第七章开店的生意经（2/2）

乔昌智明白了叶纤红的意思，也不急着扩张新公司，反而把工作精力放在工作室那边。

他希望用服装这一块，作为他手下的第一个赢利点，等这边稳定下来，再把有限的资金，投入到反季节蔬菜种植这件事上。

现在叶纤红手里的几个赢利点，第一个当然是董采玉在管理的纤诗美容会所，每个月至少带来三十多万的营业额，扣除有限的成本，利润超过二十万了。

王茂琳管理的工厂，现在刚开始生产，利润还不清楚，照叶纤红的估算，只要苏家蒋家的房产公司走入正轨，那工厂每月的产值，应该也有二三十万，不过这个行业成本大，净利有十万就算不错了。

制造业净利基本上都不高，好在它的潜力大，如果将来产量上去了，一个月产值几十亿都不是问题。

最后就是潮牌工作室和服装店，这个同样是个未知数，如果做成功了，有可能年收入几百万甚至千万，毕竟它可以开无数分店。

管理方面，一时找不到合适的人，只能由朱亚婷暂时负责，上面有乔昌智盯着，如果碰到的管理人员，叶纤红肯定会招进来，替她负责这一块。

当然成立的目的，其实是为了弟弟，所以这里面一半是安安的，等他长大了，再慢慢移交给他。

至于反季蔬菜种植这个项目，计划是投资在批发中心，但是这一块同样是未知数，因为它跟地方政府的支持分不开，如果肖市长能像支持书报亭一下支持，那这个项目取得的得润，就有无限可能了。

给朱亚婷打完电话后，叶纤红站在电话机旁，把手中的事业理了理。

她这时才发现，自己东一榔头西一榔头随心所欲地搞，没想到也有不少产业了。

“怎么了？姐。”见姐姐站在那里发呆，安安走过来问道。

“没事。”叶纤红反应过来，笑道。“我在想工作室那边将来的安排。”

“哦。”安安放下心来。

姐弟重新回到沙发边坐下来。

“对了姐，今天我们在解放路那边租了个服装摊，一个月租金二百块。”安安说道。“你觉得好不好？”

今天中午回家时，看到爸妈在，一时兴奋，忘了跟姐姐说这件事。

“这没什么好不好的？主要要看租下来后生意有没有变化。”叶纤红见弟弟心里没底，决定教一教他。“如果每天增加的营业额，轻易超过了租金，那就值了，反之就不值。”

“哦，我明白了。”这个道理很简单，安安一下子懂了。

几个孩子认真地听着姐弟俩的对话，叶纤红的话，通俗易懂，一下子教会了开店赚钱最基本的一条原则，就是怎么样计算成本。

这几个同学里，祝郁是玩票性质的，家里不缺钱，她天天来这里，只是觉得这样比较好玩。

徐志豪是最认真的，在他看来，自己在学习比不过他们，如果连卖衣服这种事，也输给他们，那他还有什么用？

张建盛是个非常传统的男孩子，家里的教育就是好好读书，将来考上大学，出人头地。

他虽然也缺钱，想多赚一点，但是没有想过做生意谋生，所以想法很单一，就是多卖衣服，至于生意上的事，他没兴趣去学。

相对来说，郑兴旺是所有人里，最刻苦的一个。

他家的条件，原本跟堂姐堂弟家差不多，生活比较贫困，没钱买好吃好穿的。但是堂姐一家的变化，给了他很大的刺激，原来努力赚钱，就能让家里发生这么大的变化？

所以他特别希望自己能像堂姐一样，也赚很多钱，给家里造新房子。

在见识了堂姐堂弟的赚钱手段之后，他特别想学会这些能力。

以前还觉得考上大学最要紧，但是对比了堂哥郑兴华和堂姐之后，他发现有文凭又怎么样？不会赚钱，什么都是空的。

他现在对读大学没那么渴望了，宁愿像堂姐一样，过着让人羡慕的好日子，也不要像堂哥一样，虽然名牌大学毕业了，还得靠堂姐帮忙找工作。

他希望将来有一天，自己也能开一家店，成为老板，所以对堂姐堂弟的话，听得最用心。

“姐，如果租下服装摊后，增加的营业额明显大于租金，那我们人多，有没有必要多租几个摊位呢？这样每人管一个，赚的钱会不会更多一点？”郑兴旺问道。

这个问题在今天安安租下一个摊位时，就困扰他了。

在他看来，一个摊他们几个人看，其实太浪费了。如果一个管一个摊，那赚的不是更多？

“你这个想法就涉及到开店的另一个问题了。”叶纤红笑道。“比如你章诗萍姐姐家的服装店，如果生意很好，但是她不满足，想赚更多的钱，你们说怎么办？”

“怎么办？”几个男孩子同时问道。

“一个就是扩大规模，比如现在是两间店铺，把隔壁的店铺也租下来，开成三间四间，能摆的衣服款式多了，说不定赚的就更多了。”叶纤红解释道。

见几人都感兴趣的样子，叶纤红又解释道。“但是店铺扩大后，也有可能起反效果，因为顾客总量未必会增加，但是四间店铺需要招的促销员多了，店铺的租金也多了，如果每天的营业额没有超过以前的太多，真正赚的钱，可能还不如以前两间的多。”

“哦。”这个答案同样很容易理解。

“所以有人就用另一个方法，就是开分店。”叶纤红继续解释。“比如这边两间生意好，于是她去隔壁的嵊市同样找两间店铺，开一样的店，这就是分店了。”

给他们讲这些，叶纤红也很成就感：“开分店跟扩大店面不同，因为它另外选了一个市场，是你以前不熟悉的，一切要重新开始，有可能大家不接受你的衣服，所以没生意，也有可能那边的人很喜欢，所以生意比虞城更好。”

“总之一句话，当你不满足于现在的生意时，要仔细考虑，到底是开分店呢？还是扩大店铺。”叶纤红提醒了一句。“相对来说，开分店的风险比扩大店铺要小。”

见郑兴旺听得连连点头，叶纤红笑道。“我这样解释后，你刚才的问题有答案了吗？”

“有了。”郑兴旺回答。“有时候卖同样的东西，并不是摊位租得越多，赚得越多，市场会饱和的。如果一个摊位生意太好，来不及做，租两个是可以的，但是没必要每人租一个。”

“不错嘛！连市场饱和都知道了。”叶纤红欣慰地笑道。

“这也是姐以前跟我们说的。”郑兴旺不好意思地搔搔头。

“做生意永远要记住一点，我们做任何事的目的都是为了赚钱，不是为了面子。当你做出选择之后，如果赚的钱多了，那说明是对的，如果少了，那就是错的。”叶纤红最后总结了一句。

“知道了姐。”几人的表情都很郑重。