第27章 不怕成本高（2/2）

要的就是“花钱”！庄算忙不迭的抓住了这个精妙的点子，他之前怎么没想到呢？

“恰恰相反，我们的这个公园一定要有水景，才够档次。”庄算侃侃而谈道，“水系不仅要在那块绿地做，还要想办法做到我们的项目地块上，两边都联系在一起，再搞一个湖中大会所什么的。别怕投入高，要做就做别的小区没有的东西。后期维护成本也不用担心，我们做的是豪宅社区，环境好，服务好，物业费收十几块二十几块每平米，业主照样会给的。

这样吧，你们再看看南方一些国际化大都市的高档豪宅小区，都是怎么做水景的，我们去国外走了一圈，那些参考案例呢，都仔细研究借鉴。千万不要固化了思维，认为北方不能做水景。”

郭可贝掐指一算，有点谎，小声说道：“庄总，如果真在北方做精致的水景，景观成本还真是要小一千块了，另外建成后维护成本也很高，怕是物业费都不够。市政那边将来也不敢接手，一直要咱们出钱维护。”

“别想那么远的事情，咱们项目卖的贵，房子的单方售价里不光要涵盖成本，其实也已经包含了十几二十年物业费的钱，不用太担心。物业公司将来入不敷出，我们贴钱给他们运营就行，关键是要保障品质保障服务。”庄算说的云淡风轻。

听了

他们这个项目的前期投入成本一定会很高，但这些成本将来都是要变着花样加到房价里去的，豪宅客户究竟能承受多高的房价呢？白有贤最近这段时间看营销部做了不少访谈和调查，发现一个问题，目前市场上的贵房子大多数都是郊区别墅，或者核心城区的学区房大户型。但真正意义上能与他们在国外参观的豪宅项目，品质上相媲美的十分少有。

那意味着，参考目前同类多层建筑物的市场定价，其实并没有什么意义。因此成本上何必用现在的房价来反推卡死呢？

郭可贝也想通了这件事，但问题是：“房屋售价总会有天花板吧？无限增加成本投入，还要考虑盈利，将来房价太贵没人买怎么办？”

庄算当然就是希望太贵卖不出去啊，不过这话他不敢直接说，而是一本正经道：“你们还是不太了解富人的思路，我自己有几个亿的身价，还会在乎几千万一套房子么？真喜欢的东西随便就买了。市场上你看不到那么贵的成交价格，是因为压根就没有值那么多钱的好房子卖啊。郭总监不用太担心，等咨询公司和营销部他们仔细调查一下，客户也不能局限在帝都一个城市里。帝都是国家的首都，放眼全国各地有钱人，有生之年能不在帝都买套房子么？”

白有贤的思路一下子打开了，根据最新统计，全国身价千万以上的人口起码六七百万人，虽然可能那些人不一定居住在帝都，不过在帝都投资一套房产，偶尔来住，岂不是很有面子的事情。

庄算又语重心长的说道：“我们的项目总体盘子小，可售面积顶多八万平米，不到二百套房子而已。全国那么多有钱人，甚至那些海外华侨之类的，都是咱们的目标客群。要打造符合他们价值观的产品，就不能被现有市面上那些成本惯例束缚住手脚。”

白有贤提醒道：“庄总，咱们的项目按照容积率上限做满，能建设十万平米呢，怎么可售面积才八万平米？”

庄算白了他一眼：“你忘了，我们还要做个大会所，起码一万多平米，另外物业用房啊，公共空间这个那个不能卖的配套，先减掉两万平米

庄算说完这些，又拿出他这些天记录花钱点子的一叠稿纸，挑出有关豪华地下车库的那些概念，逐一对白有贤和郭可贝宣贯了一下，最后叮嘱道：“这些只是按照我们有钱人的想法构思的设计理念，具体怎么落实，都要等专业的咨询和设计机构来实现。不过大面上尤其是成本这一块，要先按照我的设想做高预算。简单粗暴一点，就是你现在觉得正常的高档住宅多少钱的成本，直接乘以二倍，再额外加上每一户一二百万的精装修费用。”

郭可贝这时终于提出了异议：“庄总，精装修在公共区域内提高标准我认为没问题，但是每家每户也要预留精装修成本么？豪宅客户难道不是买了毛坯住宅，自己按照喜好装修么？”

庄算心说怎么能卖毛坯房呢？必须要精装修，否则每平米几百上千的精装设计费，以及那些巨贵的户内家具家电装修材料怎么往里面塞？至于客户喜不喜欢，他才不管呢。买了不喜欢自己砸了另装呗，当然最好是因为装修不喜欢，而不买，省的糟蹋好东西。

心里想那一套，庄算嘴上必须说出来更让人信服的道理，好在他在现实世界里是搞设计的，忽悠人的话张嘴就来：“如果我们卖毛坯房，住进去的客户左邻右舍天天装修，噪音不断，装修垃圾来回在小区内外穿梭，装修工人也来来往往的，品质感肯定要大打折扣啊。

我们去海外看到的那些豪宅项目，尤其城市公寓类豪宅，哪个不是都提前装修好，恨不得拎包就能入住的？这不是一栋栋的独立别墅卖毛坯，那种自家院子好几亩地大，关起门来装修影响不到别人。我们的项目做不成别墅那样，就必须充分考虑到业主居住的环境诉求。至于客户的喜好问题，可以在销售的时候引导，让他们选择我们设计好的装修套餐。当然这也算在房间里，等着统一装修完再交房，才能确保入住后的高端舒适品质。”

白有贤飞快记录着庄算的思路，他对项目的基本数据条件早已熟记于心，匆匆算下来如果是按照可售面积八万平米，二

这会儿市面上帝都核心区最贵的房子，每套的总价才三四百万而已，五百万到郊区买大别墅随便挑的，何苦在他们项目上买个多层大户型呢？

白有贤不禁怀疑，这么贵的大户型多层住宅，就算号称豪宅，配置顶级，到时候真的会有人买么？