073兰桂坊（1/2）

除了味道好以外，商人们也是看中了这巨大的商机。

这可是个能赚大钱的酒楼！

他们1直想要复刻，但那火锅底料的配方不是那么好研制出来的，要么咸了要么淡了，要么就是味道不对。

吃食若是味道不好，谁来买你的账？

如今林糯糯说要开加盟店，他们自然乐意，嗅着商机和利益蜂拥而来。

林糯糯不费吹灰之力，就将加盟店开到了几十座城池和镇子上。

虽然那店不是她的，收入也和她没关系，但她只需要传授他们经验，给出配方，就能收获1大笔加盟费，何乐而不为呢？

林糯糯借此，又是大赚特赚了1笔。

简直是泼天的富贵，财运来了挡都挡不住！

但林糯糯并不止步于此，她盘算着，弄些更新颖的玩意儿出来。

比如那香皂沐浴露的，现代可谓是人人家里必备的。

但这里只有香胰子，还是有钱人家的专属。

林糯糯刚穿过来时，家里人洗澡都是用艾草这种草煮水擦身来去味的。

虽然艾草很好用，但并不能做到很好的清洁效果，至于皂荚，又有些不大好用，至少林糯糯是用不惯的。

后来有钱了，家里头就买香胰子来用，但林糯糯还是不大喜欢那味，自己都是偷偷摸摸用空间里的沐浴露。

她用不惯，可不代表土生土长的古槐村人用不惯。

就李婉娘和林大山来说，都1直夸香胰子好用呢。

这东西又贵，还是有钱人家的专属，村里人只能弄点芬香草类和皂荚用作平常净身。

所以林糯糯看中了这个商机，也准备自己开1个店，就专门卖这香皂。

她虽然不懂那么多，但也想制作漂亮的透明皂什么的，可是心有余而力不足，因此只能简简单单弄点普通的老式香皂了。

做香皂，首先需要的便是原料。

天然皂荚村里到处都是，采摘回来过后，将其捣碎细研，加入水中煮沸。

煮沸后，将皂荚浸泡在水中，让其油脂溶解在水中。

接着就要将氢氧化钠溶解在水中，先制成碱液。

这1步，要用到的就是草木灰了。

制作好的碱液倒入皂荚水中，搅拌均匀过后，继续加热搅拌，使油充分皂化，这个过程需要很长时间，直到反应完成，形成了1锅类似乳白又泛着微黄的液体。

这时林糯糯就可以自由发挥，再加入1些香料进去，就制成各种各样香味的肥皂了。

最后便是静置成型，再将成形的皂基掏出来，切成1块1块的，老式肥皂就制作完成了。

相比于用猪油制作出来的香胰子，用皂荚制作出来的肥皂成本更低，也更方便些。

那1头猪才1副胰子，可不是成本高昂，只有富贵人家才用得起嘛。

但这天然皂荚做得肥皂就不同了。

原料充足，又方便。

她还尝试着加1些硫磺进去，就形成了现代常见的硫磺皂。

这可把林糯糯乐得直拍手。

硫磺皂的清洁力度强，对于过得很糙的村里人来讲，1块硫磺皂，从头到脚都可以洗，直接1块管够。

她尝试捣鼓了半个月，才成功弄出了1块完整又好用的肥皂。

如今这技术可是掌握了，剩下的便是包装和噱头了。

至于产品定位，还是两类人——1类有钱人，1类普通老百姓。

出售给有钱人的香皂，就要弄得香喷喷的，那外形上也要更精美好看些，包装这块也要弄好。

至于平常售卖的肥皂，就算作“原味”，普普通通，什么都不加，但价格也相对低廉。

1块香胰子，价格少说也是几十上百文的，有的甚至几百文。

那大几百文对于贫苦人家来讲，都能抵上1个月的开销了，可不是舍不得买。

如今林糯糯准备推出的香皂，最普通的定价并不高，根据大小，分为2十到5十文1块。

虽然价格不高，但在她精打细算的精密计算之下，算着1块肥皂还是能赚个几文钱的。

虽然不多，但薄利多销嘛。

况且她可不是靠着这价格便宜的肥皂来赚钱，而是靠着售卖给有钱人的香皂来赚钱。

1块块香皂香喷喷的，又做得精美漂亮的，上面再弄点印花什么的，里头还可以加点桃花、梅花等各类花的干花瓣，弄成季节限定款式，再加上独特漂亮的包装，嘿，富贵人家能不心动吗？

虽然这香皂成本和那2十文1块的肥皂成本大差不差的，是会多上那么1点成本，可这1套促销手段加上包装和印花下来，这售卖的价格直接能翻上几十翻。

这就是品牌和广告以及噱头的力量。

林糯糯觉得自己真是个平平无奇的做生意小天才。

简直是经商鬼才！

不过这也不是她的功劳，全依赖于现代那些天花乱坠的商品广告和促销罢了。

她不过是拿过来现学现卖。

现代的促销手段可是5花8门的，也让林糯糯看着看着学到了心里。

就拿最普通的电风扇来讲，老式的风大不说，还便宜，唯1的缺点可能就是比较笨拙占地方。

新式风扇虽然小了，但风也不大，还花里胡哨的，质量也没有以前老款的好了，倒是在外形和包装下功夫，弄得价格翻了好几倍。

林糯糯从前痛恨奸商，如今自己也当起了“奸商”。

但她是个有原则的奸商，绝对不去骗普通老百姓的钱。

比如现代那些名牌鞋，1双1万块，穿了两次进水开裂了，还修不了，怎么着？丢了呗。

这质量，还不如那1双1百块的休闲鞋顶用。

可有钱人就是乐意买账。

这算什么？自然是1个愿打，1个愿挨咯。

林糯糯现在做的就是这种事。

富贵人家的钱多的没地方花，自然追求与众不同，那猎奇心理被林糯糯狠狠拿捏住，那银子可不就算哗啦啦往她口袋里流。

想不赚钱都难。

至于除了香皂以外，店里还得再弄1个产品出来，同样针对于富贵人家，这东西可比肥皂还赚钱哩。

这样产品就是香水。

不过要做香水，有1点很关键，就是需要酒精含量很高的酒。

但以永安王朝如今的技术来看，远远达不到。

这的酒因为生产技术落后，所以度数都不怎么高，换言之，就是酒精浓度不够高。

林糯糯虽然没吃过猪肉，但是见过猪跑，知道做香水1般得用95%浓度的酒精。

如今达不到，只能尽量靠拢。

她可以用烧酒，也就是蒸馏酒来制作香水。

把酒曲发酵酿造的酒再蒸馏1下，就能得到烧酒，烧刀子的酒精度数更高些，代表着酒精含量也更高。

但林糯糯想，具体估计也不超过50%，但拿来做香水的话，还是可以试试看的。

因为浓度不够高，所以那酒也不是现代接近纯净水的颜色，而是泛着微黄。

不过这无伤大雅。

林糯糯将早就收集好放在空间里的艾草拿出来，又摘了些薄荷叶和油菜花，将其放到1个罐子里，最后再倒入烧刀子。

静置几天过后，再将变得碧绿色的液体倒出来，这就形成了简易版的花露水了。

不仅能驱蚊虫，还香喷喷的。

做不出来按压喷头，她便换了种方式，做那种普通又实用的木滚珠。

滚珠上开个小眼，这样用的时候在身上滚动1番，那花露水就能沾到皮肤上了，再手动抹匀就好。

至于装香水的小瓶子，就定制出1个个巴掌大小，或者两个巴掌大小的小木瓶子，使用这种瓶子，就得花大价钱请那些能工巧匠过来，经过多次研制，才能做出1个个精美又不漏水的小木瓶。

这点上林糯糯还是颇为惊叹的，明明生产技术那么落后，可经过繁复的步骤工艺之后，却能做出1个个滴水不漏的木桶，实在是令人敬佩不已。

请来的木工师傅紧锣密鼓的研制起来，做大木桶他们在行，不过还是第1次制作这“小木桶”，可不是要好好研究1番。