第三百一十二章 亲自带人拉存款（1/2）

不得不说李瑁的方案很颠覆，令在座几位领导非常吃惊。

特别是主管业务的陈进，在他的观念里，银行最重要的客户便是企业，越大的企业就越重要。

不论是市分行，还是底下的各个支行，哪1家没有1两个大企业撑腰？

李瑁就是最好的代名词，他来枯水井乡前就替中山路支行拉到了江宁地产这个大客户，近十个亿的项目资金流入中山路，1举改变了其地位跟格局。

枯水井乡就这么大，比较成功的企业不多，按照陈进的想法，想要存款增长就要啃下这块硬骨头，迎难而上，最好就是把山水农庄拉到江东商业银行的存款体系里来。

1旦成功，可以说这个分点就彻底翻身了。

“李所长，我觉得咱们的目标还是要着眼在山水农庄上面，我正在跟他们的财务接洽，相信不久的将来就能让山水农庄成为咱们行的客户。”陈进不死心的说着，看样子准备在这1棵树上吊死。

李瑁并没有立即反驳，而是笑着询问道：“不知道陈主管有什么办法，可以给大家伙介绍介绍么？”

“是啊，山水农庄的案子你也跟进差不多半年了，事情谈的到底怎么样，今天正好跟大家分析分析，看有没有办法。”唐主任跟着附和道。

对于枯水井乡分理处来说，存款是个老大难的问题，1直以来几乎没怎么增长，上头也颇有微词。

现在李瑁新官上任，肯定是从这个方面开刀，唐主任世故圆滑，岂能不知道里面的道理，所以此刻并没有维护下属，而是主动把问题挑开，看李瑁有什么办法应对。

陈进清清嗓子，说道：“据我所知，山水农庄现阶段有1个亿的资金在农商行，正在参与1项理财计划，年利率大概在6个点左右。”

“我想了的，如果咱们有上头的支持，把这个利率适当的提高点，或许能够将这1个亿的存款拉过来。”

按照常规，商业银行的理财产品比国有银行优势更大，但理财产品也分369等，商业银行代理的产品收益高，相伴随的必定是高风险。

任何1家企业做存款理财都不会选择高风险的项目，陈进这话说了相当于没说。

如果按照他的思路，用低风险的存款理财产品提供给山水农庄，并且要达到高于6个点的年利率，这明显就是1个亏本的买卖。

李瑁道：“最多跟农商行持平，超过他是不可能的，在此基础上陈主管你还有别的方式没有？”

“那就走内部路线，咱们跟山水农庄的柯董还比较熟悉，这样，我去谈谈，看能不能让他们拨点资金过来？”

说完看向1旁的唐江河，后者见下属投来求助的目光，帮着打圆场道：“李所，咱们做存款不是1蹴而就的事情，现在咱们处存款不够，根本原因还是平日积累的不够，群众基础不扎实，您给大家伙1点时间，相信后面会变好的。”

李瑁摇摇头，果断问道：“咱们处将最大的1笔专项贷款给了山水农庄，可他们怎么做的？全部资金都存在农商行，这显然是没把咱们行当回事嘛。”

此话1出，大家伙都不说话了，主要还是无话可说。

因为山水旅游公司正是这么做的，谁也无法反驳。

“我看山水农庄的存款你们就别惦记了，就按照我的方法，咱们在人名群众里深耕细作，争取聚少为多。”

唐主任闻言问道：“那，那李所您的具体方案是？”

李瑁早就打好了腹稿，见唐江河发问，立马脱口而出，“也是时候改变1下咱们行的人员配置了。”

“柜台不需要6名柜员，业务部的人也太少，陈主管1个光杆司令肯定是不够的。”

“这样，即日开始，柜员只留两个，1男1女，男女搭配干活不累嘛。”