第48章 凉菜（1/2）

五六月的明媚阳光下, 赵单识家院子里堆满了一个又一个竹匾，里面全是红彤彤的草莓。

微风一吹，满院的甜香关都关不住，直飘得到处都是。

兜兜已尝过草莓的滋味, 他趴在小床里，扒着围栏看外面的草莓，口水一串串地流。

他第一次吃果泥, 赵单识不敢给他多吃，也就让他吃了大半个蛋黄大小的草莓泥尝了个味。

兜兜聪明，第一次吃，他已经彻底记住了这个水果的味道。

赵单识拍好视频回来轻轻搓了搓他的脸, “嘴馋也没用, 起码到明天才能再吃一点点了。”

“咿呀呀。”兜兜笑起来，露出两粒小白牙。

赵单识现在头发长了，平时干活的时候一不注意就会掉下来遮住眼睛, 他现在多用黑色发带把头发扎起来, 绑成一个小小的丸子头。人好看，弄什么发型都好看，他这款发型没少被粉丝们夸。

他们把做草莓蜜饯的视频拍好剪辑下来, 当晚就上传了，粉丝表示很惊喜, 再一刷新, 底下已经有了十几条评论。赵单识回复他们。

-啊啊啊, 哪里来的草莓？这草莓颜色也太好看了吧。——谢谢, 自家种的哟。

-单识小哥多才多艺得简直不像个男孩子。——如假包换的男孩子。

-这么好的草莓，用来做草莓蜜饯，实在有点暴殄天物了。——是有点，发生了点意外，不得不提前摘下来，不过我们家的草莓蜜饯也很好吃啦。

-单识小哥，这些草莓是你们自己家种的吗？看起来好诱人啊，你们卖草莓吗？——暂时不卖，现在有专门合作的水果店。以后要是种的东西多了的话，可能会通过淘宝的途径卖一些。

-单识小哥，请你告诉我要怎么样才能吃到你亲手做的草莓蜜饯——转发本条视频再@一个人，抽十人各送一罐草莓蜜饯哦。

-小哥好勤快！爱你！【心】【心】【心】——谢谢夸奖呀，我会继续勤快下去，还请多多支持。

回复完这几条评论之后，赵单识照例转发，然后约定抽奖。

黎凭过来看，“已经一万三千多粉丝了，我看拍完端午那期视频，我们就买个微博热搜吧。”

“行。对了，师兄，你说我们的淘宝店什么时候开起来好？”

“再过一段时间，现在开淘宝店也没什么好卖的，过一段时间看看能不能请到靠谱的人帮我们分担手头上的工作，差不多就可以把淘宝店给开起来了。”

“嗯，我感觉得开始物色人选了。”赵单识掰着手指头数给他看，“现在马上六月，番薯、玉米、大豆等都要收了，这些送去集市上卖不上价，得走网购途径。”

赵单识在种的时候就想好了，这些都要加工成成品卖出去，番薯洗成薯粉，玉米做成玉米面或其他，大豆可以弄成豆干，要是受欢迎的话，就这样卖也没关系，不过肯定要比在县城里卖的贵，到时候起码要打个有机的噱头上去。

“有没有什么想法？”

赵单识盘腿看着他，惆怅地摇头，但凡有一点本事的年轻人，都出去打工去了，留在村里的年轻人要么好吃懒做，要么有自己的事业要做，不会给人打工。

他寻摸了这么久，也没找到合适的人。

“不急，再看看吧。”

他们网店还没开起来，和他们合作卖草莓李老板那头倒先出了岔子。

黎凭这段时间感觉到李老板态度不是太对，原本一收到草莓就给他们打款的积极态度不再，聊天的时候也不像以前那么热情。

今天没送草莓过去卖，李老板也没发微信来跟他们约定第二天卖草莓的事情。

以黎凭的经验来看，这摊子生意多半要黄。

赵单识不解，“我们的草莓在他那里卖的不是挺好的么？为什么他会不想卖了？”

“就是因为生意很好啊。”黎凭笑笑，“草莓卖得好，也带动了其他生意。我们的草莓进价贵，他挣不了多少钱。草莓这东西又娇贵，送过去了如果第一天卖不完，第二天就大打折扣，尽管我们已经尽力控制发货量，他处理起来还是挺麻烦。”

赵单识皱起眉头，“即使这样，他也没没道理中断我们的合作啊，毕竟我们的草莓给他带来了不少的客源。”

黎凭笑笑：“他当然不想中断，不过也没多大热情就是了，我估计他想抻着我们，让我们主动降价。”

“我们这么优质的草莓，卖这个价不算贵。”

“市场影响价格，在这种小市场，没有足够多的高端人群来消费我们的草莓。对与于绝大部分人来说，我们的草莓已经卖出了奢侈品的价格。”黎凭揉揉他的脑袋，“李老板不要我们的草莓也没关系，正好我们不是要顺便卖其他的菜么？在县城里租间铺子，我们自己卖吧。”

赵单识道：“实在不行，也只能这样了。”

黎凭没有预料错，他发微信问李老板，第二天要不要送草莓过去的时候。

李老板那边过了一会才回信息：六七十斤我可能吃不下了，要么你送少一点，就送三十斤过来？黎先生，你说过批发价二十三一斤，包圆才二十五一斤，那你明天送过来的草莓，我付二十三块一斤就行，对吧？

李老板算盘打得响亮，他已经卖了有一段时间赵单识家的牛奶草莓，就算县城里还有别家也在卖这个草莓，熟客也认准了他家的草莓买。少进几斤对客流量没什么影响，他却能省好多事儿，价格还低。

黎凭将手机屏幕转给赵单识看，笑了笑：“怎么样，我没说错吧？”

赵单识一想，也绕过弯来了，不由有些失望地嘟囔，“李老板的店已经做起来了，自然不需要我们的草莓再帮他吸引噱头。那我们怎么办？剩下的草莓全做成蜜饯也不划算啊。”

蜜饯价格高是高，不过花费的原料和时间精力都比较多，做多了不划算。

再说他们的网店八字还没一撇，谁知道什么时候能开起来？现在早早做那么多，到时候还不一定是什么情况。

黎凭揉揉他的脑袋，“别担心，货是我们的，主动权也在我们手上。李老板不想要，我们不卖给他就是了。”

“这样行么？”

“怎么不行？”黎凭淡定，“我给他打个电话。”

李老板心虚，电话响了好一会儿，他避无可避，才勉强接起电话来，“黎先生，你那个草莓啊，我是真要不了那么多，不是我不守信用，是大家这个草莓已经有点吃腻了，没有以前那么好卖。草莓这东西吧，也不比别的水果，性价比比较低，大多数人家偶尔买个两斤两斤尝个鲜就行了，不会天天吃，我这生意也不好做啊。”

黎凭耐心的听他说完，附和道：“确实是这个理。”

老板心下一喜，立即道：“哎，感谢你的理解呀！你们大城市回来的人就是明事理！那草莓你明天发三十斤过来就行。”

“不客气。”黎凭笑笑，“李老板，你那边调整进货，我这边也调整发货。要不，我们的合作就算了吧？”

“哎！你怎么能说话不算话？”李老板傻眼了，“不是说批发或包圆吗？我现在不想包圆改批发了，怎么就不行？”

“我当时跟你谈草莓生意的时候说的是二者选择其一，现在没这个条件了。”黎凭耐心道：“你卖我们家草莓也有一段时间，名气已经打出去了，怎么着也没吃亏，我们就好聚好散吧。”

李老板噎了一下，“你们还去找别人家包圆啊？”

黎凭淡淡笑了笑，“那就是我的事情了，商业机密，无可奉告。”

在李老板的忐忑中，黎凭挂了电话，然后给赵承家发信息，告诉他明天不用再帮忙捎带草莓。

赵单识凑近黎凭，“师兄，接下来我们走那一步棋？真的另外找合作伙伴么？”

“当然不。我们有资本有产品，哪里需要经过别人的手，让别人再赚一道钱？”黎凭看他，“你不是一直想去县城里开个铺子卖我们的蔬菜么？现在计划提前了，我们明天就去看看哪里有合适的铺子。”

“那看铺子的人选？”

“起步阶段，我们两个先看着。铺子开起来了，面向社会招聘就行。只要我们给的条件好，不愁没人来应聘。”

赵单识一拍脑袋，“这倒也是，是我思维固化了，老想着找熟人。”

“行了，早点睡吧，明天我们带兜兜再去县城里逛逛。”

他们今天已经把能摘的草莓全摘了，估计得再过两三天才有草莓熟透，到时候再再也不迟。地里的活有赵文德看着，也没什么特别要紧的活计，完全不必担心。

第二天一早，赵单识跟老爷子一说，老爷子高兴地连连点头，“做生意好啊，总比做农民好。”