第50章（2/2）

“不是很大，但我们现在本来就人少，足够用了。”严如玉带她去看新的办公室，推开门向她介绍。

这栋楼在县城的市中心，大约四层，当初建成的时候也挺轰动的。她找了其中三楼的两间租了下来，租金每个月加起来五十块。

宋锦看了一下，她现在的这间办公室里面空荡荡的，水泥地面，挂着吊灯，墙的下半段漆着绿色。屋子中间摆了四张桌子，应该是之前的单位留下来的，替她们省了一笔家具费。

这栋楼采光很不错，每间房都有两扇大大的窗户。她走过去，推开窗，噗嗤一笑。

“这不是国营商店的后门吗？”

“我可不是故意的。”严如玉轻笑。

到时候让那班人看着这边进进出出，还挺有意思的。宋锦嘴角扬起，关上窗户，去看另一间房。

“这间房里面的桌子我已经找废品站的人收走了。”严如玉道，“这间可以作为仓库。”

她们之前的布料和做好的帽子都是放在宋家，现在有了正规的办公场所之后，就可以挪到这里来了。严如玉还去工商局注册了公司，取名叫“锦玉商贸有限公司”，两人还是八九分。但是因为严如玉是日常管理者，付出的比自己要多得多，所以在宋锦的坚持下，她现在每个月还领有一份固定的薪资。

“我哥找人问了一下，营业执照应该这两天就会下来。对了，我和老杨约了今天下午两点过来。”

宋锦笑道：“老杨也挺果决的。”

“哇，他去年冬天那几个月，在我们这儿拿的提成，差不多就已经是他以前的一年工资了。”严如玉丝毫不诧异老杨的选择。任何人在这样的情况下，都不会不心动的。

老杨下午到的时候，看到宋锦露出笑容：“好久不见了。”

老杨其实并不老，他大概就三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的锐利光芒提醒别人这是一位很精干的人。

老杨其实早就想要下海了，他的儿子刚上小学，妻子无业，家里用钱的地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的条件——工资倒是和他在国营商店的差不多，但却多了一份不菲的提成，并且承诺如果后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在自己下海创业和加入她们这两者之间徘徊了一下，最终选择了风险比较小的后者。

宋锦和他的关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要走的时候没被你给气死”

他可是梅主任手下的得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都是由他维系，而主要负责的就是布料和衣服这一块。

老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”

他要辞职下海的决定让梅主任大为震怒，尤其是在得知他要去严如玉和宋锦开办的公司时，更是气得嘴都要歪了！这就是明晃晃的打脸呐！

他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的钱，我是受够了！”

正是去年他帮她们做帽子得到的佣金，让他坚定了要走的信念。

严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定是多劳多得，每个人都会得到应有的回报，该有的福利也都不会少。”

宋锦笑吟吟的朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”

老杨和她一握手。

这是标志性的一刻，代表着她们那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明。

老杨雷厉风行，一来就进入到了工作状态，先是要求了自己的工作必需品——电话。

“你放心，我们已经上报了，就等着邮电局派人来装。”严如玉道。

安一部电话可不便宜，两千多块钱呢。就连国营商店，也只有两部电话，一部安在领导办公室，一部就安在采购科。对于采购来说，电话可太重要了！

宋锦顺势把自己当时在广交会上拿到的一堆名片交给他：“这些都是当时参展的纺织厂商。不过他们在展会上只做外销，而且量都很大。我不知道他们平时做不做内销，到时候电话装好了，你一个个的都去联系一遍吧。”

老杨看着名片上的厂商名字，有点惊喜：“有些可都是挺有名的厂子！我都只听过名字，行，我到时候都来联系一遍。”

柳市所在的省并不算是纺织大省。而出于成本的考虑，他的厂家大多数都位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的纺织大厂，他都没有去过，但现在在宋锦给的这堆名片里却看到了联系电话。

采购嘛，能有个联系电话，事情就有了一个好的开端。

老杨很欣喜，顺便提出自己的意见：“咱们去年卖的帽子，听上去还挺多的，但其实和外面那些正儿八经的厂家比起来，量根本就算不上什么。”

他举了一个例子——不是做帽子的，这边专门做帽子的目前只有他们一家——是一家做衬衫的厂，同样只是乡镇企业，但一年的出货量都有将近二十万件。

“但这样势必要有自己的固定车间，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的急剧上升。”

“我不是咱们现在这种模式有问题哈。现在的模式其实挺好的，灵活、成本小。”老杨谨慎的发表自己的看法，“但也有一个缺点就是产能不够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就很难搞。而且站在我采购的立场，只有量大，我和原料商这边才有更大的议价空间。现在很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果我们的需求大，一些外销的面料，我完全可以拿到更大的量，甚至还可以定制。”

宋锦对严如玉道：“老杨说的，是对的。”

严如玉也点头，她们都知道他说得对。去年一个很大的问题就在于他们拿的布料都是外销剩下的，就那么几匹，做了之后根本补不到货。不然，销量应该还能高上不少。

“当然，我也不是说现在立刻就要建厂。”老杨笑了笑，“也不能一口就吃成个胖子，小心撑死。”

“不错，所以这个也要作为未来的方向。”严如玉颔首。

她们大费周章的开家公司，并不只是想和去年一样，卖个一万顶帽子就觉得足够。要这样的话，和去年那样运作不就行了嘛，何必搞这么大的阵仗？

还有一个关键——

“咱们现在这个时代，你要是不进步，停留在原地，可能很快就会被别人超过去。”宋锦略有些焦灼感，是那种感觉自己处于浪潮之中的紧张，“所以，最大的关键其实是订单！”

只有订单多了，他们才有本钱去做下一步，再计划下下步。

她向他们分析现在的销售形势：“陵水市的批发市场现在我们已经有了稳定的客源，当然不能丢，后续还需要继续去拓展新的客户。但如果一直把范围局限在那儿的话，那短时间之内不会有什么太大的扩张。”

老杨对这些也比较清楚，赞同道：“不错，而且，我想提醒一下你们的是，现在百货商店和供销社才是销售的大头。”他补上一句，“最起码这一两年内都会是。”

“大的百货商店，我们目前可能还搞不定。小的那些我可以去尝试一下。”宋锦沉吟道，她抬起头，“两位，其实，只要有足够的竞争力，我们完全可以把货卖到广州去！”

十三行每天的出货量，她是见识过的。所以当她脑子里闪过这个念头的时候，她都觉得自己浑身的血液在沸腾。

是渴望！是兴奋！

老杨和严如玉对望一眼，又把目光转回了宋锦身上，意图昭然若揭。

宋锦：……

她苦笑：“我一个人可搞不定这些，我们得再招个业务员。”

招一个优秀的业务员可不是一两日就能搞定的事情。宋锦花了两天的时间待在县城和严如玉还有老杨做今年度的工作计划，第三天才返回市里面。

而市里面，有一个不好的消息在等待着她。

在带着宋永丰和吴枝花去医院拿结果的时候，医生告诉她：“在你妈的大肠末端发现了一个肿瘤。”