第42章 嘟噜嘟噜(2/2)
电影系统虽然规定了在购买商品服务时,允许邵一晨选择的商品价位略高于普通水平,但是也没法高得太离谱。
例如如果她想把三十万直接扔给广告公司,只让他们给自己做一个广告牌,这种行为就肯定会遭到系统的封杀。
最多只能是那种原本就需要花十万元或者十五万元的宣传,她才能以“提高价格来提升服务效果”的理由,把价格稍微提高到三十万。
因此,如果想用直接挥霍的方法祸害掉这三十万,在系统的规定下是行不通的。
邵一晨思前想后,决定从广告宣传的转化率上下手!
广告的转化率顾名思义,是将投放的广告转化为客户的这一能力。一条好的广告,客户的转化率能够达到百分之十五,这代表着每一百个看到这条广告的人中,就有十五个会成为这条广告中推荐的商品的客户。而如果广告的效果差,广告转化率在千分之一的也不在少数。
邵一晨追求的,自然就是那转化率为千分之一的几乎等于没用的垃圾广告。
但是即使她想要达到这种效果,想让转化率差成这样,其实也是不容易的。一般情况下,只要广告没有太出格,转化率都会在百分之三,放到邵一晨身上,就代表着每一百个看到这条广告的人中,基本都会有三个人好奇地点进去。
虽然看上去很普通,但是邵一晨还是觉得有点太高了。
得想个办法,把广告的转化率降下来!
邵一晨思考许久,提笔在草稿纸上写了几个词。
首先是“广告阅读量”。
转化率固然重要,但是如果看到这条广告的人实在是太多,多到了百万级,那即使转化率低到千分之一,也代表着会有几百人会被广告唬住。
所以从一开始,就得让广告的阅读量维持在一个较低的水平。
邵一晨觉得这个问题其实还算好解决,从一开始就把广告投放在流量不大的网站就可以了。
其次是“广告相关性”。
所谓的相关性,就是投放广告的网站,和广告目标人群的相关性。
例如如果在年轻人专用的网站上投放老年人专用的生活用品,广告投放网站和目标人群就很明显不匹配,这个广告多半也卖不出去多少商品。
最后是“广告本身”。
这可以说是广告最根本的内容。
如果一个广告一看就非常吸引人、能够抓住消费者的心理,那它的转化率一定不会差;
相反,如果一个广告内容不知所云令人疑惑,甚至不知道它是什么商品的广告,那无论它和网站用户的相关性如何、无论网站流量有多大,它也多半没有什么好效果。
想到这里,邵一晨看着这三条自己写出来的关键影响原则,深思熟虑后,点开了黎星煜的微信对话框。
*
中午十二点,黎星煜收到了邵一晨的微信消息。
【赔光一百万】:歪,在吗.jpg
【赔光一百万】:小黎同学,其实我有一个问题想要询问一下你们年轻一代
【黎明星光】:......
年轻一代?
邵一晨导演您明明和我也没差几岁啊?
黎星煜头顶冒出一个硕大的问号。
【赔光一百万】:这个问题,关系到我们电影的前途与命运。
【赔光一百万】:这位同志组织看好你.jpg
【黎明星光】:......导演,有什么问题直说。
在黎星煜发出这个回复后,邵一晨仿佛等待这句话已久,回复得奇快无比。
【赔光一百万】:其实是这样的。
【赔光一百万】:你知不知道有什么可以投广告的平台用户又少,又没钱,还不会看广告的?
【黎明星光】:......
黎星煜缓缓打出一个问号。
这是什么奇怪的要求?
一般询问广告相关的问题,不都得问什么“哪里用户多”、“哪个平台用户比较有钱”吗?
怎么到了邵一晨导演这里,就开始反其道而行之呢?
但是黎星煜转念一想,邵一晨导演提的要求,一般都是有其内在的含义的,绝对不会是毫无缘由地问出一个问题。
也就是说这三个看似毫无逻辑的要求,其背后一定有什么隐藏的意义。
黎星煜盯着邵一晨导演的要求,陷入了思考中。
仔细一想,如果一个平台“用户少”,那它一定不会存在太长。
也就是说,邵一晨导演是变相地暗示,这是一个新兴的网络平台;
而“没钱”这个要求,细究起来也有其深层含义。
邵一晨导演所说的没钱,肯定不会是生活水平低的意思;那既然生活水平不低,但是还是没有钱,那答案就呼之欲出了——这个平台的主要客户群体,是以年轻学生为主!
只有尚未经济独立的学生,可以保持着较高的生活水平,同时又没有太多可用的资金。
最后一个要求,是平台客户不会看广告。
这个要求多半不是指客户本身的习惯如此——毕竟一个人只要上网,就不可避免地会接触到投放的广告,即使不会在这里看到,也会在别的平台看到。
所以“不看广告”,多半指的是这个平台不会主动投放广告。
新型网络平台,用户以学生为主,平台一般不主动投放广告......
想到这里,黎星煜在心底有了答案。
他重新拿起手机,开始打起字来。
【黎明星光】:我想到了一个平台,可能正好符合要求。
【黎明星光】:传统网络视频平台嘟噜嘟噜,最近在扩展业务。
【黎明星光】:他在原来的视频平台基础上,开发了一个直播平台,叫嘟噜嘟噜直播。这个平台刚刚开发出来三个月,用户还不是很多,并且用户基本都是年轻人,以学生为主力。平台极少主动投放广告,一般接广告的都是这个平台的主播,价格差距也很大,但最高价位也只在万级。
【黎明星光】:你觉得怎么样?
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