第91章（1/2）

宋锦在三月份的时候就注册了一家公司，全称叫锦泠股份有限公司。锦泠这个名字于她有深厚的意义，因此她在小香港转让店铺的时候，就把这个名字给带走了。

她用锦泠的名义向安雅公司递交了意愿书。大家合作也有将近三年，虽然她的订单金额一直都不是国内客户中排在前列的，但是她结款快、从不拖欠货款，信用极好，因此安雅公司也将她的名字放在了邀请的名单中。

榕城离广州不远，坐大巴的话大概一个多小时就到。安雅公司已经给来参加竞标的客人们都安排好了宾馆，还有车接车送，接待规格挺高。

整个竞标过程分为两天，第一天是竞标商们去安雅公司的车间参观，公司的老板出来接待。他们现在分为两个厂区，一个是老工厂，小小的，在一个郊区，看上去就很不怎么样，有点出乎宋锦的意料。据老板介绍，这是他们发家的地方，安雅其实早前就做了好几年日化产品，但一直都不温不火，只在榕城当地比较有名气。后来，就是在这个小车间里面，他们研制出了安雅牌黄瓜洗面奶，因此才在全国范围内一炮打响，短短几年内就发展到现在的规模。

如今他们已经在旁边买了好大一块地，一些新的厂房都已经建好了。但是旧的车间老板也不打算卖掉，它将会会被保存下来，作为对那段艰苦创业的日子的留念。

宋锦看了一下他们的新工厂，比自己的厂子可大多了，占地将近二十亩，已经称得上是一个小园区。

做日化，果然是很来钱的。

好在安雅公司目前的状态只能说是暂露头角，还不是什么业界大牛，否则这经销商的份额早就会被更有实力的公司瓜分走，落不到像她这样的小商人头上。

第二天的时候就是正式的竞标。

来的商人都已经是安雅公司经过筛选的大客户，都是有实力的人，因此大家也都抱着结交朋友的目的来到这里。宋锦就收到好几张名片，也发出去好几张名片，即使是竞标没有成功，也不能算是毫无收获。

安雅公司的铺货重点之前一直是集中在南方一些发达的大城市和经济带，而这些地方也是竞争最激烈的地方。宋锦所在的省份，安雅所占的市场份额还不算大，知名度也比不上一些老牌的日化，因此只有两个人和她竞争。

前一天晚上的时候，这两人中的其中一个还找到宋锦，希望能和她合作一起拿下他们所在省份的总经销权——他打听了一下，自己的实力相对较弱，而听说宋锦又只是开了一个化妆品专柜而已，在这些商人中的实力也算是倒数的，就想说索性他们俩联合起来，说不定还有一些胜算。

结果却被宋锦给婉拒了。

这件事情上宋锦并不想跟人合伙，不然她一早就会直接拉上严如玉或者是周楠了。

一个区域经销商，只需要管理销售渠道和终端，操作起来并不是多么的复杂。她在当初用锦泠作为这个公司的名号，就已经是确定了自己单打独斗的信念。

最后宋锦以微弱的优势，在竞标的三个人中排在第一。第二名承诺年销售额是320万，而她承诺的年销售额是350万，也就多了那么一点。

可以说是险胜，真的是运气！

这也多亏了她和周楠一起搞的化妆品柜台，没有那个柜台的支撑，她也没办法得到更多的数据。这时候也看出来了，她们省和其他经济发达的省之间的区别——像是苏省和浙省这样的大省，直接是开出了翻几倍的销售额。

排在第三的那个人看到宋锦出的价之后，心里有些糊涂，不是说她只是个开了一间化妆品柜台的小商人吗？怎么敢开出这么高的销售额！要知道，签约之后，经销商是需要付出承诺销售额的20%的金额作为押金的，这也是证明实力的一种方式，而如果是没有完成承诺的销售额，这个押金会直接被安雅公司扣除。

等他看到宋锦笑意盈盈上去签合同时，才反应过来，自己这事没打听仔细，小看了人。

不过那人其实猜对了一件事情，宋锦在交了20%的押金也就是70万之后，她手头上其实已经没有太多的现金了。

去年她在锦玉公司分到的正好是100万的整数，其他的全都留做运营资本，留在了公司的账上。因此在这儿花了一笔大钱之后，她自己私人的账上也就只剩下50万不到。

听上去似乎是很多，放在柳市也依然可以妥妥的挤入到富豪榜。但是要知道，接下来她得组建公司团队，还得从安雅公司这边下大量的订单，另外还得在全省铺开自己的销售渠道。这40来万对于这些事来说，也就是杯水车薪。

在做了这么几年生意之后，宋锦终于又久违的感受到了缺钱的滋味。

回到柳市后，她紧急向严如玉借钱。

严如玉知道她办的这件事，很是大方的问：“你要多少？我手头还有80万左右。”

她这几年分到的钱都还存着呢，除了在县里面和市里面也都买了一套房子之外，并没有什么大的花销。不像宋锦，还这儿投点钱那儿投点钱。

“都给我吧。我给你列个字据，按照银行的息钱算给你。”宋锦笑了一下，“当然，只能给你最低息，别介意。”

“嗐！还要什么息钱呀？不用！”严如玉毫不在乎的挥挥手，“你这个事情肯定不会亏，把钱交给你，我放心得很。”

如果只是几万块，宋锦也就无所谓了。但是涉及到这将近百万的资金，她还是坚持在借据上面写上了利息，承诺会在两年内归还，按期付息。

“你够吗？咱们公司的账上还有一些钱，你要不够的话，你提出来先用着呗。”

宋锦赶紧拒绝：“别，无规矩不成方圆。这些钱当初说好是要留给公司运营用的，那就不能再挪到其她的地方去。即使咱俩是老板也不行。再说了，今年锦玉服饰一样要进入到全国开店的节奏，这些钱也得紧着花。”

今年花钱的地方会非常多——新的车间已经在开始建了，针织生产线的引入已经花了一笔钱；另外幼儿园和托儿所也在建设中；而最需要花钱的地方就是锦玉服饰的线下专柜的扩张，她们要去到不同的城市和当地的百货商场谈判，按照规矩，谈判完成之后都是需要交押金的，再加上装修费和人工费用，这可是一笔不小的钱。

宋锦把自己和严如玉私人账户上的钱按理来说也是应该作为备用金的，谁曾想，正好这两件事就撞在了一块。好在，她之前就想到了一个办法——锦玉公司如今已经是市里面颇有名气的企业，在县政府和市政府都已经挂上了号，加上这一两年银行对于民营企业的贷款政策有所放松，所以她们团算着可以从银行低息贷一笔钱出来，用于支持公司的发展。

因为锦玉公司一直都老老实实的交税，而且还上过几次柳市日报，给县里面挣了大大的面子。所以她们去向农村信用社办贷款，是县政府经贸处的处长直接帮她们做了对接，恰巧信贷办的主任就是温小雅她爸温主任。

他拿到县政府送过来的贷款申请单子之后，有点为难：

“这……一贷就贷个200万，是不是有点多呀？”

“多啥呀！现在你们银行的政策不都已经放宽了吗？”

“可是，我们可没贷过200万的款子给一家私营企业呀。”

“老温，你可别唬我啊。我知道你们前段时间才贷了100多万给那家做轴承的。”经贸处处长眯起眼道。

老温拿着笔的手停了一下。他当然知道，那笔贷款还是他办的，为此他还拿了轴承厂不少的好处。

“老温，”经贸办处长翘起二郎腿，语重心长的劝他：“我们大家伙儿都知道你和锦玉公司宋锦的事儿。我作为一个朋友，从私人的立场上劝你一句，就是因为你们之间这样的关系，你才更得给她批这个贷款。先不说她们是县长亲自批的条儿，你难道还想驳了县长的面子？再有吧，她们公司这几年的业绩你也看到了，200万的贷款虽然不少，但是也完全在她们的承受范围之内。你可得悠着点儿，别谨小慎微了这么些年，最后被人扣上一顶打压民营经济的帽子。”

“最关键的一点，你要是今天不批这个款，那少不得被人说，你这是公报私仇啊！”

这些话还真说到了温主任的心里。

的确，他要是不批的话，反倒要被舆论给架在火上。如果是以前，温主任倒无所谓。在锦玉公司崭露头角的时候，他就曾经想过借着贷款的事情打压她们一下，但没想到她们初期的现金流居然如此良好，根本没来银行贷过款。而现在，她们已经一飞冲天，想打压也打压不了了。

还不如，就大大方方的送她一个前程，被人知道了，说不得还能获得一句大度的称赞。

他苦笑，朝着处长拱了拱手：“您说得对，是我着相了。”

温主任在单子上盖好章，很快的这份贷款批条就送到了程建军手里。程建军，在银行夹着尾巴做人，当了小一年的柜员，终于让他岳父给看顺眼了，把他提到了信贷办公室，负责一些文书的工作。

他看到这个批条的时候，愣在了原地。

锦玉公司，200万……他还看到了宋锦的名字。

在几年前他完全想象不到，宋锦这个名字会和200万联系在一起。

而现在，她已经到达了自己接触不了的高度，来往的都是县政府甚至是市政府的官员。

算了，不想了，徒增伤感。

话虽如此，午夜梦回之间，程建军依然会时不时的就闪过一丝后悔的苦涩，就像有一只蚂蚁偷偷的藏在了自己的心腑，时不时的就窜上来咬上一口，滋味难明。

……

有了这笔订单之后，宋锦的锦泠公司和锦玉公司齐头并进，都风风火火的开始了自己的起步和扩张之路。

宋锦把锦泠公司的办公地址和仓库设在了柳市市区内。她先是招了几个业务员，去全省各地谈渠道。然后又在省电视台花大价钱买下了为时半年的黄金时段的广告，为安雅牌做宣传。

这个时候都没有什么正儿八经的广告商——可能像北京上海这样的大城市能有，所以他们能拍出“燕舞，燕舞，一片歌来一片情”这样火的广告。但在省里面，还真就别想了。

于是，当宋泠在家里面搬好板凳，守着时间想要看妈妈投放的广告时，最后看到的就是随着音乐响起，一支熟悉的安雅牌黄瓜洗面奶和一瓶安雅牌的面霜由小到大、由远及近的被推送到了电视荧幕面前，然后旁白激情的讲述了两句广告词，又念了锦泠的名字和联系电话，就结束了。

宋泠：……就这？

她后世看过不少的化妆品和护肤品广告，有印象的也有那么几个，因此她摩拳擦掌的想要替妈妈出主意。

宋锦认真的记下来，然后遗憾的告诉她：“这得以后了，这几个月估计就是播这一支了。”

如果不是时间紧张，她也想把广告好好的做一做，但现如今也只能如此了。

除了电视广告之外，她在省里各大城市的中心地带，都包了一整面墙，雇人在墙上画了大大的广告画，和以前的宣传画一样，只是内容性质完全不同。

另外，她还找了几十个临时工，每天的任务就是给她打电话，对着电话黄页，打给全省所有的百货商场和供销社，只要是有电话的都打。

只问一件事情：“你们这里有没有安雅牌黄瓜洗面奶和雪花膏卖？什么时候有得卖？”1

宋泠在旁边旁观着她妈妈的这一些招数，心里暗自琢磨，这个应该是为了营造出一种安雅牌很受欢迎，供不应求的氛围。

她叹为观止，她妈果然是一个天才的营销小能手！

果然，这样几路出兵之后，安雅牌在省内逐渐的打响了名气和销路，锦泠公司内每天都能接到全省各地打过来的订货电话。

宋锦一看时机已到，便和锦玉公司联合，去省内的几个重点商场谈合作，抢柜台。

当然，和锦玉服饰追求遍地开花的策略不同，她只打算在省会城市标杆性的几家商场里铺设柜台，主要还是为了宣传品牌形象，树立安雅在大众心目中的知名度。

这样一套组合拳下来，原本只在省内时尚女青年中有一定名气的安雅牌，终于突破了年龄的限制，不管男女老少，只要是提到去买个什么香皂或者是洗面奶或者是雪花膏，都会第一时间想到安雅。

她们终于获得了和一些老字号名牌相提并论的资格。

而这时候，已经到了流火的七月。

宋锦去公司和严如玉说一声，她接下来有10天的时间会在外面，算是休假。

“终于有时间带泠泠去广州和鹏城转一圈了。”她自嘲道：“我这都已经拖了好几年了。”

从她摆地摊那会儿，她就发誓要带泠泠去广州玩，没想到三年后才成行。

这会儿正好锦泠公司已经上了正轨，而锦玉公司也不用她怎么操心，终于可以放下身上的担子，好好的陪女儿去旅游。

“去吧，你也该休息休息了。”严如玉好奇的问：“你一个人去啊？”

“不是，乔安平也会带乔渡去，我们四个人一起。”

“噢~~！”严如玉拖长语调，打去她：“家庭旅游，明白了！”

听到她这么说，宋锦脸上并没有浮现出高兴的神色，反倒是带了微微的苦笑，往靠背上一躺。

严如玉，察言观色：“怎么啦？你们……吵架了？”

她有些好奇，凑过去问：“我说实话啊，我老早就想问，你和乔安平今年是怎么了？老觉得你们怪怪的。”

宋锦斜睨了她一眼：“看出来了？”

“怎么没看出来呀！？很明显的好嘛！只是之前一直没有找到机会问你而已。”

宋锦扬起头，看向天花板的眼神有一点失焦，喃喃：“其实我也没法说清楚具体是怎么了，但的确是……有些变化，连我自己都觉得有点奇怪。”

这些变化就是从去年年底那次吵架开始，明面上他们虽然已经和好了，但是日常相处的时候，不知道为什么，宋锦却找不到以前那种轻松又自在的感觉，多了几份小心翼翼，如履薄冰。

可能是听了乔安平说的，她意识到自己原来带给她这么大的不安全感，所以在说话和做事的时候，总是会下意识的先考虑到这个。

而且，虽然乔安平并没有说出口，宋锦后来也发现了，对于自己的收入，他其实是有着很大压力的。所以有的时候，她也会刻意的避免提起相关的事情。

但是，总是会遇到几次绕不过去的时候，虽然两个人都会很贴心的打住不提，但一次一次的，气氛便不一样了。

两个人其实这一两个月，相处的次数便越来越少。

有的时候是因为真的忙，有的时候却是因为怕再陷入到这样的氛围之中而刻意的不见。有点逃避的心态。

即使见了，也绝口不再提结婚的事情。

“所以，这一次旅行是我们给双方最后一次的机会。”宋锦长长的吁出一口气：“如果旅行后，觉得还能够回到从前，找到以前的感觉，那我们回来后便结婚。如果是真的挽救不了了，那好歹我们也都努力过，不会后悔。”

严如玉听了也默然了好久。

“也是，我虽然和乔安平接触不多，但是能够看得出来，他其实人还挺好的，性格脾气都不错。所以，也可能真的是因为你们都太忙了，感觉就变了。”

宋锦点点头。

他们曾经有过很甜蜜很温馨的时刻，因此才不想让这段感情就这样匆匆的戛然而止。

严如玉看她情绪略有些低沉，便笑起来，给她鼓劲儿：“不过啊，要是真救不回来了，那就该怎样怎样！我们大宋总，柳市第一女富豪呢，怕什么！”

这个柳市第一女富豪的称号，是她们私底下无意中偷听到工人们聊起来的，说一些人闲着无聊，给市里面和县里面的几家出名的公司排了个号，她们锦玉公司很荣幸的榜上有名，而且宋锦还成为了传说中的柳氏第一女富豪。

为了这个，严如玉可没少笑话她。

宋锦果然被她逗笑了：“负数的负还差不多，还欠了银行200万没还呢。”

这次轮到严如玉来拍拍她的肩：“放心吧，咱明年铁定能还得上。”

她们锦玉服饰在全省甚至是全国攻城略地的计划开展得还不错，目前已经全国开了有十几家店，都是在百货商场里，还有四五家正在装修，等着开业。就在刚过去的六月份，就又谈下来三家，占地盘的速度非常快。

而且这些已经开业的店，从目前反馈过来的业绩来看，都非常的不错。

严如玉看到了宋锦给安雅牌在电视台打的广告之后，便也雄心勃勃的计划也要给锦玉服饰策划一个广告，扩大品牌知名度，也方便她们和百货公司更好的谈判。