第六十六章（2/2）

末段爱情。

紧接着，正式进入了提案的第一页——

整张空白的ppt上，只写了三个大大的数字。

18,114,1。

这当然是非常让人不解的表述方式。

夏行知皱了皱眉，但却身子微微前倾，显然也对这几个数字感到茫然。而其他几个蓝雨的经理，也露出了疑惑不解的神色。

而文珂已经忘记了紧张这回事。

付小羽说过，一个成功的提案，必须要在他开口的两分钟内，就牢牢地把所有人的注意力吸引过来，所以：简洁、简洁、再简洁。

而他从韩江阙的备忘录里找到了奇怪的灵感，所以第一页ppt就只有三个数字，三个未知的数字。

“我今天要介绍的app的名字叫做末段爱情。但是讲app之前，我们先来讲三个数字——18,114，1。”

“现在国内的app市场中，称之为约会app也罢，交友app也好，总之这个品类的能有一定影响力的、在线运营的app，一共有18款，这是18；而除了国内的整个国际市场中，ios商店加上谷歌商店，在全球下载量能登上各地区排行榜的约会app，一共有114款，这是114。18+114，这是我们最关注的132款竞品。我的团队在准备期间，下载了这全部的132款app，每一款、请注意，是每一款都是以信息素匹配的系统为核心来做匹配的。”

“但是末段爱情不一样。”

文珂说话间，韩江阙则点了下屏幕，只见那个数字1慢慢变大，直到盖住另外两个数字，占据了整个ppt的核心。

“末段爱情不是那18个中的一个，也不是114中的一个，末段爱情是1，它是市场中的唯一。”

文珂看着夏行知，一字一顿地道。

而夏行知则用手扶着下巴，眼神很深沉，看不出什么想法。

ppt向下翻页，依旧是直白明确到极点的图示，分别是m大专业支撑的心理测试模块、经验兴趣模块、以及用户自主调整比重的运算系统。

点开心理测试模块，是许嘉乐精心重组过的问卷页面——简洁、干净，每一页只有五道问题，看起来再也没有一点繁琐的感觉。

本来的几百道问题，在付小羽摁着许嘉乐一遍一遍地修改之后，被分解成了细致的不同区块，用户可以在完成最基本的三十道问题之后，自己选择感兴趣的区块去填写，也可以随时搁置。

文珂现场邀请蓝雨的几位高管试着马上填写问卷，最后还是唯一的女性关倩自告奋勇尝试。

“这是基础模块，”文珂看着韩江阙现场录入关倩口中的答案：“不方便的话，可以不告诉我们你心里最真实的答案，但是重要的是，请切实地感受一下，如果只需要填写这些答案，用户会不会感到麻烦？”

关倩一边点头，一边一道题一道题地答着，直到三十道题答完，韩江阙直接出示了一个计时器——四分28秒。

“挺快的，”关倩倒也笑了：“真没什么麻烦的感觉。”

屏幕上这时候很清楚地显示问卷完成进度1/20，基础性格：给予者，可以开始基础匹配。

随即跳出一个了一张地图，ui的设计有种一关一关的游戏关卡的感觉，而目前只有基础问卷的模块被点亮，之后的地图上，很清楚地显示着还有19个模块没有被点亮，其中甚至详细地细分成情感、家庭背景、事业、友谊、潜意识、性心理等等。

“这么复杂的问卷？”关倩不由很惊叹地吸了口气。

“没错，”文珂很自信地道：“这是一整套市面上最全面、最权威的问卷库，由顶尖学府m大主导设计。这也是我们的一个核心变现手段，问卷完成进度只要达到5/20就已经进入了中等匹配，但是一旦用户想要解锁全部的模块进入终极匹配，就需要进行付费。”

“明白。”关倩笑了笑，随即却若有所思地嘀咕了一句：“我是给予者吗？给予者要配什么样的人？”

“这个问题……如果末段爱情有一天能上线的话，或许关经理可以上去匹配一下试试。”

文珂很温和地开了个玩笑，气氛倒是轻松下来了一点。

“我有个问题，”一直在一边没说话的季飞宇忽然开口了，他的眼神有些冷淡，声音也颇为沙哑：“所以，基本上你的意思是，你的这个app，是用自己创造的一套运算系统，来取代了信息素匹配，对吗？”

文珂看向季飞宇，不知道为什么，这个年轻人的面容让他感觉有些眼熟，可是一时之间又确实想不起来是谁，他随即把这个念头甩开，点了点头道：“是的。”

“你说末段爱情是唯一的1，我同意，但是文先生，你有没有想过做这个唯一风险会有多大？我是做市场营销的，我只能说，市面上的产品都是如此，是有它的道理的，大概是因为这个社会里的人都认为这样择偶是最正确的选择。在市场里逆流而行可不是什么好事，这么颠覆性的产品要怎么营销、怎么推广，你想过吗？”

他这句话显然问得攻击性十足。

如果是一个月前的文珂，可能这个时候就要胆怯不安了。

然而一个月的时间，足以让文珂惊人的成长。

付小羽说过，在这种会面中，他必须没有半点犹豫、没有半点不安，他对于自己的产品，不可以表现出任何一丝的不自信。

“当然想过。”文珂微微笑了：“季经理，首先我不得不纠正你一下，不是所有人都认为通过信息素匹配择偶是最正确的选择。请你看一下这个数据——”

韩江阙不用他提示，就已经把展示ppt调到了第58页，还是非常简洁干净的数据。

文珂慢慢地念道：“m大每年都会做一个全球性质的情感择偶调查问卷，这里我放了三年的数据，我们只关注大中华地区，也会发现，近几年来有一个很显著的趋势——越来越多的人开始质疑这种所谓正确的择偶观。请仔细看一下，五年前，百分之31.9的受访者认为信息素匹配不是两性结合的唯一指标；三年前，这个比例提升到39.8；一年前，这个数据再次飙升，现在已经达到50.17%，这甚至已经是过半了，对吗？”

文珂一字一顿地说，他凝视着季飞宇，没有半点退让和躲闪。

他不是当初那个在付小羽面前，只知道谈情怀和理想的天真产品经理了，现在的他站在这儿，说的每一句话都掷地有声。

“季先生，你是市场营销方面的精英。那你一定也明白，最普普通通的广告营销，是卖产品本身的特点；高级的广告营销，是卖一种价值观、卖一种人生态度。潘婷的洗发水，产品本身的特点是洗出发丝的光泽感，但是广告里卖的却是闪耀无限的人生。但这还不是最高级的广告营销——”

“八十年前，爱尔广告给钻石创造了最经典的广告词‘adiamondisforever’，香港奥美做的中文翻译，也就是著名的‘钻石恒久远，一颗永流传’。最顶级的市场营销，本来就是塑造价值，引领价值观。”

“季经理，数据能说明一切，你必须得承认，某种我们以为约定俗成的价值观正在一点点地崩塌——这是社会逐年开放之后的隐秘变革。你说我是在市场中逆流而行，我觉得恰恰相反，是市场已经给了末段爱情一个引领价值观的机会，只看蓝雨愿不愿意去抓住它。”