第99章（1/2）

因为新工厂竣工，严如玉和老杨都从柳市来到了鹏城。老杨还带了老婆孩子一起过来，想着剪彩完成之后就一家人在南方玩几天。

随着他们一起过来的，还有小齐小李这样的骨干员工。公司大事情，大家一起来参与一下才更有荣誉感和集体归属感。

宋锦让行政给他们在莞城定好了酒店，然后大家一起热热闹闹的吃了一顿饭。

这些事情都有行政部门去安排。宋锦刚到南边的时候，第一件事情就是赶紧组建好新公司的行政和人事团队，毕竟有很多琐事以及后续的招工都要靠她们来。现在行政团队的办公场所很艰苦，就在工地的附近租了一个旧房子，暂时先应对着。等到工厂竣工之后，她们就可以先搬进去了。

饭桌上面大家都高兴得很。

说实话，像严如玉和老杨，当初作为创建公司的人，对公司的蓝图是有过畅想的。但是，像小齐小李这样后续通过招聘进入到锦玉公司上班的，一开始只是抱着很朴素的想法：找一份工赚点工资来花，要不就是想把锦玉公司当成暂时的中转站，等到时候国营工厂招聘，再去试试，诸如此类。

他们从来没有想到过锦玉公司在这短短的六七年之内就能够发展成现在这么大的规模，甚至还在南方开了分厂。连带着他们也成为了大公司里面的管理人员，薪资丰厚，福利优越。关键是还有上升空间，有很多人都申请调到了南方来工作。而反观以前羡慕的国营工厂，现在却是一片颓势，新闻里天天里嚷嚷着要让国企改制，甚至是还有“重点扶持，其余放活”的风声1，搞得一片人心惶惶。现在在县里面，不，在整个市里面，人们只要一听说他们是锦玉公司的，而且还是老员工，就非常羡慕。倒是有几分三十年河东，三十年河西之感。

锦玉公司招工也不再像以前一样那么的艰难，这次严如玉就很轻松的从柳市招了200个工人过来。本来她还要再多招一点，被宋锦制止了。宋锦有自己的考量，她不希望一开始就给莞城这座新工厂打上过于浓重的柳市的烙印，这样会不利于其他地方员工们的融入，分批次或许会更好一些。

“我已经让人给她们都订好了车票，应该会在两三天之后陆陆续续的过来。”严如玉边吃饭边说。

宋锦叮嘱了一句后勤部的员工：“到时候你们要给人家安排好食宿，大方点儿，不要克扣别人。”

这些农民工来到城里面谋生打工。并不是一件很容易的事情。农民进城，有人支持，自然也就有人反对。从客观上来讲，的确是带来了很多环境和治安上面的不好因素。他们在很多地方被称之为“盲流”。但宋锦本身是农村长大，知道这些人之前的生计有多么的艰苦。现在的他们，不过是用自己的脚步来丈量中国大地的不平等2。所以，宋锦总是希望，能在力所能及的范围内，对自己的工人们好一点儿，过得有尊严一点。

相关人员赶紧点点头：“放心吧，宋总，我们都安排好了。”

有之前在别的工厂里做过活儿的行政难免在心中嘀咕，想着她们这位宋总有时候太妇人之仁了点，但又转念一想，自己也是她的员工，老板宽厚总比老板刻薄要好。

接下来又聊了其他的方面，没办法，这样的聚餐到最后就很容易演变为边吃饭边谈公事。

于是后来宋锦又在自己家请了一顿，不过只请了严如玉和老杨一家。

这几人虽然都知道宋锦在鹏城买了一套很漂亮的别墅，但也都是第一次过来，从里到外的参观了一遍，和吴枝花宋永丰刚来的时候一样，惊讶得嘴都合不拢。

“你这还真是过上了纸醉金迷的资本家生活呀！”老杨惊叹不已。

这放在以前可想都不敢想。

“以前觉得楼上楼下，电灯电话就已经是小康生活啦。”严如玉笑着说，“那时候看到电影里面，美国人都住在花园洋房里，有草坪，有游泳池。嘴上批判这是资产阶级的生活方式，是要腐蚀大家的思想的。但其实心里一个个的都觉得很羡慕。”

这几年，想要出国的人是越来越多了。各大西方国家领事馆的门口永远大排长龙。

“所以总设计师才说，我们自己也要建设小康社会嘛。”宋锦笑眯眯的给大家倒茶，“说不定再过个二三十年，也就实现了呢。”

她对国内的形势还是持乐观态度的，只看这几年自己身上翻天覆地的变化，就知道时代的确是在前进。

严如玉点点头。她们都是这波大浪潮的受益者，在大局观和一些事情的立场上都有着一致的坚定。

老杨妻子对宋锦这套别墅和她现在的生活非常艳羡，打听她是多少钱买的，怎么买到手的。

宋锦猜到她的想法，笑了起来：“我这套还真的是凑巧，但是现在这个小区的别墅已经少有人出手，即使是要卖，还没放出消息来，可能就已经被身边的朋友给买走。我弟还想让我留意留意呢，但真的就找不到第二套了。”

“不过，如玉，老杨，我觉得你们就算是到时候不在这边长期工作，也可以考虑买一两套这边的房子。现在外面也有一些新楼盘，你们可以去看看。真的，鹏城的房子肯定会升值的，你们只要去南头或者是樟木头，看看每天排队过关的人有多少，就知道，现在全国各地越来越多的人来这里寻找机会。”

像她当时28万买的这套别墅，据物业说，现在已经有人出到了50万，但都找不到房源。

宋泠在旁边狂点头，以后鹏城的房子可比柳市的要值钱多了。她现在想想，她妈当时只是带着她们来鹏城旅了个游，就买了一套别墅，是多么的有远见！

老杨妻子听到宋锦这样劝，一拍大腿：“我就是这样想的。”她看向老杨，一脸嫌弃：“这不比你在柳市买一堆两三万的房子要来的更值？而且以后孩子上学什么的还能用得到。”

宋锦才知道，柳市这两年也推出了商品房的楼盘，老杨同志赚了钱之后，闲着没事儿就去买一套，两三万一套，对他来说也很容易。据说现在已经买下了柳市半条街。

她大笑起来，调侃老杨：“你这是想过上收租公的日子啊。别买了，去看看这里的楼盘吧，找不到别墅买楼房也行。现在一套房子也不贵，估计十万不到就有了。”

老杨若有所思的点点头：“有道理，等这两天我去看看房。”

他老婆有一点说得对，要为他小孩打算打算了。

待到吃完饭，老杨一家回了宾馆，严如玉在宋锦这儿住下了。

“我和老杨到时候一起去看看房得了。”严如玉也有些心动。她这些年赚的钱都还没怎么花，就是存在银行吃利息，感觉也挺亏的。

“买！一定要买！”对着她，宋锦的语气更肯定了，“而且你以后说不定也要经常过来，就住在家里和住在宾馆宿舍，感觉肯定要好多了。”

分厂建成，所有的事情上了轨道之后，宋锦便不会再管日常事务。严如玉依然是整个公司的实际负责人，她到时候肯定是要在两地之间频繁往来的。

宋锦给她的建议是，把莞城定为锦玉公司的总部，严如玉自己坐镇莞城，然后再提拔起一位靠得住的厂长坐镇柳市，这样可以减轻她不少的负担。

严如玉暂时还有些犹豫，主要是来自于家里的压力。

她在两年前终于谈了一位男朋友，名校毕业，高官家庭。双方以及各自的家庭都对彼此非常的满意，本来马上就要步入婚姻，没想到却正好遇上锦玉公司这么一个重要的节点。

严母劝她以家庭为重，用她的话讲，毕竟如果长期分隔两地的话，保不准这个家就散了。严母的确有的时候会以女儿的事业为傲，但她毕竟是传统女性，觉得女儿能做到现在这样的程度，已经就可以了。接下来要以家庭为重了。

这时候已经是深夜，宋家人早已入睡。

严如玉瘫倒在沙发上，苦恼的看着天花板：“唉，我妈要是和吴阿姨一样那么思想开明就好了。”

宋锦失笑：“那是因为我早已经结过一次婚，并且还有了泠泠，不然的话，她只会比你妈反对得更厉害。”

“那倒也是。”严如玉喃喃自语，然后她转过头来问道：“那当时，你和乔安平……”

宋锦知道她想要说什么，摇摇头：“我们的情况和你现在的情况又不一样。我们相遇得太晚，各自有各自的生活和坚持，不是简单一句他跟着我或者是我随着他就能够解决问题的。”

“但是你们不一样，你们还没结婚，很多观念都可以磨合。而且你们除了父母之外，都没有家累。所以我觉得你可以和他再沟通一下，说不定人家愿意为了你来这边发展呢？”

严如玉愤愤不平：“就是！凭什么就只有女的为了男的的事业而牺牲，男的不能为了女人的事业而牺牲呢？”

宋锦赶紧道：“好好聊，别迁怒人家。”

虽然自己当时因为这件事和乔安平出现了分歧，最终导致了分手。但她希望严如玉能有一个事业爱情皆美满的结局。

……

到了工厂竣工剪彩的这一天，所有的人都盛装出席。连宋泠都换上了妈妈给自己准备的白色小裙子，十分隆重。

今天的剪彩嘉宾，除了宋锦和严如玉之外，她们还请了莞城市商业局的局长以及其他几位官员。

宋锦原本是一个不太喜欢应酬的人，她在竞拍地块的时候和商业局土地规划局的这些领导打过交道，但平时也并没有怎么过多的联络感情。之前在柳市，这件事情一直是由严如玉来做的，她有她爸的人脉关系在，在社交场上如鱼得水。

经历过了上次丁老板的事情后，宋锦觉得立刻成立一个公关部门专门处理政府关系还是很有必要的。

……

宋泠第一次来到她妈位于莞城的这一家工厂，说厂区应该比较合适，因为实在是有点大。而且今天竣工的其实不是整个厂区，而只是其中最靠前的两栋建筑，一个是用来做车间的厂房，另外一栋则是用来做办公楼。其它的都依然还在建设当中。但是现在已经依稀可以看得出来之后的雏形——道路笔直宽阔，区域划分合理，功能建筑齐全，还考虑到了绿化这一些因素。

总之，是一座崭新的、先进的、现代化的工厂园区。难怪妈妈每每在家提到它的时候，都会有些肉痛，看来的确是花了大价钱。

从柳市来的员工们也在看着这一座厂区，啧啧称奇。这可比县里面的工厂要大多了，有的人看到这个规模，心里其实也在琢磨要不要也申请调到这边来工作。

宋锦正在陪商业局的领导们说话。

说实话之前锦玉公司拍到地块的时候，其实领导们心里是有一些犯嘀咕的。这边最欢迎的首先是外资，再就是港台企业，在他们的眼里，这一些才代表着现如今国际上最先进的技术以及雄厚的财力。而锦玉公司不过是一家小地方来的私营公司，能行吗？可人家的确是中标了，也爽快的交钱了，总不能把她再给挤出局去。无奈，他们也只能按照约定把这块地交给宋锦。

有着这样的疑虑，加上之前锦玉公司也并没有太热络的和他们打交道，因此领导们也没有怎么上心——这也是之前丁老板这么嚣张的原因之一。他早从自己姐夫口中知道了这些内幕——这次剪彩，想着毕竟是一家能够容纳几千人的大工厂，所以领导们还是很给面子的过来了。

但此时此刻，他们一路视察过来，却觉得，建设得很不错呀！无论是从哪一方面，几乎可以称得上是他们莞城市这一批新工厂当中的标杆。

于是，被邀请来剪彩的几位官员脸上的笑容也变得真诚了许多。这可是能在他们履历表上添上一笔的政绩。

除了官员之外，还有锦玉公司在这边多年经营下来的一些供应商和客户，也都送来了庆祝的花篮。宋锦还看到了一对花篮，红色的飘带上面写着“鹏城市远泰海运股份有限公司”。

是周路明找人送过来的。早上宋锦还接到了他的祝贺电话。俩人聊了一会儿。知道他现在人还在海南。

“项目上的问题比我之前想象的要严重一些，所以现在还没法回来，不能到现场去祝贺你，别见怪。”周路明带着笑意的声音里，稍微透露出一些疲惫，可想而知这段时间应该是很繁忙。

“当然不见怪。你还能想得起来，我已经觉得很高兴了。”宋锦有点担忧的问：“项目没事吧？”

“没事，就是麻烦了一点儿，但是能解决。”

“行，那等你解决完回来，我们再约着吃饭。”

当时严如玉就在宋锦旁边听了全程，脸色有些暧昧的问她：“谁呀？还让你主动去约着吃饭？”

宋锦清咳了两声，“一个朋友。”

她看着严如玉不信的神情，啼笑皆非：“真不是你想象的那样。”

严如玉憋着笑，耸肩道：“你知道我想的是什么样吗？”

宋锦默默的翻了个白眼：“懒得理你。”

除了周路明之外，陆嘉仪也送了花篮，并且人还亲自过来了。

“你这么重要的日子，我肯定得来捧场。”她笑眯眯的。

知道她是提前结束行程从日本赶回来的，宋锦心里有些感动，上前去拥抱了她一下。她和陆嘉仪成为邻居之后，关系变得更加亲密。

“待会儿我有事情和你聊一下。”陆嘉仪在她耳边小小声说。

宋锦一愣，点点头。

上午十点整，剪彩仪式正式开始。

公司的行政和后勤把整个活动安排得有条不紊，整个流程和环节都十分的顺畅。不仅现场有仪仗队，还有请来的鹏城和莞城各大报纸周刊的记者，一时之间，闪光灯四起。

这些现场报道将会以新闻稿的形式在第二天刊登在报纸上，向大众宣布锦玉服饰莞城新工厂的成立。

官员们另有要事在身，剪完彩之后也没有多做停留，宋锦在送走他们后，便回来找陆嘉仪。

不知道她要对自己说的是什么事情？

陆嘉仪在新楼的会议室里面笑意盈盈的对她说：“考不考虑把锦玉服饰在整个东亚的代理权交给我？”

宋锦眉尾往上挑起，完全没想到她要说的是这个。她在原地消化了一下这个消息，这才和严如玉一起坐下来。

“你不是有自己的服饰品牌吗？”她疑惑的问。

之前她们还经常给她的品牌做贴牌生产呢。

“这不冲突。我的牌子和你的牌子针对的是不同的客户，也是不同风格。”陆嘉仪优雅的饮了口茶，“咱们都那么熟，我就不用那套场面上的话术来对付你了。敞开天窗说亮话好了，我很看好锦玉服饰，不管是设计能力还是生产能力都是没有问题的。尤其是生产能力，这是我比较欠缺的。”

但是她又不想把过多的精力投掷在生产上，所以之前她一直都是在找工厂来做贴牌和代工。看看这次的新工厂就知道了，要做实业，投入的精力和人力实在是太大了。

“我知道现在你们景韵服饰在大陆已经开了几百家店，你们只做直营？”

严如玉点点头：“之前我们也考虑过代理，但是觉得直营更容易做好品控和服务。”

代理肯定更省事，但是也更容易出问题。所以她们选择了相对比较艰难的一条路，目前来看做得还不错。

陆嘉仪夸了一句：“明智的选择。”

她话锋一转，“但是如果你们想要进军香港台湾甚至是其他国家的市场，就不得不选择代理。”

宋锦知道她说的是对的。

如果是陌生的国家和地区，选择一家本土的靠谱的代理商才更容易知道当地消费者的喜好和习惯，同时也有着成熟的销售网络。而这些东西要从零做起的话，太难了些，需要花费大量的时间和人力，还不一定能成功，没有必要。

她无意识的用手指轻轻的敲了敲膝盖，问：“你想要的是哪几个地区和国家的代理权？”

“整个东亚，除了大陆。”陆嘉仪毫不犹豫的说，“香港，台湾，澳门，还有日韩。”

“我对这几个地方的市场都比较熟悉，也有着在当地相应的品牌营销经验。我有信心可以把锦玉服饰在这些市场做起来。不过，”她笑起来，眼尾带着一点犹豫和狡黠，“我有一个建议，不知道该不该说？”

宋锦已经完全的进入到了商业谈判的角色当中，她做了一个请说的手势。

“在我看来，锦玉服饰在大陆而言是很超前很时尚的一个品牌。但是如果放到那些地方去，却只是一个普通的时尚女装品牌。所以我们需要一套新的包装方式，不仅是整体的视觉形象，甚至还有品牌名字。”陆嘉仪放下茶杯，慢条斯理的说：“我会建议你们换一个听上去更加时尚和优雅的英文品牌名称。”

宋锦和严如玉对望一眼，皱起眉。

陆嘉仪用手势示意她们继续听下去：“不仅是在我说的那几个地方，甚至是在大陆，一个带有国外感觉和形象的品牌会比一个本土的品牌要更受欢迎。这一点我相信你们并不是没有察觉。”

宋锦听到这儿，不得不吐出一口长气。

她无奈的苦笑：“的确是这样。”

这几年的风气尤其如此。当她们去一些新的城市开店的时候，有一些百货公司的招商处会直接对她们的品牌名提出质疑，觉得不够时尚。包括一些外地的不了解锦玉服饰的消费者，在和她们的店员熟悉起来了之后，也会开玩笑说，“一开始看你们这个名字这么不洋气，我差点就没有进店。”