第十二章 再套一个总（2/2）

正在喝咖啡的同事一个泉喷，祸害了面前一大堆的资料，其他人则无可奈何地看着刘小备。

刘小备挠挠头，忽然脑筋一转弯，赶紧转身冲着李经理的办公室就走。

刘小备才明白，自己就是刘小备。

这回刘小备没有敲门直接就进去了。

李经理见有人进来，转头正想训斥，一看是刘小备，脸一下子就拉了老长。

刘小备对李经理点头笑笑，同时也对坐在李经理对面的一个陌生人笑笑。

李经理对刘小备说道：“这位是家家福超市的王总，找你有点事情要谈谈。”

那位王总忽然开心地笑了，问道：“这就是刘小备？果然仪表不凡，这样看起来，那真像他能干出来的事！”

李经理一听这话，脸色更加难看了，直接对刘小备说：“刘小备，你带王总去会客室详谈吧，我这里正好还有点其他事情要处理。”

刘小备莫名其妙地就带着王总去了会客室。

一坐下，刘小备没有叫外面闲置的好几个秘书端茶进来，而是自己去泡了两杯，放在了王总面前，恭敬地问道：“王总怎么会来找我？”刘小备问这话的时候心里已经打了好几遍的鼓了，既然是超市的，估计和赵总超市前不久的促销活动有关。

王总正襟坐着，脸上也没有了先前的微笑，咳嗽了两声，说道：“我就这么明说了吧，找到你我还真是费了不少周折。上次，赵总那个超市的促销加新品上市搞得有声有色，不但在那两三周里人气大涨，还一直带动了他们现在的人流量，你知道，我们超市和他们超市距离很近，我们中间本来就有一部分客户摇摆不定，现在好了，都给带到他们那里去了。我本来想去挖一挖他们那里的企划能人，没想到，打听了半天，是你给出的主意，货也是从你这里买去的。”

果然如此！刘小备的大脑迅速转了一圈，便做出一副很深奥的样子，对王总说：“王总，你再好好想想，我其实之所以这么做也是为了您好啊！”

“为了我好？”王总一脸的不相信，“生意都叫别人抢去了，还是为我好了？”

刘小备定心地笑着，说道：“你现在看到的是理想中的结局，你也知道了，他们大厦里面的超市里从来没有卖过安全套，而且这样大肆的宣传其他人也没有经历过，那么这件事是不是会成功，是能吸引来客人还是吓跑客人都说不定啊！我只是拿他们做了个试验，试验结果，良好！说明群众都已经完全能接受光明正大地买安全套这回事了，只不过还是要含蓄点，含蓄是我们中华民族的美德嘛！赵总那里试验成功，那么这样的推广就可以真正的广起来了，所以我正想着去找您呢，你倒是自己来了。我就高攀一下，咱俩还真想一块了。你说，我这是不是为你好呢？”

王总一听，仔细想想，点了点头。

刘小备趁热打铁，又说了一句：“那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄，但也有可能被螃蟹伤了。等到后面的人再吃，就更知道技巧了。”

王总终于嘿嘿笑了，说道：“你小子，有点本事！”

“其实我没本事，我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱！”刘小备这话不是胡说的，做一个成功的销售员，如果想着叫自己的客户赚的比自己多，那么你的路子就宽了。刘小备自己就是这么过来的，基本上，买过刘小备的套套的人，都会回头买第二回、第三回……

王总又一想，还是觉得不妥，说道：“可是，这人家已经用过的促销招数我要是再拿来不是很没面子吗？”

刘小备坦然地笑笑，说道：“我能叫你用同样的方法吗？我既然卖货给你，一定把你卖出去的事都考虑清楚了。”这也正是刘小备做销售的第二绝招，卖给别人使用的东西要叫人家舒服，卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖，要货的人不愁卖了，刘小备自然也就不愁卖了。

刘小备只略略想想，接着说：“这样吧，咱们这回来个‘套套有礼’活动！上次是因为要调查群众的接受度，现在不用了，咱们就开门见山的促销。”

王总一听，觉得也很有道理，但是还是不放心地说了一句：“那你还得给我和赵总他们不一样的货才行！”

刘小备满口答应，说道：“我们的新产品出的很快，而且赵总那里本来也就没有把我们所有的品种都定了，你就定他那里没有的吧，这样也不至于有其他冲突。”

王总终于还是满意地点了点头，完了又加了一句：“以后，要是有什么问题，我还是要继续找你的啊！”

“王总就放心吧！我卖给你的东西，我全程负责！再说，你们公司那么多一顶一的广告高手，你把我刚才说的构思跟他们说说，肯定会有一个更棒的主意！”刘小备肯定地说。

王总稍稍有些得意，说道：“那倒是，毕竟都是专业的！那我们今天就签个合同？”

刘小备自然开心了，一击掌，说道：“那好啊！不愧是王总，真是名不虚传，爽快！”在刘小备今天见到王总之前，刘小备根本不知道王总五官怎么个搭配法，但是，刘小备只清楚一点，适当地给别人点美言是不失分寸的。

刘小备去办公室拿合同和笔的时候李经理也在他们办公室里，脸色还是那么铁青，正训着其他人：“都给我好好做事，能做的事做，不能做的事不要做！不要最后给我惹一堆麻烦来让我给你擦屁股！”

刘小备笑眯眯地进去了，李经理一见刘小备大喝一声：“刘小备！准备两千字的检讨！”

刘小备还是那张老好人的脸，笑着，说道：“李经理，你别着急！你得等我把这合同签了才能写那两千字的检讨！”

李经理一听，脸色唰地就缓和了大半，问道：“什么合同？”

“就是跟王总的合同啊！他其实是来买货的，你别这么大火气啊。”刘小备解释说。

“买货的？”李经理的脸色已经基本正常了，但是还是很疑惑，“既然是买货的，干嘛一来就吵吵嚷嚷地说我们坏了他的生意？”

“人家是顾客，顾客是上帝，你就让他显摆显摆上帝的身份好了。再说了，他可是个‘总’，估计平时也就是数落人的工作，到这见了你这个‘经理’一时间没改过来。”刘小备偷笑着说。

李经理歪着脑袋想了想，忽然想起来了什么，对刘小备说道：“不是签合同吗？还在这站着干嘛？赶紧去啊！其他人，好好工作啊！”说完就回自己的办公室了。

李经理一走，其他人赶紧问刘小备：“刘小备，怎么摆平的？”

刘小备一挤眼，说道：“凭我刘小备这张横扫千军的嘴，还有智超诸葛的脑袋，还摆不平一个‘总’吗？”

刘小备说着就拿着合同出去了。

这王总憋着和赵总比拼的劲，一下子就要了是赵总两倍的货。

签合同的时候，刘小备还关切地问一句：“王总，要不你第一次就少要点？”

王总满不在乎地说：“你还怕我卖不出去？要是真卖不出去，我自己用！”

刘小备一听这话就不出声了。人家都乐意自己消费了你还能说什么呢？其实刘小备只是本着基本的良心问的，若只是站在一名推销员的角度上，当然是定的货越多越好。

周末。已经是彻底的春暖花开了，确切地说，迎春花早已经谢了。

天气晴好。

刘小备一早起来就开始梳妆打扮，对着镜子一遍又一遍地梳头，嘴巴里还哼着小曲，心里美滋滋地构思着今天和筱悠约会的细节。

昨晚上刘小备又给筱悠发了短信了，约筱悠今天去公园，然后晚上看电影。这次，刘小备是亲眼看着短信发出，亲眼看着筱悠回复了一个好字才睡觉的。这回，总不会再出错了吧？

刘小备看着镜子中帅气逼人的自己，终于满意地笑了，然后随手拿起自己的包，准备下楼找筱悠去了。

刘小备一开门，看见芳颜似笑非笑地站在门外。

刘小备还没问芳颜怎么回事，芳颜倒是先问了：“你知道今天的事了？”

“什么事？”刘小备仔细想想，没想出今天除了和筱悠约会外还能有什么更重要的事。

“不知道你穿成这样？”芳颜有些羞涩地问道。

“哦，你原来说的是这事啊。”刘小备以为芳颜讲的是筱悠的事，“我今天准备努力说出我的表白，我的爱情宣言啊！怎么样？我这样还不错吧！”

芳颜这么一听，更不好意思了，说道：“你没必要这样的，他们都是普通人，你平常的样子就好了。”芳颜这么说的时候还娇羞地微低着脸，“不过，你这么做，我很感动！”

刘小备听得一头雾水，自己这么做是为了筱悠啊，芳颜感动什么呢？而且怎么还有他们？刘小备不想和芳颜多说，关了门，说道：“先这样了，我要去等人了，家里你照看下吧！我走了！”

芳颜一愣，问道：“你去哪里？”

“我去等筱悠啊！”刘小备理所当然地说。

“等筱悠？难道你还要带着筱悠一起去？那这事成了什么事了啊？”芳颜着急地说。

“我和筱悠约会，我不带她去难道带你去不成？你这个问题很奇怪啊。”刘小备回答道。

芳颜一愣，问道：“你说，你今天和筱悠约会？”

“是啊！”

“可是我父母他们今天过来，现在已经在路上了，你不是说了要见他们的吗？你不是说你要帮我留住这个孩子的吗？你难道想趁他们来的时候跟别的女人去约会？你怎么能这样？你要是不愿意你就早说嘛，我又不会逼你！现在好了，我话都跟他们说了，他们大老远的来看你了，你却跟别人约会去了！”芳颜越说越激动，激动地眼里又溢满了泪花。

刘小备本来迈出去的双脚一下子僵了，说要帮芳颜留住孩子这话刘小备是说过，说要骗芳颜父母他要娶芳颜这话他也说过。可问题是，刘小备当时因为筱悠在场，因为筱悠点头说好，所以赌了一口气，他以为芳颜不会这么认真的。可没想到，她就这么认真了，现在二老马上就要到了，自己一早上忙乎来忙乎去的，敢情是要为那二老忙乎了。

芳颜见刘小备一声不吭，又着急地问了一句：“你到底什么态度吗？难道叫我临场换人？可是，就算换人，你叫我想哪里找人去啊？除了你以外，我就基本没认识的男性了。”

刘小备本来想说，杨亦也是男性啊。但是刘小备没有这么说，刘小备张口说了句：“着急什么！我说出去的话有做不到的吗？放心，进来不管是谁来了，我都去见！我刘小备见过的人多了去了，还怕多见两个吗？”

芳颜一听这话，立马就笑了。

刘小备见芳颜笑了，自己又犯愁了，对芳颜说道：“那个，我先下楼去跟筱悠解释下。”

说完，刘小备转身就往外走。

芳颜在刘小备身后担忧地问了一句：“你不会不回来吧？”

刘小备边走边说：“放心！我已经决定做好你这个孩子的救命恩人了！”

刘小备敲了筱悠的门，是张大爷开的门，张大爷开门的时候满脸堆笑，说道：“听筱悠说今天跟你出去玩儿？看来你小子开窍了。”

刘小备尴尬地笑笑，便进去了。