第四百五十八章 高端、高级、高贵（1/2）

江照微笑着摇摇手，“我说的成本五十文，不代表它就值五十文。大哥，你听我细细说来。我们的胭脂铺，定位就是高端，高级，高贵！”

江懿一脸的‘我就听你怎么编’。

“正所谓物以稀为贵，只要我们卖的够少，就可以说它珍贵。大哥你想，愿意花五十两买一盒口脂的人，根本不介意多花二百两。而我们能给客人提供的就不止是这口脂，还有人无我有的尊贵感。客人买的是口脂吗？不完全是，客人想要的是在聚会时、在人群中出众的感受。”

江照一边讲解，一边在心里感叹二嫂的高明之处。

“客人当然知道它本身的造价没有那么贵，但客人不在乎，客人只想要体验这份超过旁人的尊贵感，在得到了之后，还会在乎这口脂成本吗？”

江懿陷入沉思。

其实很多珠宝首饰如果拿去变卖根本卖不到买回来的价格，如果把这口脂看做另类的奇珍异宝，带出去就能有面子，倒也没什么问题。

但还有一个关键点，“你怎么确定只有你有？如果有人买回去，研究出了你的配方，制作出同样的东西...”

江照微笑，“那又如何？就像一幅画，伪造的再精明，技术再高超，甚至画师水平比原作更高又如何？它就不是伪造了吗？伪造的人越多，越证明我们的高贵！那些买了假货的人，用了假货觉得假货不错，就会好奇真货是不是更好，

若是觉得假货不好，心里就会想，到底是假货，就是不如真的。”

江懿：厉害了。

“那你就不怕那些被抢了生意的人...”他一顿，突然想到，如果按照小妹所说，每个月只卖一定的数量，也不会抢占别人多少生意。

光是京城的贵人小姐，那么点货根本不够卖的。

若是真能把名声打出去，别地的人也来买，反而会带动其他同类的产业。

他想通后，反而笑了笑，“我就说，你怎么这么好心要带你嫂子一起。”正如他之前所说，小妹到底是未嫁的姑娘家，与那些妇人说不上话，还是他媳妇出面方便一些。

“大嫂可是我亲大嫂！我现在有赚钱的机会，当然不会忘了大嫂。”江照挽住大嫂的手臂，“大嫂，这门生意我跟孔姑娘谈好了，纯利润我俩五五分成，咱俩一起干，这五成咱俩平分。”

江大嫂还有些不好意思，“不用给我那么多...”

“不行！这两成半你必须拿，不拿你就是瞧不起我。”江照抬头挺胸，满心斗志，“我负责对接为嫁的贵女，大嫂你负责对接已婚的夫人，咱们两个合作，必然能让天外楼成为京城，乃至整个永朝最厉害的胭脂水粉店！”

江懿笑她，“铺子还没找到呢，想得怪远的。天外楼，这名字是不是太张扬了点？”

“就要张扬！不张扬怎么吸引人目光？等我们打出名气，这个名字就相得益彰了。”

“

你倒是自信。”江懿摇摇头，“你想要什么样的铺子，我帮你问问。”

“嘿嘿，我就知道大哥你最好了。铺子不用太大，但地段得好，来往要方便，后面院子要宽敞些，到时候我会打通重建...”

...

陆仁跑了几天又回来，书院的人见到他就挤眉弄眼。

他有些尴尬，难道他跟孔灵之吵架的事大家都知道了？

刚走到孔灵之院子，就见院子里多了个高大的身影，对方手里拿着一柄剑，正与孔灵之喂招。

陆仁：！！！

他没有进去，而是在附近蹲着观察，只听那人开口，“你内力深厚，但拳脚功夫太差，经常反应不及，可惜了你这内力。”

孔灵之出了些汗，“呼，那是你出剑太快，这几天跟你对练，我感觉自己进步很大。”