。

可让她没有想到的是，今天从10点营业开始，专柜里面的人就没有断过，不停的有客人进来要试用产品。

“这就是那个白芍系列对吗？给我试一下。”

“这一瓶里面真的有一两百朵白芍药花吗？”

“是不是应该先用这个凝露，然后再用这个润肤乳呀？”

“郑菲菲的皮肤这么好，是因为用了你们这个产品吗？”

等到中午吃饭的时间好不容易可以休息一下，刘娟红这才反应过来，有点纳闷的问店长：“今天这是怎么了？一下子这么多人？”

店长惊讶的看着她，然后一拍脑袋：“我昨天想跟你说的，结果你走得太快了！昨天我们那个广告在电视上播出来啦，就是郑菲菲代言的那个。”

央视和所有省级电视台的黄金时段循环播出，覆盖面十分的大。

刘娟红这才恍然大悟。

她忽然之间有点不好意思，之前公司的人还有店长和她说过广告会延迟一点播出，让她们不要急，她还以为只是忽悠她呢。

到了下午人同样很多。

刘娟红观察了一下，想起公司的要求，又大致的询问了一下。这些顾客大多数都是20岁以上的，自己已经有工作，有独立收入的女性。有一大半儿是因为看到广告之后觉得很美，今天逛街正好看到就进来了的人。还有一小半儿则是郑菲菲的歌迷，特意找过来的。

还有的歌迷问她：“你们专柜怎么没有放上菲菲的海报？”

店长笑眯眯的说：“这两天就会换上，之前是想给大家一个惊喜。”

郑菲菲的歌迷们都很满意。

能特意找过来的自然都是她的死忠，但是她的路人缘也特别的好，男女老少尤其是年轻人，谁还不会唱几句郑菲菲的歌呢？

这一次她给悦容堂专门写的那一首广告曲也红遍了大江南北。每次人们在哼哼的时候，就能想起悦容堂那一支唯美至极的广告。

而之前饱受她的歌迷诟病的悦容堂店铺太少一事，在广告推出之后似乎也变得不一样——仿佛在一夜之间，全国主要城市的百货公司里都开启了悦容堂的专柜。而且她们有着统一的装修，统一的视觉，连工作人员都有着统一的制服。审美水平完全和那些进口的国外品牌看齐。

张辉这几天一直在忙着自己那几家悦容堂的开业，好不容易开业了，他又担心第一天的销售业绩。这样的焦灼之下，他完全没有办法在公司干坐着，于是就和下属一起去了最近的那一家柜台。

他们过去的时候正好是下午两三点，一走进柜台就发现里面熙熙攘攘，两个销售在里面忙得团团转。

“老板，要过去吗？”下属问他。

张辉摇摇头：“别去打扰她们。”

他在旁边大概盯了能有一个多小时，发现人流量很均衡，并不是自己刚巧撞上了一个人多的点儿，这才放心的离开。

他决定再观察几天，然后看要不要再多招一名店员。

“再去下一家店。”

和张辉一样的经销商有很多，而在这一天里，他们基本上都收到了让自己能够满意的销售反馈。

刘娟红在准备闭店的那半个小时里才终于感觉到了从自己腿上传过来的酸疼，但和身体相比，精神却兴奋极了。

她大致的估算了一下今天的业绩，感觉自己能拿到好多钱。

两人把所有的产品都归位，然后又收拾好了柜台，一切都整理的干干净净的，这才打算回家。

这时候店长才想起来，问她：“你不是说要和我说个什么事情吗？”

刘娟红心虚的笑了两声：“我说过吗？？你记错了！”

她本来就喜欢这家公司的氛围，既然在这里可以赚到钱，那就不需要再考虑其他家了。

……

广告播出后一个礼拜，来自于所有市场的销售数字都摆到了宋锦的办公桌上。

成绩非常亮眼。

“有很多经销商打电话过来，说百货公司方面告诉他们，这几天咱们的销售额甚至超过了那几家进口的品牌。”销售总监语气里带着淡淡的得意。

怎么能不得意呢？？这几年国内的中高端化妆品市场几乎都被国外品牌所把持。大家一谈起国内的牌子，似乎就只能做个几块钱的雪花膏。而他们悦容堂，经过了这一段时间市场的考验，可以说已经成功切入了中高端市场。

“再观察一个月左右吧。”宋锦要更谨慎一点，“广告才刚播放没几天，这一个礼拜广告效应会特别突出一些。等一个月之后我们再看要不要调整营销策略。”

不能得意得太早，现在她们离站稳脚跟还有很远的路要走。

“好的，宋总。”

宋锦忽然之间想起一件事儿，把要退出去的销售总监又叫住了，好奇的问：“安雅这段时间的销售情况怎么样？”

他们两家的销售渠道有一些重合，一些关系不错的平台方会告知他们竞争对手的销售情况。而且宋锦听说现在广州和上海有几家百货公司，每个月会直接公开每一家品牌的销售数字，长时间销售排在末尾的将会被淘汰出局，可以说竞争越来越公开化也越来越残酷。

“他们的情况一般般吧。”销售总监的确听到了一些消息，“毕竟品牌比较老资历，还是有一些顾客基础在的。但是好像也有一些顾客觉得他们提价太狠了，不太能接受现在的安雅。”

宋锦若有所思的点点头：“知道了。”

这就是当时她和张辉所讨论的老品牌的掣肘以及新品牌的优势这个问题。

像安雅这种带有广泛知名度的老品牌要转型，势必会要做过一段很长的煎熬和阵痛期。这个时候就要看公司管理者的韧性与耐性。

安志森觉得他是一个很有耐心的人。

他非常清楚要将一个品牌改头换面是多么的困难，也做好了这个准备。但即便如此，当他看到安雅上个月的销售数据时，依然有些胸闷气短。

如果单看数字，可能和之前安雅的销售额差不多。但是在成本投入翻倍以及产品价格提高的情况下，这个数字就显得很苍白了。

他做好了在接下来的总部会议里面被其她人质询的准备。

另外还关心了一下竞争品牌的销售情况，比如说悦容堂。

下属犹豫了一下，最终还是说了出来：“他们这一两个礼拜的销售情况应该还挺好的，超过了我们。”

他以为jason又会眉毛一拧开始骂人，没想到对方只是淡淡的说了一句：“知道了。”

安志森当然知道锦泠有着新品牌的优势，但是他也非常清楚对方这一次在营销上面，每一次的节点都踩得十分精准。如何调高消费者的期待度，如何营造品牌的高端感，锦泠的那位宋总的确是个人才。

也是不容小觑的对手。

下属出去之后，他把在美博会上面拿回来的悦容堂的宣传物料看了又看，最后目光停留在了海报上那句：“主要成分均来自于纯天然”上面。

他打了个电话给研发部：“把悦容堂所有产品的主要成分列成表格给我送过来，你自己也来一趟。”

……

宋锦除了锦泠这边的事情要处理，每个礼拜依然会固定的去两次锦玉服饰。

锦玉服饰在严如玉的管理之下井井有条——宋锦一直觉得当时她邀请严如玉和自己一起做生意这个事情绝对是这辈子她做过的最明智的事情之一。

当然，对严如玉来说她也是这样想的。

经过这些年的磨练，严如玉已经成为了一个执行力非常强的管理者。从巴黎回来之后，她就迅速的开启了国外品牌的引入计划。目前，公司已经谈下来了两个在国外很火的服装品牌，正在进行店面的选址，很快就要推向市场。

而因为人民币的贬值，她们在广交会上面取得了巨大的成功，外贸订单增长迅速。目前锦玉的莞城工厂差不多要满员了，转正的工人已经有6000多人。

个人的事情，严如玉也没有落下。她已经在鹏城买了房，并且和男朋友领了证，只是因为两个人都太忙，目前还没有办婚宴。

她知道宋锦和周路明的事情之后，高兴极了。

“要不咱们一起办酒席得了。”和自己最好的朋友一起举行婚礼，想想就很激动。

宋锦赶紧摇头：“我没打算办酒席，只打算简简单单的去领个证，拍几张照片就好了。”

周路明本来是想办一场热热闹闹的婚礼，但是被宋锦拒绝了。她倒不是因为这是二婚才不办，只是不想搞得那么麻烦，想想那些环节那些流程就头疼。

还是简单点好。婚礼本来就只是他们两个人的事情。

严如玉有些失望，但表示理解：“要不是我爸妈和他爸妈催着，我们也不想办酒席。”

而且因为他们俩的工作关系都是在南边儿，所以估计还得回柳市办一场，在这儿再办一场，的确是很麻烦。

她对宋锦提出要求：“我不管你办不办，反正你们去领证的当天，我得陪着。”

宋锦莞尔一笑：“当然，会通知你们的。”

宋泠知道妈妈不打算办婚礼的时候也有些失望，她还想看到妈妈穿婚纱的样子呢。

她和外婆两个人在家原本嘀嘀咕咕的准备了很多婚礼建议，没想到最后都没派上用场。而因为忙着这个事情以及学习，班里面开始流传起一些关于她的流言，宋泠一开始都没怎么注意。

知道有一天，何君神色古怪的对她说：“你知道吗？现在有人在传你和周乐天在谈恋爱。”

宋泠正好在喝水，听了这个差点没把嘴巴里含着的水给喷出来，一下子就呛到了。

“你慢点儿。”

“还不是因为你？和我说这么吓人的事情。”宋泠好不容易止住咳。

何君认同的说：“我也觉得很吓人。”

宋泠和周乐天？谈恋爱？