第497章:代理商会议(2/2)
“今天的会议内容好像有点多,那我就挑最重要的说,如果大家在结束之后还有什么不明白的地方,可以向销售部的工作人员进行咨询。”唐沭翻了翻面前的会议稿,很快又合上,并没有照本宣科的意思,“先来说说各位最想知道的,1级代理商的权利和义务。”
“1级经销商的地位就等同于我们厂的直营店,可以享受到最优惠的进货价格,除此以外,只要是在苏省以内的代理商店面,我们可以提供送货到店的服务,并且不收取任何的费用,其次,如果某1块区域内的需求比较大,代理商可以申请开设分店,或者扩展2级经销商,在诸位代理的区域内,公司是不可以擅自开设店面的。”
唐沭的话音未落,下面已经是1片哗然,先不说其他的优势,就是这1个区域垄断协议,就能够令他们相当满足了,只要与蓝天洗衣机厂达成长时间的合作,自己负责的地域就不可能有分号存在,不是垄断是什么?
“1级代理商的第2个权利,就是可以在年底享受公司的销售返点,除此之外,在年会上还会按照销量评出冠亚季军,公司还有额外的奖励。”
“这个福利最好,让大家能看到实惠,更有劲头地冲业绩。”之前刘经理对自己所说的果然不假冯国荣带头做起了捧哏,在他的影响下,会议室里的代理商们全都鼓起了掌。
“下面说1说大家所要履行的义务,对于店面的选址和装修,公司这边没有硬性的要求,只需要简洁清爽就好,但是面积1定要大,至少在1百平米左右。”
这时候有人提出异议:“咱就卖洗衣机,店面里摆个几台做做样子,真有客户上门了直接去仓库提货不就行了吗,需要租这么大的店面做什么?”
“这个问题很尖锐,我1会就会给大家1个满意的答复,那我就就之前的话题继续介绍了,对于产品的定价,考虑到各个区域内的消费能力有所不同,公司在这1个方面不做要求,只给出1个参考价,具体的售价大家可以根据实际情况自行拟定,不过我们的建议是不要过多的追求眼前的利益,将目光放得长远1些,做生意不是看谁赚的多,而是看谁活的久。”
“那么是不是有人会问,如果生意不好,销售业绩不佳,会不会被剔除1级代理商的队5,这1点请大家放心,公司不会干涉代理商的经营活动,只要大家每年交付象征性的加盟费和广告宣传费,就不会出现这样的情况。”
关于这1笔费用,之前在谈合作的时候说的也是清清楚楚,众人也都没有异议,毕竟大家可都是被那则印象深刻的广告吸引而来,加上合资企业的背景,这才挤破了脑袋想要弄到1个代理商的身份,每年区区两千块钱的投资根本就算不了什么。
“如果大家没有疑问的话,我再来介绍1下公司未来的发展目标,顺带回答1下刚刚那位同志提出的问题。”
“关于公司的发展,或许大家已经通过1些途经了解到了1些相关信息,在这里我就着重介绍1下,我们公司的名称叫中港合资蓝田电器有限公司,这就意味着公司未来的产品绝对不止洗衣机1个品种,大家在会后可以去厂区参观1下,接下来我们的重点研发项目是电风扇、电饭锅、电热水器、电冰箱等等1系列的电器产品,做到家用电器的全覆盖,关于技术方面,大家无需担心,我们跟捷凯电子以及京城科学院之间有着深度的合作,有这两家单位的保驾护航,在新产品研发上绝对不会出现什么问题,这也是我要求各位的店面尽量大1些,因为我担心小店面摆不下我们的展示产品。”
短短的几句话,听得下面的人群是好1阵的两眼放光,如果是1家普通的民营企业敢说出这样的大话,这些人绝对会蜂拥而上,将眼前这个不知天高地厚的小子狠狠揍1顿,但蓝天电器是合资公司,这就是他们可以放出这种豪言壮语的资本。
在当下这个群众刚刚打开视野的年代,国外的东西就是品质很身份的象征,而合资企业就是销售的保障。
如果未来果真如唐沭所描述的这般绚烂,依靠销售这些电器发家致富绝对不是幻想,就算加盟费再往上涨1涨,他们也能毫不犹豫地往外掏。
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